中小食品企業(yè)如何借勢營銷

　　借勢，意味著借用別的資源為企業(yè)創(chuàng)造銷售的機會，涵蓋了諸多方面。大多數(shù)消費者傾向于購買自己熟悉的產(chǎn)品，特別是目前擠壓式銷售情況下，要讓默默無聞的產(chǎn)品迅速讓廣大消費者知道非常重要，如果有一套很好的借勢方式，可以讓企業(yè)起到“四兩撥千斤”的作用，以下是企業(yè)實用的幾種借勢營銷方法。

　　1.通過專業(yè)的雜志宣傳公司產(chǎn)品。電視媒體宣傳需要很多費用，絕大多數(shù)企業(yè)資金是很大的挑戰(zhàn)，加上現(xiàn)在信息量大，注意力碎片化，效果一般不太合適。如果有專業(yè)的雜志，針對經(jīng)銷客戶或終端零售點做宣傳會起到很好的效果，如糖煙酒雜志號稱10萬個會員客戶，全國主要的經(jīng)銷客戶和賣場采購基本人手一本，花的費用絕大多數(shù)企業(yè)能夠承擔(dān)得起，長期做一些公司和產(chǎn)品的宣傳，會對以后的開拓客戶起到意想不到的效果，達(dá)到事半功倍的作用。

　　2.請明星代言，用明星代言或用明星頭像設(shè)計在產(chǎn)品包裝上。此方法花費的費用較大，用此種方法通過明星讓消費者親切關(guān)注產(chǎn)品，提高產(chǎn)品和企業(yè)的名譽度和購買力，提升品牌的知名度。但這個適合于一些有實力的企業(yè)，一旦明星發(fā)生不好的事件，對企業(yè)也會帶來一些負(fù)面的影響。

　　3.企業(yè)產(chǎn)品包裝通過植入動漫卡通人物和形象，體現(xiàn)了產(chǎn)品的趣味性和可愛性，讓消費者在吃的同時聯(lián)想到卡通人物的生活場景，產(chǎn)生愉快的感覺。因為一般電視動漫卡通形象需要高額的授權(quán)才能使用，很多公司是自行塑造人物形象，載入現(xiàn)代年輕人的生活愛好、習(xí)慣等，比較適合中小型企業(yè)，目前運用的比較成功的企業(yè)如小梅的零食、董小姐、宅小翠等。

　　4.利用重大的社會節(jié)日活動，通過捐助、慈善活動等一系列公關(guān)，不但體現(xiàn)了企業(yè)對社會的責(zé)任感，同時提升產(chǎn)品品牌效應(yīng)。如有的企業(yè)利用國家申奧成功迅速發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，體現(xiàn)了與社會聚焦同行，引起廣大消費者的關(guān)注，從而引起消費者對企業(yè)的好感；有的企業(yè)通過體育賽事的捐助讓公眾媒體迅速傳播公司的形象。

　　5.利用會議營銷迅速傳播企業(yè)的理念和文化產(chǎn)品，且費用也不是非常高，招來的客戶企業(yè)是目標(biāo)客戶，針對性強，效率突出，在費用上大多數(shù)企業(yè)承受得起。會議營銷有企業(yè)自行組織的，也有聯(lián)合其他品類企業(yè)共同運作的，這樣可以減少開支，資源共享。根據(jù)企業(yè)的客戶資源和資金狀況選擇適合自身的方式是最好的。

　　6.選擇目標(biāo)市場核心客戶和核心門店運作也是企業(yè)借勢的重要方面。選擇一個核心的客戶，可以利用它的網(wǎng)絡(luò)和客情迅速提高產(chǎn)品營銷力和鋪貨率，在解決產(chǎn)品動銷的情況下，選擇一個好的客戶就意味著成功了一半。每一個市場都這樣，就基本解決了鋪貨問題。另一個就是選擇當(dāng)?shù)厥袌龅暮诵拈T店，也可以帶動其他門店的銷售。通過區(qū)域市場的有影響力的核心門店銷售和促銷，帶動其他零售網(wǎng)點的學(xué)習(xí)和仿樣，降低了鋪貨的難度，解決了產(chǎn)品的動銷問題。放到全國來說，就是如果開發(fā)了大潤發(fā)、沃爾瑪、永輝及每個省會的一些當(dāng)?shù)睾诵木W(wǎng)點，可以迅速帶動其他門店的進場，提升企業(yè)的品牌營銷力。

　　7.在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)借勢微博、微信、網(wǎng)絡(luò)紅人等現(xiàn)代自媒體，宣傳企業(yè)、產(chǎn)品，是成本低、受眾廣的有效宣傳手段。不斷尋找熱點話題、洞察消費者心理，尋找產(chǎn)品和熱點話題的關(guān)聯(lián)點，與消費者互動，和消費者“聊天”，借助這種活潑生動、低成本的傳播方式達(dá)到營銷目的?？纯锤骷移髽I(yè)紛紛開通微信公眾號、服務(wù)號，開發(fā)自己的APP，就知道當(dāng)今自媒體有多受歡迎。利用互聯(lián)化宣傳已經(jīng)成為企業(yè)借勢的重要趨向。

　　總之，沒有資金實力且不會借勢營銷的企業(yè)很難做強做大。特別是經(jīng)濟狀況不是很好的情況下，要想企業(yè)有所發(fā)展，必需有一套適合本企業(yè)借勢的方法和手段，否則很難存活做大。（鐘會）

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