鳳凰網(wǎng)高級(jí)副總裁徐進(jìn)：營(yíng)銷保鮮秘訣大公開

　　4月22日-23日，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦的“第十二屆中國(guó)廣告論壇”在吉林長(zhǎng)春火熱開聊啦！該論壇被業(yè)界稱為“中國(guó)廣告達(dá)沃斯會(huì)議”，此次更是涵蓋16場(chǎng)專業(yè)分論壇、對(duì)接20億元廣告資源，聚集50多位權(quán)威大拿，共同探討了大數(shù)據(jù)時(shí)代下的廣告新格局。用三個(gè)詞來(lái)形容此論壇，那就是高級(jí)別、大規(guī)模、牛影響！

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代，媒體環(huán)境和消費(fèi)者喜好都在不知疲倦的變變變。品牌如何才能跟上日新月異的變化，與消費(fèi)者來(lái)一場(chǎng)曠世持久的戀愛？消費(fèi)者與品牌的友誼小船怎么才能不被時(shí)代的浪潮打翻？企業(yè)與品牌的巨輪怎么才能不被變動(dòng)的環(huán)境沖擊沉沒(méi)？22日下午，鳳凰網(wǎng)一小時(shí)的專場(chǎng)為你揭開一切謎團(tuán)。會(huì)上，鳳凰網(wǎng)高級(jí)副總裁徐進(jìn)以“再造生活場(chǎng)景”為主題，帶來(lái)了華麗麗的干貨演講，獨(dú)家揭秘了鳳凰網(wǎng)的營(yíng)銷保鮮秘訣。

　　友誼的小船說(shuō)翻就翻

　　關(guān)系的重構(gòu)在各個(gè)層面進(jìn)行，整個(gè)社會(huì)就是一張“大網(wǎng)”，新的商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)、傳播、渠道不斷產(chǎn)生。爆炸信息不斷輸出、產(chǎn)品更新速度持續(xù)加快、消費(fèi)者喜好說(shuō)變就變……以2015年為例，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2097億元，同比增長(zhǎng)36.1%。其中，分類廣告、以原生廣告為主的其他形式廣告和電商廣告增長(zhǎng)最為迅速；智能終端成為消費(fèi)者上網(wǎng)利器，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告異軍突起；數(shù)字營(yíng)銷風(fēng)生水起，H5、VR、AR、LBS等成為普遍工具…

　　在這個(gè)注重內(nèi)容、互動(dòng)、服務(wù)與關(guān)系的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，如果企業(yè)和產(chǎn)品跟不上社會(huì)的脈動(dòng)，讀不懂消費(fèi)者的真心，那和消費(fèi)者友誼的小船可真是說(shuō)翻就翻，讓人措手不及。消費(fèi)者是愛你或是不愛你，其實(shí)很大程度上取決于你自己。

　　怎樣才能讓消費(fèi)者愛上你？

　　藝術(shù)實(shí)力派—“鳳眼”系統(tǒng)

　　回想一下談戀愛的過(guò)程吧，看電影、吃飯、逛街、吵架等這些都是生活場(chǎng)景。場(chǎng)景中，對(duì)方的話語(yǔ)、行為，都是你了解她的入口。但是很可能她受委屈了只會(huì)說(shuō)想你，罵你蠢的時(shí)候其實(shí)是在表達(dá)對(duì)你的愛意。如果你只看表面意思，可能很快就變回單身狗。對(duì)待消費(fèi)者就像和女朋友談戀愛一樣，要以場(chǎng)景為入口，讀懂行為背后和言外之意，才能進(jìn)行有效溝通。說(shuō)話說(shuō)到心坎里，做事做到點(diǎn)子上。

　　如何讀懂言外之意？藝術(shù)實(shí)力派“鳳眼”系統(tǒng)可以幫助你。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、基于新聞熱點(diǎn)/事件的用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，“鳳眼”很智能，它能夠通過(guò)用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用路徑進(jìn)行追蹤，記憶用戶的關(guān)注熱點(diǎn)；“鳳眼”很藝術(shù)，它還能通過(guò)對(duì)人物與熱點(diǎn)進(jìn)行交叉分析，根據(jù)用戶的行為及語(yǔ)義進(jìn)行迭代推理，洞察場(chǎng)景背后的目標(biāo)人群心理，并生成相應(yīng)的場(chǎng)景標(biāo)簽。鳳凰網(wǎng)可以根據(jù)場(chǎng)景標(biāo)簽尋找到目標(biāo)受眾的high點(diǎn)，并以此為營(yíng)銷策略的核心，與用戶產(chǎn)生情感共鳴，發(fā)揮營(yíng)銷價(jià)值。有“鳳眼”作助攻，是不是soeasy？

　　記住，了解是溝通的前提，不然都是在瞎Bibi。

　　原生的巨輪絕不會(huì)沉

　　找到high點(diǎn)是基礎(chǔ)，接來(lái)下再發(fā)力。

　　不管世事如何變遷，根據(jù)受眾的真我和內(nèi)心情感做出的溝通總合心意。

　　“原生營(yíng)銷是通過(guò)生活場(chǎng)景的再造，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的、差異化的、能引發(fā)共鳴的故事，并衍生出新的內(nèi)容、服務(wù)和關(guān)系，使得品牌與社會(huì)趨勢(shì)、人、媒體自然融合，為品牌創(chuàng)造短期高關(guān)注度和中長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值。原生營(yíng)銷就是再造生活場(chǎng)景。”它不是信手拈來(lái)的包裝噱頭，更不是生搬硬套的舶來(lái)品。

　　原生營(yíng)銷是一艘航行在市場(chǎng)傳播浪潮中的巨輪，為了完美地對(duì)接消費(fèi)者和企業(yè)，成就兩者之間長(zhǎng)期、高濃度的感情，這艘巨輪擁有1個(gè)高能掌舵手+5個(gè)強(qiáng)勁發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　高能掌舵手：由鳳凰網(wǎng)發(fā)起的中國(guó)原生營(yíng)銷研究院聚集了大陸、港澳臺(tái)、韓國(guó)等國(guó)、地區(qū)的頂級(jí)營(yíng)銷大咖，以專業(yè)化、學(xué)術(shù)化、國(guó)際化的視角，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體原生營(yíng)銷理念，全面推進(jìn)原生營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展。

　　強(qiáng)勁發(fā)動(dòng)機(jī)之“好運(yùn)作”：鳳凰網(wǎng)打造了自己獨(dú)有的原生營(yíng)銷運(yùn)作流程，能夠基于鳳眼系統(tǒng)生成的場(chǎng)景內(nèi)容標(biāo)簽，生產(chǎn)出新的內(nèi)容，新的服務(wù)和關(guān)系。在用戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)的觀察下，鳳凰網(wǎng)能夠看到社會(huì)熱點(diǎn)、用戶焦點(diǎn)、品牌主題的“營(yíng)銷場(chǎng)景”，從而產(chǎn)出“尋找未知的自己”、“未來(lái)頻道”、“創(chuàng)新頻道”、“下一個(gè)青年領(lǐng)袖”等原生內(nèi)容，以及社會(huì)化話題、應(yīng)用和產(chǎn)品、電商平臺(tái)等新的服務(wù)和關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了前中后的完整閉環(huán)。

　　強(qiáng)勁發(fā)動(dòng)機(jī)之“好內(nèi)容”：每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特需求，做品牌就要眼觀六路，耳聽八方，根據(jù)不同的人做出不同的解決方案，才能滿足不同需求。原生內(nèi)容包括基于創(chuàng)意和投放技術(shù)完美融入媒體環(huán)境的原生廣告形式、在媒體既定基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷合作的原生招商形式、以及根據(jù)客戶需求直接進(jìn)行的原生定制形式三大類，如此豐富的原生內(nèi)容體系，總有一款適合你。

　　強(qiáng)勁發(fā)動(dòng)機(jī)之“好渠道”：有了好內(nèi)容，表達(dá)愛意還要選對(duì)合適的方式，鳳凰做好了全方位準(zhǔn)備。在全新時(shí)代背景下，鳳凰整合了鳳凰系的全媒體傳播平臺(tái)，包括鳳凰網(wǎng)PC端、手機(jī)鳳凰網(wǎng)、鳳凰視頻、鳳凰新聞APP、鳳凰FM以及鳳凰注資的一點(diǎn)資訊等。同時(shí)，鳳凰網(wǎng)還深諳KOL+社交媒體的營(yíng)銷方式，充分利用并發(fā)揮KOL及社會(huì)化媒體的力量，與受眾靈活互動(dòng)，深度溝通，用各種方式表達(dá)“我愛你”。

　　強(qiáng)勁發(fā)動(dòng)機(jī)之“好平臺(tái)”：原生營(yíng)銷不玩“虛”的，它遠(yuǎn)比你想象中的更強(qiáng)大。原生營(yíng)銷布局O2O及本地化的iService六大服務(wù)平臺(tái)，能夠優(yōu)化匹配適用行業(yè)。從測(cè)評(píng)導(dǎo)購(gòu)、試用再到積分商城一條龍，包含了生活中“衣食住行”的各個(gè)領(lǐng)域。

　　強(qiáng)勁發(fā)動(dòng)機(jī)之“好評(píng)估”：鳳凰網(wǎng)聯(lián)合華通明略制定了國(guó)內(nèi)唯一的、科學(xué)性的原生營(yíng)銷評(píng)估體系，提出NATIVE法則，從融入情境（Noresist）、引發(fā)興趣Activate、引爆興趣Trigger、激發(fā)傳播Inspire、活躍品牌Vitalize、產(chǎn)生共鳴Enrich六個(gè)方面對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估，全面實(shí)現(xiàn)前中后期“一條龍”式整合。

　　如今，鳳凰網(wǎng)原生營(yíng)銷巨輪已經(jīng)奉獻(xiàn)了300多個(gè)成功案例，獲得了業(yè)內(nèi)最多數(shù)量的營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)。鳳凰網(wǎng)不僅幫助品牌傳播價(jià)值，還能化解品牌與消費(fèi)者內(nèi)心的隔閡，建立情誼，更長(zhǎng)久地影響消費(fèi)者的生活方式和價(jià)值觀念，讓這種感情持續(xù)保鮮，讓廣告主、消費(fèi)者、媒體以及社會(huì)都能從中受益。

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