迪士尼經(jīng)營之道能帶來哪些啟示

　　在2015年福布斯全球品牌價(jià)值100強(qiáng)的排行榜上，迪士尼排名第11位，品牌價(jià)值高達(dá)346億美元。

　　根據(jù)迪士尼公司年報(bào)，2015年迪士尼集團(tuán)的總營收約合人民幣3457.6億元，比2014年增長了7%，這一數(shù)字甚至超過了2015財(cái)年中國三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里和百度三家的總收入之和。

　　一般來說，當(dāng)外資進(jìn)入本土市場都會(huì)遇到一定程度的“水土不服”，但迪士尼度假區(qū)卻很少遭遇到這種情況。而這背后的關(guān)鍵就在于迪士尼一直秉承著的本土化發(fā)展戰(zhàn)略。本土化發(fā)展戰(zhàn)略是迪士尼在全球市場開疆拓土?xí)r的核心戰(zhàn)略，同時(shí)也造就了世界各地的迪士尼樂園各具特色。東京迪士尼就是目前與本土文化融合最好的樂園，開創(chuàng)了全球最高的盈利模式。

　　秉承著本土化的發(fā)展戰(zhàn)略，迪士尼會(huì)放棄所謂的文化強(qiáng)勢，而去平等地對待各地的文化。例如日本的迪士尼樂園，了解到日本人喜歡賞櫻野餐，迪士尼就在園區(qū)中開設(shè)了大片的野餐區(qū)。除此之外，還在園區(qū)內(nèi)開設(shè)各類“日式餐飲”，甚至還將園區(qū)內(nèi)的迪士尼酒店特意設(shè)計(jì)成為日式的傳統(tǒng)結(jié)婚禮堂。貼近當(dāng)?shù)氐氖鼙?、了解和尊重?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化，自然能夠贏得來自當(dāng)?shù)氐那嗖A與歡迎。

　　“永遠(yuǎn)建不完的迪士尼”也是迪士尼運(yùn)營的一大策略。迪士尼的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意人員被稱為夢幻工程師，他們會(huì)通過構(gòu)想具有創(chuàng)新意義的景點(diǎn)來不斷增添迪士尼樂園的魅力，東京迪士尼便通過不斷增加新的游樂場所、設(shè)施及服務(wù)方式來吸引游客重新來此。在今后10年，東京迪士尼將在此追加5000億日元來建設(shè)新的場景。

　　除此之外，授權(quán)門店也是迪士尼全球掘金道路上的法寶之一。據(jù)悉，迪士尼主題度假區(qū)在進(jìn)駐一個(gè)地區(qū)之前，提前進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅氖堑鲜磕岬南M(fèi)品部。讓當(dāng)?shù)厥鼙娏私獾鲜磕岬钠放?，以增加?dāng)?shù)厥鼙妼Φ鲜磕岬钠放普J(rèn)可度。除此之外，還能通過版權(quán)授權(quán)得到一筆不菲的費(fèi)用。

　　迪士尼樂園涵蓋了五大產(chǎn)業(yè)——媒體網(wǎng)絡(luò)、主題公園、影視娛樂、消費(fèi)品、互動(dòng)。其中，媒體網(wǎng)絡(luò)營收的貢獻(xiàn)最大，約占總營收的四成。

　　在影視娛樂方面，皮克斯動(dòng)畫工作室、驚奇漫畫公司、試金石電影公司、米拉麥克斯（Miramax）電影公司、博偉影視公司、好萊塢電影公司、ESPN（娛樂與體育節(jié)目電視網(wǎng)）、ABC（美國廣播公司）都是迪士尼旗下的品牌。不少熱門美劇的背后大老板很可能就是迪士尼。

　　迪士尼主題公園和度假村的營收占總營收的三成左右，該產(chǎn)業(yè)2015年收入達(dá)161.62億美元，利潤為30.31億美元。2015年迪士尼樂園和度假村這一產(chǎn)業(yè)的總體營收比2014年增長了7%。

　　除此之外，它的收入所得還來自于園區(qū)的各類消費(fèi)設(shè)備，例如園區(qū)內(nèi)的主題賓館、餐飲以及各類卡通玩具店。也難怪迪士尼票價(jià)確定的消息一出，就已經(jīng)有機(jī)構(gòu)推出軟件，用于計(jì)算你在園區(qū)內(nèi)到底要花多少錢。因此，票價(jià)的設(shè)定內(nèi)里玄機(jī)很深，門票的低門檻意在吸引更多的游客，進(jìn)園后的消費(fèi)可能才是迪士尼賺錢的重頭戲所在。

　　在消費(fèi)品領(lǐng)域，迪士尼在全球共有3000多家授權(quán)商，銷售超過10萬種與迪士尼影視或卡通形象有關(guān)的產(chǎn)品。而迪士尼的主題公園就成功地完成了把屏幕上的經(jīng)典形象拉到現(xiàn)實(shí)中來的“任務(wù)”，這種線上線下模式相結(jié)合的模式大大增加了迪士尼本身的品牌價(jià)值。

　　可以說，迪士尼賺的根本不是門票錢，它擁有著的是一個(gè)非常完整甚至可以說是近乎完美的盈利鏈條。因此，主題公園本身有著很多隱形價(jià)值的存在，可以維持受眾對迪士尼卡通形象的熱愛，從而積累更良好的品牌效應(yīng)。（荻凡妮）

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