以洪荒之力，撬動(dòng)七夕“走心”營銷

　　里約奧運(yùn)會(huì)上，傅園慧憑借一句"洪荒之力"及強(qiáng)大的表情包，躥升為"網(wǎng)紅界"新秀。而在剛剛過去的"七夕"，鉆石世家則發(fā)起了一場超"燃"的互動(dòng)營銷事件，以走心的"為愛翹班"撬動(dòng)了七夕的情感營銷，形成了媲美"洪荒之力"的熱點(diǎn)效應(yīng)。活動(dòng)預(yù)告在微信發(fā)布當(dāng)天，總閱讀量即超過32萬，傳播在最短的時(shí)間內(nèi)覆蓋到了最大化的人群。而通過此次活動(dòng)，鉆石世家的自媒體微信粉絲同比日增長超過500%，可謂是此次營銷的雙豐收！

　　說走就走，切合年輕人的情感需求

　　主打"情感牌"的珠寶品牌，所傳遞的主張、態(tài)度與觀點(diǎn)，往往決定了能否與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。對年輕情侶群體的深刻洞察，和他們進(jìn)行"走心"的情感溝通，是此次戰(zhàn)役成功的關(guān)鍵。

　　80后、90后年輕人對于奢侈品的粘度相對較低，他們的消費(fèi)反而更理性，不追求昂貴奢侈品，反而更注重情感的個(gè)性表達(dá)。節(jié)日只送禮物已難以滿足年輕情侶的情感需要，對他們而言，陪伴、溝通反而是更深層的需求。七夕本該是一個(gè)情侶約會(huì)的節(jié)日，卻與"上班"造成沖突，鉆石世家敏銳抓住了大家的痛點(diǎn)，提出"為愛翹班"這一任性主張，鼓勵(lì)情侶少一些節(jié)日"套路"，多一些陪伴。并以廣州為主場，策劃了一場"為愛翹班"活動(dòng)，邀請全城情侶試戴對戒，雙雙試戴成功即可免費(fèi)帶走。既吻合年輕情侶率性而為的特征，也戳中了他們的真實(shí)心聲，這一事件，撬動(dòng)了七夕情感營銷的升溫，刺激了情侶們勇敢表達(dá)真愛，進(jìn)而成為珠寶行業(yè)難得一見的優(yōu)秀互動(dòng)案例。

　　強(qiáng)有力傳播節(jié)奏，形成熱點(diǎn)效應(yīng)

　　早在七夕之前，新浪、鳳凰、網(wǎng)易、搜狐等主流門戶網(wǎng)站，紛紛向所有情侶發(fā)出"翹班"挑戰(zhàn)。"為愛翹班"這個(gè)話題已在網(wǎng)絡(luò)上引起熱議，形成相當(dāng)火爆的預(yù)熱效應(yīng)。并引來了多個(gè)知名微信公眾號，包括廣州當(dāng)?shù)卮筇栆矃⑴c了話題傳播，"福利來了，翹班領(lǐng)鉆戒！"向全城情侶發(fā)出邀請函，賺飽眼球，也得到大量網(wǎng)友點(diǎn)贊及轉(zhuǎn)發(fā)分享。

　　七夕當(dāng)天，短短一個(gè)小時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場就迎來了空前的客流高峰，瞬間燃爆廣州整個(gè)核心商業(yè)圈。數(shù)百對情侶熱烈響應(yīng)，集結(jié)活動(dòng)現(xiàn)場，甚至一大早就過來排隊(duì)，聲勢浩大，線下爆發(fā)力驚人，甚至出動(dòng)商場安保人員指引秩序。還有數(shù)十位網(wǎng)紅大咖現(xiàn)身，通過花椒、美拍、映客等平臺同步直播，與現(xiàn)場情侶互動(dòng)不斷，氣氛相當(dāng)活躍。試戴成功的情侶，激動(dòng)得當(dāng)場擁吻，最后帶著滿臉幸福的笑容離開。試戴不成功的情侶，也帶著由鉆石世家送出的電影禮券去甜蜜約會(huì)。

　　當(dāng)天的直播，吸引了數(shù)十萬人在線觀看現(xiàn)場盛況，也引來各路微博段子手和紅人，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)刷存在感?？旃?jié)奏而密集有力的傳播，讓此次事件持續(xù)升溫，七夕當(dāng)天即霸屏，引爆全媒體的熱點(diǎn)效應(yīng)。隨著"為愛翹班"話題持續(xù)發(fā)酵，鉆石世家也曝光了一組態(tài)度海報(bào)，"沒有棱角的鉆石，不配收藏我們棱角分明的愛"、"寧可兩手空空，也不要沒想象力的信物"以獨(dú)樹一幟的個(gè)性宣言，將此次七夕的核心情感主題傳遞給大眾。同時(shí)，以此事件作為爆發(fā)點(diǎn)的病毒式視頻也在各大主流網(wǎng)站蔓延，同步在優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝、搜狐視頻等視頻媒體播出，引發(fā)眾多網(wǎng)友的自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)及熱評，收獲了廣泛的認(rèn)同感。

　　情感+媒體+互動(dòng)，全線發(fā)力爆發(fā)

　　縱觀這一次的七夕事件，這次活動(dòng)的成功，離不開對年輕情侶的精準(zhǔn)化營銷。一方面，此次事件所倡導(dǎo)的個(gè)性主張，得到了年輕消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可與追捧。另一方面，摒棄了傳統(tǒng)媒體的單一，選擇與網(wǎng)絡(luò)直播平臺進(jìn)行了雙向合作，采用了年輕人喜聞樂見、參與度高的新媒體形式，為此次戰(zhàn)役提供了強(qiáng)有力的傳播載體。

　　據(jù)鉆石世家品牌方介紹，此次事件全部由團(tuán)隊(duì)一手操刀策劃及執(zhí)行，這是源于品牌對目標(biāo)消費(fèi)人群的了然于心，讀懂他們的心聲，對于思考互動(dòng)、體驗(yàn)的方式自然就水到渠成了。"為愛翹班"只是鉆石世家情感營銷的一個(gè)"縮影"，近兩年來，鉆石世家持續(xù)與年輕人互動(dòng)，借助廣受年輕人喜愛的演唱會(huì)形式，在眾多明星及萬人見證下，精心策劃"為愛奔跑"甜蜜告白活動(dòng)。為貼合年輕人的個(gè)性需求，還推出了"愛U"DIY個(gè)性珠寶、集結(jié)國際設(shè)計(jì)師的"銘·定制"業(yè)務(wù)等。

　　在各個(gè)品牌卯足全力大搞"花樣"促銷的七夕，鉆石世家又一次在競爭激烈的珠寶行業(yè)中脫穎而出，利用"情感+媒體+互動(dòng)"進(jìn)行整合，最終引爆了這場令人驚艷的熱點(diǎn)營銷事件。在傳統(tǒng)行業(yè)遭遇"客流荒"的當(dāng)下，此類情感營銷，精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，瞬間獲得高關(guān)注度。這種全新的突圍方式，在今天看來，難能可貴，值得借鑒。

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀