原生營銷：跨界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以這么玩兒

　　注意！注意！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界的“聯(lián)合國大會(huì)”來了！4月28日的北京，各路豪杰齊聚國家會(huì)議中心，在為期5天的GMIC（全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)）上“華山論劍”。作為互聯(lián)網(wǎng)界影響力最強(qiáng)、明星多到讓人目不暇接的GMIC，你能想到的互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)企業(yè)都會(huì)閃亮登場！本次更是有50多場高峰論壇，娛樂、科技移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件大跨界，高人氣、大場面、精內(nèi)容、熱氣氛，不參加這樣的盛會(huì)都不好意思說自己是互聯(lián)網(wǎng)人。想與各路大咖面對(duì)面交流？沒問題，保證你收獲滿滿；想知道最炙手可熱的專家評(píng)論？直接拿去，不謝；想了解行業(yè)最新動(dòng)向？容易，我已搭好友誼小船，上船讓我們蕩起雙槳。

　　大家的血液是不是要沸騰起來了？咳咳，言歸正傳。GMIC4月28日下午，在“當(dāng)春乃發(fā)‘聲’:移動(dòng)浪潮下的新媒體之道”品牌專場，鳳凰網(wǎng)可真的為你精心準(zhǔn)備了干貨滿滿的內(nèi)容：“移動(dòng)新媒體論壇”絕對(duì)能讓你第一時(shí)間親密接觸大咖，面對(duì)面和大咖共話。更有鳳凰網(wǎng)全國營銷中心總經(jīng)理郝煒發(fā)起并主持，以“情景之‘聲’營銷之道--新媒體環(huán)境下的原生營銷之春”為主題的圓桌對(duì)話。讓你在這昂昂春意之中，領(lǐng)會(huì)圓桌對(duì)話嘉賓精彩觀點(diǎn)的同時(shí)，一起聊原生營銷、話移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。此次圓桌對(duì)話，保證你汲取到最前沿、最專業(yè)的營銷新理念。

　　作為鳳凰網(wǎng)首次提出并一直堅(jiān)持的理念，原生營銷自提出之日起就受到業(yè)界、學(xué)界的高度關(guān)注和認(rèn)可。4月21日，中國第一本原生營銷指導(dǎo)性書籍《原生營銷：再造生活場景》正式發(fā)布，標(biāo)志原生營銷從一個(gè)個(gè)案例、演講沉淀為理論與實(shí)踐相輔相成、集合業(yè)界學(xué)界最先進(jìn)思維的營銷神器。從原生營銷1.0到原生營銷4.0，原生營銷概念的升級(jí)見證了互聯(lián)網(wǎng)及受眾的變化與成長。

　　郝煒與新榜創(chuàng)始人、CEO徐達(dá)內(nèi)，微播易CEO徐揚(yáng)，谷歌大中華區(qū)平臺(tái)解決方案總經(jīng)理郭志明，電通數(shù)碼CMO尹敬業(yè)等四位業(yè)內(nèi)大咖齊聚一堂，圍繞新媒體如何與原生營銷結(jié)合、如何發(fā)揮社會(huì)化媒體與原生的共通點(diǎn)等時(shí)下最熱門的話題，展開了熱烈的討論。五位專業(yè)人士的思維碰撞博得了在場參會(huì)者的熱烈掌聲，一次又一次引爆全場氛圍。

　　自媒體變現(xiàn)：談廣告不丟臉

　　自媒體圈存在一種情況：做得好的自媒體一旦開始涉及廣告、營銷，肯定是在被受眾罵得狗血淋頭的同時(shí)，又保持著非?？捎^的廣告效果?！皬V告是任何媒體最主要的變現(xiàn)方式，是非常直接有效的方式，一點(diǎn)都不丟臉，我們應(yīng)該正視。”徐達(dá)內(nèi)說。他的話，為從事營銷、品牌傳遞的自媒體們正了名。

　　是啊，不談營銷，不談變現(xiàn)，我們就無法黏住消費(fèi)者。這種最直接的方式，不應(yīng)該是偷偷摸摸，甚至是覺得羞恥的。

　　既然營銷，那就不能回避估值這個(gè)核心問題。徐達(dá)內(nèi)認(rèn)為，估值是一件非常嚴(yán)肅的事情?！昂唵蔚摹⒉环謨?nèi)容和類別的評(píng)估是不負(fù)責(zé)任的，每個(gè)自媒體、每個(gè)KOL，都是與眾不同的，需要專業(yè)地評(píng)估?！毙爝_(dá)內(nèi)說。確實(shí)，不能簡單將一個(gè)社交自媒體和一個(gè)財(cái)經(jīng)自媒體進(jìn)行評(píng)估對(duì)比，眼球吸引、影響力和歷史標(biāo)桿意義更為重要。他認(rèn)為在未來，盡管內(nèi)容電商、IP、公眾號(hào)存在有效的變現(xiàn)方式，但依托好內(nèi)容、大流量的廣告，仍然是最重要的自媒體變現(xiàn)、估值評(píng)判方式。

　　也正是因?yàn)楹脙?nèi)容，使得上線僅3天的鳳凰網(wǎng)青年頻道，在沒有進(jìn)行大范圍社會(huì)推廣、沒有找明星代言、沒有搞一些或轟轟烈烈或聳人聽聞活動(dòng)的情況下，僅僅依靠真正貼心走心的內(nèi)容，就獲得了近100萬的用戶。

　　視頻社交：變現(xiàn)就在無形中

　　前幾天某著名計(jì)生品牌的直播，創(chuàng)造了440萬人在線觀看未成功的成人動(dòng)作電影記錄。吃飯，直播；上學(xué)，直播；化妝，直播，視頻已經(jīng)消無聲息地把觸須伸入到了人們生活中的每個(gè)場景。

　　徐揚(yáng)認(rèn)為，視頻社交+營銷的方式，就是原生營銷的一種體現(xiàn)類型?！耙曨l早已不是新鮮的事物了，直播也不是。但是為什么從去年開始就這么火？就是因?yàn)橹辈フ?、自媒體對(duì)內(nèi)容的掌握?！彼f，主播自己確定內(nèi)容、形式，恰到好處地融入品牌，在傳遞好內(nèi)容的同時(shí)，自然而然地將品牌情感和理念傳遞給大家。

　　徐揚(yáng)用一個(gè)簡單例子說明視頻營銷的傳遞迅速：唯品會(huì)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，前兩排直播達(dá)人在周杰倫出現(xiàn)的時(shí)候，利用直播創(chuàng)造了活動(dòng)高潮，觀看直播的100萬人中下單買買買的人不在少數(shù)，“這就是視頻營銷，用‘潤物細(xì)無聲’的內(nèi)容迅速到達(dá)消費(fèi)者?！毙鞊P(yáng)說。

　　程序化購買：知你知我知內(nèi)心

　　程序化購買是通過數(shù)字平臺(tái)，代表廣告主，自動(dòng)執(zhí)行廣告媒體購買的流程?！爸卑椎卣f，就是利用開屏、戶外廣告的形式，去達(dá)成規(guī)?；徺I?！惫久髡f。但是消費(fèi)者的心思千變?nèi)f化，依靠以往對(duì)消費(fèi)者搜索習(xí)慣、購買習(xí)慣的數(shù)據(jù)收集，已經(jīng)很難敏銳觸碰到消費(fèi)者內(nèi)心最柔軟的部分。

　　營銷要變現(xiàn)，程序化購買也要通過有情感、有內(nèi)容的方式達(dá)到變現(xiàn)。

　　“我們要做的不僅是觸達(dá)，更多的是要去了解大眾在想什么，我想這也是原生營銷所提倡的?！惫久髡f，要觸達(dá)用戶，就要全面了解他的瀏覽行為、搜索行為、購買習(xí)慣。在保證隱私的前提下，以某個(gè)特定時(shí)刻、地點(diǎn)推送他感興趣的內(nèi)容?！巴扑蜁r(shí)以有創(chuàng)意的方式去送達(dá)，這與原生營銷場景的概念是相輔相成的。而未來更智能的是，我們希望通過創(chuàng)意的方式，讓大眾了解到更多的品牌信息?！八f，鳳眼系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的行為所生成的標(biāo)簽，能夠在感受用戶喜好的同時(shí)，觸達(dá)用戶的情感需要?！蓖ㄟ^對(duì)內(nèi)容的把控，我們希望在購買過程中將人變成真正的‘人’“他總結(jié)說。

　　大數(shù)據(jù)：這個(gè)時(shí)代仍是內(nèi)容為王

　　自媒體，讓營銷有了生產(chǎn)加工平臺(tái)；視頻社交，讓營銷有了播發(fā)滲透渠道；程序化購買，讓營銷有了智能識(shí)別流程。有三根頂梁柱，不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要有大數(shù)據(jù)。

　　好評(píng)如潮的產(chǎn)品卻不被消費(fèi)者買單，受歡迎的貨物難以形成購買風(fēng)潮。怎么把消費(fèi)者如此寶貴的忠誠度、信賴度轉(zhuǎn)換變現(xiàn)，尹敬業(yè)有自己的想法。

　　“對(duì)于消費(fèi)者來說，其實(shí)沒有絕對(duì)的路徑去轉(zhuǎn)化購買?！彼f，消費(fèi)者是“千人千面”的，把握住消費(fèi)者的脈搏，才能去談轉(zhuǎn)化。對(duì)于不同的品牌、產(chǎn)品，不同背景的消費(fèi)者、情境，需要進(jìn)行組合，掌握不同的“度”，在鏈條中動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)?！霸苤匾绻辉趯?duì)的環(huán)境和平臺(tái)中，就會(huì)很突兀。”他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)我們利用大數(shù)據(jù)做內(nèi)容時(shí)，要將廣告放在內(nèi)容中，將故事合理化?！皵?shù)據(jù)是一種手段，最終是達(dá)成雙方都能夠認(rèn)同的價(jià)值?！八f，產(chǎn)品和消費(fèi)者中間需要有內(nèi)容、包含策略的故事，在內(nèi)容制作中將原生深入骨髓，才能真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心。

　　五位營銷大咖理性、精彩的思維碰撞獲得了參會(huì)者的高度評(píng)價(jià)。事實(shí)上，自媒體也好、視頻社交也好、程序化購買也好、大數(shù)據(jù)鏈條也好，都是生產(chǎn)原生的、符合消費(fèi)者情感需要內(nèi)容的平臺(tái)和渠道。消費(fèi)者的每一個(gè)行為場景、心理場景，都需要利用技術(shù)、內(nèi)容去探察和挖掘；他們喜怒哀樂、悲歡離合的背后，都是一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事、鮮活的場景，也是無數(shù)營銷人所一直追尋和探索的營銷點(diǎn)，值得營銷人持續(xù)探討和關(guān)注。

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