2.8萬元手袋被秒罄，樂視電視的用戶數(shù)據(jù)做了假？

　　近日，一款售價(jià)2.8萬元的奢侈品手袋在樂視超級(jí)電視上開售僅一天半就已售罄，驚人的消費(fèi)能力讓人不禁感嘆樂視的用戶是有多高端？此前樂視對(duì)外公布數(shù)據(jù)中顯示，超級(jí)電視的用戶人均收入在1萬元以上，現(xiàn)在看來樂視的這組用戶數(shù)據(jù)或許有些太保守了。

　　適逢七夕情人節(jié)，國際時(shí)裝頂級(jí)品牌迪奧在國內(nèi)首度試水電商，在線上限量發(fā)售了一款售價(jià)2.8萬元的限定款手袋，這款主打七夕的粉色LadyDiorSmall手袋除了在官方微信上銷售，消費(fèi)者還可以通過超級(jí)電視輪播頻道邊看邊買下單購買，這是Dior官方首次在中國地區(qū)進(jìn)行線上銷售，也是第一次和OTT合作在電視大屏上售賣產(chǎn)品。

　　原計(jì)劃LadyDiorSmall手袋將從8月1日至8月4日期間銷量銷售，但開售僅僅1天半的時(shí)間，就已銷售一空，迪奧和樂視這次合作取得了意想不到的化反效果。奢侈品牌在微信上售賣產(chǎn)品此前已有先例，但在電視大屏上嘗試創(chuàng)新營銷，迪奧也算是奢侈品牌界里敢于第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　沒有想到，依靠樂視生態(tài)強(qiáng)大的平臺(tái)運(yùn)營能力，這款售價(jià)2.8萬元的手袋僅用了一半天的時(shí)間就已賣光。此次與樂視合作是Dior官方首次在中國地區(qū)進(jìn)行線上銷售，也是第一次和OTT合作在電視大屏上售賣產(chǎn)品。迪奧試水大屏市場(chǎng)的成功給高端奢侈品在線上的銷售開啟了一個(gè)新的通道。

　　今年5月，樂視推出全球首家家庭場(chǎng)景式大屏生態(tài)購物平臺(tái)——樂視大屏購，它不僅是一個(gè)桌面產(chǎn)品，更是一套完整的以平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用所支撐的橫跨終端、縱貫生態(tài)的大屏購物生態(tài)系統(tǒng)，相比于傳統(tǒng)電視購物形式，樂視大屏購具有視頻化、場(chǎng)景化、生態(tài)化、平臺(tái)化的核心優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)樂視此前對(duì)外公布的研究數(shù)據(jù)顯示：超級(jí)電視的用戶主要集中在一二線城市；年齡為25-35歲、高學(xué)歷、高收入群體；58.1%的樂視超級(jí)電視用戶家庭月收入超1萬元，超過一半擁有自有住房和私家車。

　　但達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的用戶就有足夠的消費(fèi)能力購買一款價(jià)值2.8萬元的手袋嗎？《2016中國奢華品報(bào)告》中分析，中國購買奢侈品產(chǎn)品的消費(fèi)者群體平均家庭年收入為人民幣83萬元，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了樂視給出的用戶調(diào)研結(jié)果，說明超級(jí)電視的用戶消費(fèi)能力已經(jīng)達(dá)到了高消費(fèi)水平，屬于Dior等國際奢侈品牌的高端消費(fèi)人群。

　　另外，超級(jí)電視用戶還包括孫紅雷、李小璐、李開復(fù)、羽泉、汪峰等知名人士，這些常常出現(xiàn)在大屏幕上的明星對(duì)于超級(jí)電視的極致體驗(yàn)和生態(tài)內(nèi)容也給予了極大的肯定，眾明星紛紛在微博上給樂視超級(jí)電視點(diǎn)贊：

　　@汪峰：最新的樂視超級(jí)電視終于到家了！里面居然還有我的個(gè)人歌曲和TV中心！這樣的話，今年超級(jí)巡演的DVD也要放進(jìn)去就太棒了！

　　@賈乃亮：這臺(tái)東西超級(jí)的已經(jīng)不叫“電視”了！好吧，我承認(rèn)你厲害。

　　@胡海泉：聽聞感恩答謝會(huì)高清視頻即將通過超級(jí)電視首播，樂視TV超級(jí)電視看樂視音樂高清演唱會(huì)、MV、紀(jì)錄片……爽！

　　@伊能靜：樂視TV收到了，好大！

　　@黃綺珊：超級(jí)電視，超酷超酷！

　　@李晨nic：超級(jí)電視，一臺(tái)改變未來的電視

　　明星用戶的加入同時(shí)也會(huì)吸引他們的粉絲關(guān)注和選擇樂視超級(jí)電視。以明星夫妻孫儷和鄧超為例，孫儷在新浪微博上的粉絲數(shù)為3243萬，而鄧超的粉絲更是達(dá)到5072萬，兩人的粉絲數(shù)加在一起有8000余萬，通過眾明星親身使用超級(jí)電視的“代言”，帶動(dòng)了更多的人群成為樂視超級(jí)電視的用戶，明星效應(yīng)所帶來的的市場(chǎng)增量將是非常巨大的。

　　傳統(tǒng)電視購物存在諸多問題：1.商品以低價(jià)產(chǎn)品為主，那句“只要999元”的叫賣導(dǎo)購方式讓人印象深刻；2.不知名品牌和假冒品牌居多，產(chǎn)品的質(zhì)量無法保證，讓消費(fèi)者很難購買到自己稱心的商品；3.傳統(tǒng)電視購物經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在午夜時(shí)分中進(jìn)行播放，給消費(fèi)者留下的直觀感受非常不好。因此，傳統(tǒng)電視購物的老舊模式勢(shì)必將被生態(tài)化的大屏購物體驗(yàn)所取代。

　　而樂視大屏購作為生態(tài)創(chuàng)新型平臺(tái)，有效的解決了傳統(tǒng)電視購物的種種弊端，更加符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。首先，其不僅拋棄了傳統(tǒng)電商的圖文形式，轉(zhuǎn)而用視頻的方式呈現(xiàn)，達(dá)到更為直觀、逼真的效果；另外樂視大屏購不再“生硬”，它會(huì)根據(jù)用戶觀看的內(nèi)容場(chǎng)景做智能匹配，像垂直的動(dòng)畫親子、游戲、影視、體育、音樂等等，在與內(nèi)容的結(jié)合中，絕不僅僅是把相關(guān)的商品簡(jiǎn)單扔上去，而是要根據(jù)場(chǎng)景做智能匹配，既要保證觀眾容易看到商品，又不至于影響其觀看體驗(yàn)。

　　據(jù)樂視智能終端研究院數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，樂視大屏購物的銷售額快速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的特性。其中，今年6月份，樂視大屏購物的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)18.78%。在618大屏購物節(jié)上，樂視大屏購物客單價(jià)達(dá)594元，是行業(yè)均值的2倍以上，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)1%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

　　傳統(tǒng)電視以硬件為中心搭建的商業(yè)模式已面臨土崩瓦解，而以用戶和內(nèi)容運(yùn)營為主的大屏商業(yè)化變革已悄然拉開帷幕。如今，大屏已成為用戶接觸視頻、音樂、游戲、購物的重要入口，大屏端也迎來了全新商業(yè)模式和消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建。

　　樂視超級(jí)電視正在引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生態(tài)時(shí)代，正在改變傳統(tǒng)電視行業(yè)的發(fā)展軌跡，正在改變電視行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，正在改變用戶的購買行為，也正在改變用戶使用電視的行為，超級(jí)電視不僅具備獨(dú)一無二的生態(tài)運(yùn)營能力，還可最大限度充分釋放用戶價(jià)值。

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