跨境進(jìn)口電商進(jìn)入社群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

　　近日，2016IEBE上海國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)暨互聯(lián)網(wǎng)+科創(chuàng)應(yīng)用展在上海國(guó)家會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。包括Amazon、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、唯品會(huì)等電商代表企業(yè)悉數(shù)參展。會(huì)上，2016IEBE上海策展人黃子榮指出，當(dāng)前，以流量紅利推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展的電商“上半場(chǎng)”行將結(jié)束，電商行業(yè)將迎來(lái)后流量紅利時(shí)代的“下半場(chǎng)”，跨境進(jìn)口電商開(kāi)啟洗牌。未來(lái)的發(fā)展圖景將是智慧商業(yè)，即圍繞電商構(gòu)建以大數(shù)據(jù)技術(shù)、金融、社群營(yíng)銷(xiāo)等為核心能力的生態(tài)圈。

　　跨境進(jìn)口電商開(kāi)始洗牌

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，2014年和2015年，我國(guó)電商交易額分別同比增長(zhǎng)59.4%和36.5%；2016年我國(guó)電商第一季度交易額達(dá)6.12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22.4%。很明顯，雖然電商整體交易額不斷在增加，但是增長(zhǎng)率卻在逐步下滑，行業(yè)已經(jīng)來(lái)到一個(gè)瓶頸期。

　　而在跨境進(jìn)口電商方面，2016年以來(lái)，平均單筆融資較2015年縮水了近57%?？缇畴娚藤Y本遭遇寒冬，此前一直大打價(jià)格戰(zhàn)的跨境電商平臺(tái)也在承壓，蜜淘等平臺(tái)已經(jīng)倒下。另外，今年4月8日新政也壓縮了進(jìn)口電商平臺(tái)的利潤(rùn)率。雖然實(shí)際暫緩一年執(zhí)行，也依然清晰宣告跨境進(jìn)口電商依靠政策利好、一片藍(lán)海時(shí)期的結(jié)束。

　　如果說(shuō)電商“上半場(chǎng)”的主題是規(guī)模上的野蠻生長(zhǎng)，背后是終端普及帶來(lái)的用戶(hù)和流量紅利作為支撐，那么進(jìn)入到后流量紅利時(shí)代的“下半場(chǎng)”，核心則是對(duì)生態(tài)的精耕細(xì)作。業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)整個(gè)電商行業(yè)而言，未來(lái)需要思考兩大問(wèn)題：一是如何繼續(xù)把蛋糕做大；二是如何盡可能多地挖掘現(xiàn)有用戶(hù)價(jià)值。

　　社群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨

　　縱觀(guān)2016年的跨境進(jìn)口電商，網(wǎng)紅成為搶手貨，直播成為各大電商平臺(tái)和商家爭(zhēng)相運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方式，包括天貓、網(wǎng)易考拉、蜜芽、聚美優(yōu)品等平臺(tái)都紛紛試水。從明星到草根網(wǎng)紅，現(xiàn)象背后是電商營(yíng)銷(xiāo)邏輯的改變和社群經(jīng)濟(jì)的興起。

　　拼腦全球電商智庫(kù)創(chuàng)始人、社群經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家喜德認(rèn)為，傳統(tǒng)大眾傳播的推廣方式越來(lái)越難以維系，用戶(hù)容易有審美疲勞，流量成本越來(lái)越高，而社群營(yíng)銷(xiāo)具備趣味化、精準(zhǔn)化等特點(diǎn)，因而受到追捧。社交電商媒體創(chuàng)始人方雨也表示，傳統(tǒng)電商平臺(tái)已經(jīng)遭遇到流量瓶頸，而明星、網(wǎng)紅背后是社群，對(duì)于平臺(tái)和賣(mài)家而言，這塊流量異常肥美。

　　其實(shí)，在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域，“網(wǎng)紅+社群”的組合已被平臺(tái)所運(yùn)用。如萌店國(guó)際，其攜手“同道大叔”打造的萌店國(guó)際520專(zhuān)場(chǎng)大促，高峰時(shí)期下單數(shù)每秒鐘高達(dá)4.56單。業(yè)內(nèi)人士指出，“網(wǎng)紅+社群”的組合重新構(gòu)建了一個(gè)新的流量入口，通過(guò)有價(jià)值內(nèi)容的分享傳遞，能帶動(dòng)更多的粉絲及流量，打造獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　社群經(jīng)濟(jì)的崛起，給電商帶來(lái)了更多具有潛力的發(fā)展空間。行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，在傳統(tǒng)電商時(shí)代，垂直細(xì)分更多的是對(duì)于品類(lèi)的細(xì)分；社群經(jīng)濟(jì)可能促使許多按人群、興趣、價(jià)值觀(guān)等維度進(jìn)行細(xì)分的垂直電商逐漸崛起。

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