品牌農(nóng)業(yè)的八大實(shí)戰(zhàn)營銷模式

　　農(nóng)業(yè)有規(guī)模農(nóng)業(yè)與精品農(nóng)業(yè)兩種，精品農(nóng)業(yè)可以針對(duì)“類會(huì)員”客戶體系進(jìn)行銷售，但所有的農(nóng)產(chǎn)品，一旦成規(guī)?；捅仨毝喾N渠道營銷，以保證產(chǎn)品營銷體系的通暢，但所有的都是在品牌化已經(jīng)建立并完善的基礎(chǔ)上進(jìn)行的渠道營銷模式。

　　1.會(huì)員制模式

　　隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，原生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來越大，關(guān)注度也越來越大，因?yàn)槌抢锏氖澄镆呀?jīng)沒有那個(gè)味道了，為什么？

　　因?yàn)槎嗍墙?jīng)過企業(yè)加工的，且加工的這些產(chǎn)品，或含有各種添加劑或是轉(zhuǎn)基因食品，已經(jīng)把我們的味蕾搞得疲憊不堪，每當(dāng)從“老家”拿來的東西吃過后，會(huì)感覺很“美味”，所以，原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)快要成為“高端消費(fèi)”的代名詞。

　　會(huì)員制應(yīng)運(yùn)而生，也將會(huì)在今后的一段時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展起來，而會(huì)員制的產(chǎn)生，會(huì)通過各種“商會(huì)、車友會(huì)、同學(xué)會(huì)、業(yè)委會(huì)”等快速傳播并流行?？傆幸徊糠秩藭?huì)為了更好的生活去追求這些簡(jiǎn)單的東西，所以我們要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進(jìn)行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會(huì)員制必定是未來真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一，而我們僅是找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶群體，通過合適的方式建立會(huì)員制供需關(guān)系。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷

　　這里我們來講網(wǎng)絡(luò)營銷，這個(gè)是現(xiàn)階段比較流行的一種銷售方式，我們懂得人可以自己去搞，不懂的人利用那些懂的人建立的平臺(tái)去搞就好了。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是初級(jí)產(chǎn)品的銷售，主要和時(shí)節(jié)有比較大的關(guān)聯(lián)，因?yàn)樗幌衿渌纳罴庸ぎa(chǎn)品可以長年銷售，所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)非常明確，就是一線城市及省會(huì)城市。

　　目標(biāo)明確后，為了能更好的顯示產(chǎn)品的可信度，我們需要讓大家了解我們產(chǎn)品好在哪？怎樣生產(chǎn)的？大家需要溯源，知道流程，這個(gè)時(shí)候，人們最喜歡的論壇，尤其是美食論壇就成了主戰(zhàn)場(chǎng)了。因此你可以建個(gè)宣傳貼，長年進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以提高產(chǎn)品的關(guān)注度，同時(shí)把你的微信號(hào)、微店號(hào)、淘寶、訂閱號(hào)、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)等相關(guān)聯(lián)，進(jìn)行全面宣傳。

　　3.訂單制模式

　　訂單制其實(shí)是會(huì)員制的一種升級(jí)版本，我們的會(huì)員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要，這類主要是規(guī)模種植，糧食主要針對(duì)精細(xì)加工的企業(yè)，水果針對(duì)水果深加工及飲料企業(yè)。

　　建立長效的合作機(jī)制，是每個(gè)農(nóng)民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場(chǎng)而出現(xiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，種植的多了，企業(yè)會(huì)選擇產(chǎn)品更好且價(jià)格更低的，種植的少了，種植方會(huì)選擇給價(jià)高的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中，沒有誰對(duì)誰錯(cuò)，僅有的是價(jià)格的調(diào)整。因此，訂單制多出現(xiàn)在企業(yè)自己的基地，因?yàn)殡p方都有信用違約問題，因?yàn)橐坏┬庞眠`約，面臨的風(fēng)險(xiǎn)雙方都是要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)的。

　　4.配送制模式

　　配送是針對(duì)大單、多品類農(nóng)業(yè)，長期有供需關(guān)系的商家進(jìn)行的一種合作方式，這關(guān)系一個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要產(chǎn)品多樣化，且能夠長年根據(jù)季節(jié)關(guān)系的不同，提供不同的產(chǎn)品。

　　例如很多酒店、餐廳，都有專門機(jī)構(gòu)每天長期給各單位運(yùn)送單一或多類產(chǎn)品，因?yàn)樯碳乙呀?jīng)有著長期的信用關(guān)系，并且運(yùn)送單位也已經(jīng)有固定的產(chǎn)品來源。這是農(nóng)業(yè)的深度營銷，作為我們?cè)嫉霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，與此類單位或是有需求的單位提供應(yīng)季產(chǎn)品的合作，也是一種長效機(jī)制。

　　5.專賣制模式

　　這是品牌商品的一種最終營銷方式，我們可以從市場(chǎng)上看到各種品牌的專賣，“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也可以進(jìn)行此類方式的售賣。其他的大宗產(chǎn)品均可實(shí)行此類操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產(chǎn)品規(guī)模的產(chǎn)品，這是一種在農(nóng)批市場(chǎng)糧油專賣的升級(jí)版。

　　6.出口制模式

　　中國各地方有好多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品出口國外，雖然出口國外后，外國人經(jīng)過深加工，再返回中國，這說明我們國家的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到別人的認(rèn)可，也說明我們的深加工產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成。

　　如果想自己的產(chǎn)品出口到國外，渠道其實(shí)如果用心都可以找到，每個(gè)地方都有。只要你有規(guī)模，去我國香港或是澳門旅游，順便去他們的農(nóng)產(chǎn)品貨運(yùn)中轉(zhuǎn)地，讓他們來參觀、尋找經(jīng)銷商，如果產(chǎn)品真的好，他們能賺到錢，他們也是可以合作的。

　　7.廣告制模式

　　“褚橙”，這就是個(gè)廣告制的產(chǎn)品，他不是一個(gè)吃的東西，他是禮物，一個(gè)代表，所以我們不能去感嘆他的產(chǎn)品，而是感嘆他的方式，首先我們得想明白，他有一批名人在背后做支撐。

　　我們可以學(xué)習(xí)他的方式，你的產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)載體。網(wǎng)站靠什么賺錢，除了會(huì)員就是賣廣告，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)廣告宣傳的載體的話，你產(chǎn)品的價(jià)值，還沒有廣告的價(jià)值大?！榜页取边@個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品就不只是個(gè)產(chǎn)品了，而是一個(gè)廣告牌。

　　8.其他模式

　　通過批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)零售，自己運(yùn)送到別的城市去賣等方式，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售，我們要運(yùn)用商業(yè)經(jīng)營的思維去做，不能局限了自己的思想，營銷方式多種多樣，如何去做，我們必須先了解自己的產(chǎn)品特性及種植模式，以實(shí)際目標(biāo)客戶群需求為出發(fā)點(diǎn)，有目的的進(jìn)行銷售，提升項(xiàng)目產(chǎn)品附加值。（徐偉）

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