試水眾籌 家電企業(yè)開啟營銷新模式

　　近來，眾籌這個詞匯在網(wǎng)絡迅速爆紅，這股起始于互聯(lián)網(wǎng)金融的“颶風”席卷了各行各業(yè)。作為非快消品的家電，消費者的個性化需求越來越受到企業(yè)的重視。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景之下，傳統(tǒng)的家電企業(yè)都希望借助互聯(lián)網(wǎng)，在增強用戶互動及體驗的同時，試圖搭上眾籌的互聯(lián)網(wǎng)營銷“快車”，目前海爾、美的、格蘭仕等家電巨頭推出自己的眾籌項目，另外不少的小家電品牌，更希望借此在轉型中實現(xiàn)彎道超車。

　　如今眾籌與營銷仿佛是天生一對，如影隨形。樂視在去年推出樂視盒子時，就采用CP2C模式，在這一過程中，樂視TV可讓消費者在下單時獲知產(chǎn)品情況和供貨周期并提出對產(chǎn)品修改意見，產(chǎn)品的設計、研發(fā)、傳播、銷售、售后和運營中的每一個環(huán)節(jié)盡量能讓用戶直接參與，以實現(xiàn)訂單驅動式供應。此舉深受消費者顧客歡迎，樂視盒子C1一時賣得火紅。

　　而在樂視的推動下，眾籌營銷從此在國內迅速竄紅，一夜成為“爆款”。首款在小米眾籌平臺上線的產(chǎn)品是一款“萬能遙控器”，號稱一個設備就能控制空調、電視、機頂盒、功放以及音箱都紅外控制的家電，支持APP控制以及遠程操控。數(shù)據(jù)顯示，該平臺上線的短短幾個小時之后，“萬能遙控器”已經(jīng)完成了2000個的眾籌目標，最終參與眾籌的人數(shù)達到了6000人。

　　目前參與眾籌的家電產(chǎn)品多數(shù)為電熱水壺、空氣盒子、電飯煲等智能小家電，冰箱、洗衣機之類的大家電產(chǎn)品相對小家電均價偏高，眾籌項目偏少。

　　如今一些成功企業(yè)案例令“眾籌”得到了業(yè)界越來越多的熱切關注與參與，那么家電企業(yè)如何另辟蹊徑進行眾籌營銷，突破舊營銷模式的推廣瓶頸，挖掘消費者的真正需求，助力企業(yè)成功拓展市場？

　　一鼓作氣預熱造勢，引爆眾籌產(chǎn)品。在產(chǎn)品眾籌上線前，不應靜靜的等待，而是應積極告訴產(chǎn)品的受眾，一款他們喜歡的產(chǎn)品即將發(fā)布，這款產(chǎn)品有什么值得他們喜歡，最后在什么時間、什么地點可以買到這款優(yōu)質的產(chǎn)品。如果有相關的外部條件，更可以借勢傳播。

　　抓住用戶的痛點引發(fā)參與欲。企業(yè)要構建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點，然后再制造出一種痛點，讓他感覺不購買會后悔或不滿等，這樣能更好激發(fā)消費者去購買你產(chǎn)品的欲望，也是達成企業(yè)營銷的目的。

　　用超高性價比抓住消費者的心?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品如果是高高在上，肯定是曲高和寡，唯有超高性價比才能一下子撩得消費者的眼球，抓住消費者的心。

　　加強眾籌口碑宣傳，搞定意見領袖。眾籌營銷是一個“長期”的過程，多數(shù)眾籌項目都在半個月以上，但社會化媒體營銷有著短期、快速引爆的特點，如何把控好眾籌的營銷節(jié)奏是眾籌營銷的重點。除了眾籌前期的預熱引爆傳播，后續(xù)的口碑維護必不可少。實時的眾籌播報、專家的產(chǎn)品評測、用戶的體驗感言，這些與眾籌相關的信息都需要及時精準的傳遞到目標受眾當中，這樣才能讓更多精準的人群關注參與到眾籌當中。

　　全面激發(fā)眾籌項目消費者的參與感。眾籌之所以在國內快速風靡，除了高大上的表面，其本質是“參與感”的驅動。這是一個分眾化的興趣社會，人們對某個眾籌項目感興趣才會參與，要是沒有參與感，自然也不會再玩下去。任何一項眾籌產(chǎn)品，需要用戶對這款產(chǎn)品的DIY需求很強烈，才能實現(xiàn)所謂的讓消費者參與到產(chǎn)品設計中。

　　眾籌平臺、眾籌發(fā)起人必須有一定的知名度和公信力。眾籌是一個成功新營銷模式，但也需要不少前提，要有廣闊的熟人圈的資源，更為重要的是眾籌這個平臺要有知名度和公信力，比如京東、淘寶等，眾籌發(fā)起人亦要有一定的知名度和公信力，比如網(wǎng)絡紅人、行業(yè)專家、社會知名人士等，這兩者都會成為決定眾籌成敗的一個重要因素。（吳勇毅）

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