奧克斯聯(lián)合康佳抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入新常態(tài)，家電行業(yè)也迎來(lái)了愈發(fā)嚴(yán)峻的份額競(jìng)爭(zhēng)。在消費(fèi)需求和市場(chǎng)格局不斷變化的情況下，單純依靠促銷(xiāo)降價(jià)早已不合時(shí)宜，諸多家電業(yè)巨頭紛紛開(kāi)始嘗試跨界營(yíng)銷(xiāo)，而跨界對(duì)象的選擇，也從最初的跨行業(yè)聯(lián)合到如今的行業(yè)內(nèi)跨品牌聯(lián)合。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)整體零售額為1374億元，同比下降4.8%，其中線下市場(chǎng)規(guī)模同比下滑了8.2%，約為1235億元，整體零售銷(xiāo)量為4170萬(wàn)臺(tái)，同比下滑1.1%，截至2015年年底，空調(diào)行業(yè)庫(kù)存總量已突破4000萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)空調(diào)一年銷(xiāo)售總和。

　　業(yè)界預(yù)計(jì)2016年空調(diào)市場(chǎng)整體零售量將保持持平，零售額預(yù)計(jì)為1340億元，同比微下滑2.5%。傳統(tǒng)企業(yè)再想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的路已被封死。要想在家電存量居高不下的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)突破就必須改變方式，開(kāi)辟精品創(chuàng)新和深耕用戶需求雙輪驅(qū)動(dòng)的新通道。

　　在此背景下，剛剛過(guò)去的3月，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上一向以大膽著稱(chēng)的奧克斯選擇與另一傳統(tǒng)家電品牌康佳聯(lián)手進(jìn)行抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)。將奧克斯的白色家電資源整合康佳的黑色家電資源，打包一起對(duì)外推出，只要消費(fèi)者選擇這一黑白配套餐，就可以同時(shí)享受一定優(yōu)惠以及更全面的售后服務(wù)。

　　奧克斯方面表示，之所以選擇行業(yè)內(nèi)跨品牌合作，是希望跳脫之前價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，通過(guò)增加產(chǎn)品價(jià)值吸引消費(fèi)者。至于為何選擇康佳進(jìn)行合作，奧克斯方面稱(chēng)，不僅是看中康佳品牌的驅(qū)動(dòng)力和生命力，也是因?yàn)榭导言谄放瓢l(fā)展戰(zhàn)略上與奧克斯空調(diào)有著共通性，都敢于挑戰(zhàn)，敢于主動(dòng)進(jìn)攻。而經(jīng)過(guò)3月的抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)，奧克斯空調(diào)出貨量竟實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)超過(guò)25%的逆勢(shì)反超。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，奧克斯的行業(yè)內(nèi)抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)為其他家電企業(yè)發(fā)展先行探出了一條自發(fā)展、自驅(qū)動(dòng)、自升級(jí)的新路徑，通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)的多輪驅(qū)動(dòng)、成功抓住消費(fèi)升級(jí)的主潮流，把握產(chǎn)業(yè)變革的新方向，實(shí)現(xiàn)2016年空調(diào)市場(chǎng)的逆市領(lǐng)跑。（楊舒）

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