家電巨頭“跨界聯(lián)合”奧克斯３月?tīng)I(yíng)銷再出奇招

　　在經(jīng)歷了２月強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)、３月主動(dòng)引爆后，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)新一輪引領(lǐng)潮流的終端市場(chǎng)促銷戰(zhàn)役，已經(jīng)全面打響。今年，奧克斯空調(diào)在堅(jiān)守“走自己的路”過(guò)程中，逐漸形成自成一派的戰(zhàn)略新打法：節(jié)奏上更快，力度上更拼，玩法上更多變。

　　打開(kāi)市場(chǎng)新格局 奧克斯首創(chuàng)行業(yè)ＩＰ模式

　　奧克斯在空調(diào)行業(yè)素來(lái)以“愛(ài)玩”、“敢玩”，玩出新花樣而著稱。其在今年的空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)局之后，同樣以明星泛代言計(jì)劃和ＩＰ模式打造空調(diào)新品，再度搶奪市場(chǎng)眼球。這也釋放出奧克斯在當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中主動(dòng)求變的態(tài)度。

　　“３月大惠戰(zhàn)”是奧克斯的月度主題促銷，在一定程度折射出了３月份空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：既有價(jià)格上的優(yōu)惠促銷，又有服務(wù)上的上門清洗，還有專門的“套購(gòu)”政策等“打法”。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)格局，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)必須全面出擊，而不是一成不變。

　　除了在促銷上保持節(jié)奏上的穩(wěn)、準(zhǔn)、狠和快速跟進(jìn)之外，奧克斯在產(chǎn)品和營(yíng)銷上還善于創(chuàng)新。聯(lián)手素有“小獵豹”之稱的新生代偶像鄭愷，擔(dān)當(dāng)全球首席產(chǎn)品體驗(yàn)官，并推出ＡＹＡ系列精品。據(jù)了解，未來(lái)奧克斯還將繼續(xù)通過(guò)明星泛代言計(jì)劃來(lái)推動(dòng)ＩＰ模式下的空調(diào)新品發(fā)布和打造。

　　值得關(guān)注的是，奧克斯還善于跨界促銷，聯(lián)手康佳整合黑電企業(yè)的資源，拉開(kāi)了以明星為代表的熱點(diǎn)人物、精品戰(zhàn)略、價(jià)格促銷、跨界合作為關(guān)鍵點(diǎn)的立體市場(chǎng)引爆大戰(zhàn)。

　　步步為贏 奧克斯“跨界聯(lián)合”主動(dòng)出擊

　　整個(gè)３月份，奧克斯空調(diào)攜手康佳彩電在全國(guó)范圍內(nèi)迅速發(fā)起了促銷大戰(zhàn)。這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役集超大讓利的“必殺技”與互動(dòng)體驗(yàn)的“促銷絕招”于一身，活動(dòng)一經(jīng)推出就掀起家電市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)，品牌關(guān)注度與市場(chǎng)銷售額一路飄紅走高。

　　據(jù)了解，深諳“價(jià)格戰(zhàn)”的奧克斯空調(diào)并非簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)，而是更注重產(chǎn)品“價(jià)值”。之所以選擇與康佳聯(lián)合，奧克斯空調(diào)不僅是看中康佳品牌的驅(qū)動(dòng)力和生命力，也是因?yàn)榭导言谄放瓢l(fā)展戰(zhàn)略上與奧克斯空調(diào)有著共通性：敢于挑戰(zhàn)，敢于主動(dòng)進(jìn)攻、主動(dòng)出擊。

　　在行業(yè)專家看來(lái)，在今年空調(diào)市場(chǎng)旺季大戰(zhàn)開(kāi)啟前夕，奧克斯已經(jīng)成功走出一條自發(fā)展、自驅(qū)動(dòng)、自升級(jí)的新路徑，通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)和營(yíng)銷的多輪驅(qū)動(dòng)、輪番亮劍、頻頻出招，成功抓住消費(fèi)升級(jí)的主潮流，把握產(chǎn)業(yè)變革的新方向，實(shí)現(xiàn)２０１６年空調(diào)市場(chǎng)的逆市領(lǐng)跑。（樊宇）

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