“情景營銷”模式有效拓展農(nóng)村市場

　　當(dāng)前，隨著國內(nèi)通信市場同質(zhì)化競爭愈演愈烈、城市通信市場的日趨飽和，多家通信運營商已將廣袤的農(nóng)村市場列為爭奪市場蛋糕的主戰(zhàn)場。面對社會的變革、農(nóng)民群眾消費觀念的改變，昔日大喇叭廣告模式的銷售越來越受到挑戰(zhàn)。那么，在拓展農(nóng)村市場時如何尋找有效的營銷方式？如何探索一條適合農(nóng)村市場銷售的新途徑。筆者認(rèn)為，“情景營銷”將漸成拓展農(nóng)村市場的新趨勢。

　　情景營銷，就是在銷售過程中，運用生動形象的語言給顧客描繪一幅使用產(chǎn)品后的美好圖像，激起顧客對這幅圖的向往，并有效刺激顧客購買欲望的手段。情景營銷也是以心靈的對話和生活情景的體驗來達(dá)到營銷的目的。

　　營銷，一直是搶占市場份額和爭奪目標(biāo)客戶群的一場戰(zhàn)爭，但在不同的季節(jié)、時段和場合所采用的形式有所差異而已。而“情景營銷”不僅能吸引消費者的注意力，激發(fā)其主動參與意識，引發(fā)消費欲望，還能釋放消費者潛意識的內(nèi)在需求，滿足消費者對通信產(chǎn)品的需求，更能有效拓展?jié)撛诘氖袌觥?/br>

　　據(jù)了解，山東單縣聯(lián)通在第二季度營銷活動中，為提高社會核心渠道發(fā)展聯(lián)通業(yè)務(wù)的積極性，該公司自5月以來，組織全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心渠道開展了“情景營銷”炒店活動。該公司渠道支撐服務(wù)保障小組帶著帳篷、彩虹門、音響、條幅、展板等戶外物料，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地集市時人流量多的時間，輪流開展炒店活動，并提前一周與被列為炒店對象的手機(jī)專賣店的老板做好溝通交流，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部渠道經(jīng)理協(xié)助代理商制定炒店方案，一并購買食用油和香皂、洗衣液、蒼蠅拍等禮品，制作紅包墻、禮品樹等，通過組織現(xiàn)場抽獎、演示手機(jī)終端砸核桃等方式來烘托現(xiàn)場炒店氛圍，聚人氣，引來眾多趕集的群眾參與，前來辦理業(yè)務(wù)。尤其是組織開展的現(xiàn)場抽獎活動，引起趕集群眾的極大興趣，現(xiàn)場氣氛熱烈，有效拓展了市場，提高了合作伙伴主動促銷聯(lián)通業(yè)務(wù)的積極性。同時，多數(shù)農(nóng)民在看熱鬧中領(lǐng)略了聯(lián)通文化品牌，又通過參與活動得到了實惠。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)網(wǎng)格化管理水平的大幅提高，在客戶體驗消費時代，隨著通信業(yè)的轉(zhuǎn)型，可以預(yù)見，將來誰家的現(xiàn)場營銷活動搞得活躍、新穎，且有創(chuàng)意，誰就能掌握市場的主動權(quán)?？傊谙M者真實情感、融于消費者生活場景的“情景營銷”模式逐漸成為拓展農(nóng)村市場的新趨勢，并將極有可能成為未來通信業(yè)商戰(zhàn)的主流，變成營銷大戰(zhàn)的下個爭奪點。

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