《引爆點(diǎn)》三法則：星河互聯(lián)旗下夾克的蝦是怎樣成為爆品的？

　　為什么有些觀念、產(chǎn)品能突然流行？如何引發(fā)流行潮？《紐約客》怪才格拉德威爾的才華橫溢之作《引爆點(diǎn)》，談?wù)摰木褪窃鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮。格拉德威將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個(gè)別人物法則、附著力因素法則及環(huán)境威力法則，由此極大改變了人們對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷和創(chuàng)意傳播的傳統(tǒng)目光。

　　本文結(jié)合星河互聯(lián)旗下成員企業(yè)夾克廚房打造的爆品"夾克的蝦"，以及墻內(nèi)開花墻外香的國(guó)際潮品"飛躍球鞋"的具體運(yùn)營(yíng)手法，試圖從引爆點(diǎn)角度觀察產(chǎn)品的流行，讓時(shí)間尤其寶貴的創(chuàng)業(yè)者們只花五分鐘，即可了解這部經(jīng)典名作的精髓要義。如果能進(jìn)而啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者們從中悟出有益的、適配的產(chǎn)品營(yíng)銷思路，提高創(chuàng)業(yè)成功率，則再好不過了。

　　任何信息、產(chǎn)品的引爆，都有其內(nèi)在規(guī)律。

　　為避免產(chǎn)生閱讀障礙，進(jìn)入本文前，請(qǐng)先完成三道名詞解釋題。

　　題1【《引爆點(diǎn)》】《引爆點(diǎn)》一書以社會(huì)上突如其來的流行潮為切入點(diǎn)，從全新角度探索了控制科學(xué)和營(yíng)銷模式，提出思想、行為、信息及產(chǎn)品常會(huì)像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播，是個(gè)別人物法則、附著力因素法則和環(huán)境威力法則三大法則共同作用的結(jié)果?！兑c(diǎn)》曾是《財(cái)富》雜志推薦的"75本商業(yè)必讀書"之一，入選《福布斯》"20世紀(jì)最具影響力20本商業(yè)圖書"?！兑c(diǎn)》作者格拉德威爾，被《快公司》譽(yù)為"21世紀(jì)的德魯克"，曾是《華盛頓郵報(bào)》商務(wù)科學(xué)專欄作家，目前是《紐約客》雜志專職作家，2005年被《時(shí)代》周刊評(píng)為全球最有影響力的100位人物之一。

　　題2【飛躍球鞋】從地?cái)傌浀絿?guó)際爆品--飛躍球鞋完成了一次實(shí)實(shí)在在的飛躍。飛躍鞋誕生于1958年的上海，是大孚橡膠廠根據(jù)軍用解放鞋研制出一種民用的運(yùn)動(dòng)鞋，而它揚(yáng)名海外則是近些年的事。幾年前，一個(gè)叫帕特里斯·巴斯蒂安的法國(guó)人在上海街頭無意中發(fā)現(xiàn)了飛躍球鞋，這恰好符合了他在板鞋方面的復(fù)古情懷。于是，他與自己的好友、設(shè)計(jì)師查爾斯·穆卡一道，對(duì)"飛躍"進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，使之成為了新銳時(shí)尚品牌。現(xiàn)在，"飛躍"鞋每雙售價(jià)達(dá)600元以上，賣到了瑞典、英國(guó)、西班牙、意大利、美國(guó)……

　　題3【夾克的蝦】夾克的蝦是星河互聯(lián)成員企業(yè)夾克廚房旗下子品牌，主打麻辣海鮮，自稱"干凈有料好吃到爆"，去年4月正式亮相的極短時(shí)間內(nèi)，即迅速俘獲眾多帝都食客的胃與心，堪稱熱度正勁的互聯(lián)網(wǎng)麻辣海鮮領(lǐng)域的爆款品牌。夾克的蝦進(jìn)入市場(chǎng)半年內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)月均銷量200萬元，且復(fù)購率大于75%。

《引爆點(diǎn)》書影

　　個(gè)別人物法則：聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行和推銷員

　　正如文中所說，很大程度上，發(fā)起任何一種社會(huì)流行的成功要取決于信息傳播者所特有的社交天賦。原因是什么呢？據(jù)心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)表明，朋友之間的近距離比他們有用的共性更為重要。也就是說，如果兩個(gè)朋友他們的生活距離很近時(shí)，他們并不會(huì)過多的在意他們的共性，人們常常會(huì)與那些同自己共事的人或與他們做事方式相似的人成為朋友。而根據(jù)六度空間理論，我們僅僅需要幾個(gè)人就可以產(chǎn)生強(qiáng)大的聯(lián)系力，將整個(gè)世界聯(lián)系起來了。

　　那些具有出色的社交天賦的人，他們有一種能力，可以與很多人保持著一種"微弱關(guān)系"，即一種隨意的社交關(guān)系。此外，他們對(duì)這種微弱關(guān)系感覺良好。他們的特點(diǎn)就是，涉足許多不同領(lǐng)域，結(jié)果就把所有這些領(lǐng)域聯(lián)系到一起了。

　　值得注意的是，千萬別小看這種微弱關(guān)系。當(dāng)你想要了解新信息或新想法時(shí)，微弱關(guān)系總是比固定關(guān)系發(fā)揮的作用更大。畢竟，你的朋友于你自己所了解的情況差不多。由于聯(lián)絡(luò)員擁有龐大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)、長(zhǎng)長(zhǎng)的微弱關(guān)系名單和在各領(lǐng)域占有一席之地，他們一定能快速高效地傳播某種信息，實(shí)現(xiàn)"引爆"的作用。

　　除此之外，聯(lián)絡(luò)員還有一個(gè)特點(diǎn)就是他們的情緒具有感染力。雖然情緒是自里向外流露的，但情緒的感染作用表明，情緒也可以由外向內(nèi)產(chǎn)生影響。有些人更善于表達(dá)各種情緒和感情，心理學(xué)家稱他們?yōu)?情緒發(fā)送者"。

　　總之，作為信息收集者和發(fā)布者的聯(lián)絡(luò)員（連接型人格魅力體）、內(nèi)行（知識(shí)型人格魅力體）和推銷員（感染型人格魅力體），他們作為某個(gè)社交圈子的活躍份子，可以高效地傳播信息，產(chǎn)生"引爆"效應(yīng)。這三類人非常擅長(zhǎng)社交、傳播，能把最原始的病毒給傳播給很多人，也就是說他們能影響很多人。其實(shí)在商業(yè)流行潮中，這種人也是存在的。商家喜歡用明星、用微博大V來幫他們做最開始的傳播，因?yàn)檫@些明星、大V具備個(gè)別人物法則的特性，他們能瞬間傳播給很多人，要是內(nèi)行專家，說話更具權(quán)威，推銷效果就不用說。

演《指環(huán)王》的精靈王子奧蘭多.布魯姆對(duì)飛躍球鞋情有獨(dú)鐘

　　飛躍球鞋的"個(gè)別人物"--潮人、明星

　　"在創(chuàng)始人朋友圈中找來模特和藝術(shù)家拍照，激發(fā)種子用戶；

　　"積攢一定人氣后，通過獨(dú)特設(shè)計(jì)和復(fù)古情懷，吸引布魯姆、韓國(guó)偶像EXO的樸燦烈、香奈兒&范思哲的品牌宣傳形象大使PoppyDelevingne等明星和潮人穿上它，并被擺在了巴黎香榭麗舍大道著名的體育用品商店Quarterback、百貨公司潮店的醒目位置，Adidas、CK等名牌并列展示。

　　夾克的蝦的"個(gè)別人物"--愛曬愛分享的互聯(lián)網(wǎng)吃貨

　　"通過贈(zèng)食互聯(lián)網(wǎng)圈子里的朋友，并要求大家在自己的微信朋友圈里曬照曬幸福，擴(kuò)散效果出奇快。

　　"設(shè)計(jì)類似"曬單贏大獎(jiǎng)（優(yōu)惠券）"這樣的措施刺激消費(fèi)者轉(zhuǎn)化傳播，日漸積累，在消費(fèi)者領(lǐng)域的社交話題影響力很大。

　　"在朋友圈曬吃，本就是已經(jīng)很成熟的用戶習(xí)慣，麻辣海鮮這個(gè)產(chǎn)品品類，又非常適合秀幸福，基本沒有教育成本。

麻辣海鮮這個(gè)產(chǎn)品品類，非常適合秀幸福

　　附著力因素法則：價(jià)值傳染，過目不忘

　　在流行潮中，信息傳播者非常重要，因?yàn)橹挥羞@些信息傳播著能讓消息傳播開來，但信息的內(nèi)容也非常重要，信息具有"附著"性，讓人印象深刻。讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品信息并不是直接銷售的困難所在，困難在于讓消費(fèi)者花時(shí)間去讀廣告，記住廣告，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。

　　那么怎樣使信息產(chǎn)生附著力呢？任何觀念要對(duì)人產(chǎn)生震撼作用，關(guān)鍵之處都在于其內(nèi)在質(zhì)量。書中所舉的例子中，沒有一個(gè)在敘述的內(nèi)容上做出較大的改觀。相反，他們使信息得到廣泛接受的方法不過是在意思表達(dá)上做了一點(diǎn)邊緣的改變。這一切都說明，排斥和接受之間、能夠風(fēng)行起來和不能風(fēng)行起來之間的分野有時(shí)候比表面上看到的更窄。

　　附著力因素法則告訴我們，在適當(dāng)情況下，總是存在一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒。我們的任務(wù)就是要找到這種包裝方法。

飛躍球鞋更應(yīng)該賣的是情懷

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