維尚開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)家具營(yíng)銷新模式

　　佛山維尚家具制造有限公司成立于2006年，創(chuàng)立伊始便依托IT技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“大規(guī)模定制”先進(jìn)模式。近年來(lái)又通過(guò)打造新居網(wǎng)在線設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)、基于圖形圖像數(shù)據(jù)的虛擬現(xiàn)實(shí)云計(jì)算以及移動(dòng)互聯(lián)云設(shè)計(jì)技術(shù)，開(kāi)始踐行工業(yè)4.0思維及技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷、柔性化生產(chǎn)、社會(huì)化物流的“C2B+020”業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)家具制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為高速發(fā)展的現(xiàn)代家居服務(wù)企業(yè)。企業(yè)連續(xù)多年保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，2014年集團(tuán)銷售額超過(guò)20億元，同比去年增長(zhǎng)60%，高居中國(guó)家具行業(yè)增長(zhǎng)率榜首。

　　該公司董事長(zhǎng)李連柱接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)表示，企業(yè)快速發(fā)展離不開(kāi)“信息化”與“工業(yè)化”深度融合。傳統(tǒng)家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式存在庫(kù)存量大、資金周轉(zhuǎn)慢、附加值較低等缺陷。針對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的弊端，維尚公司大膽改革創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)模式，把生產(chǎn)技術(shù)與信息技術(shù)緊密結(jié)合起來(lái)，采用滿足個(gè)性化需求的“定制化”柔性生產(chǎn)技術(shù)，把消費(fèi)者從過(guò)去被動(dòng)地接受產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到主動(dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造中來(lái)，實(shí)施全程數(shù)碼服務(wù)，最大限度地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。把信息技術(shù)運(yùn)用到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送和服務(wù)等環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)操作程序化，大幅減少生產(chǎn)車間的工人，大量的人員都轉(zhuǎn)向接訂單、設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)方面。商業(yè)層面實(shí)現(xiàn)了“客戶需要什么，我們就設(shè)計(jì)什么、生產(chǎn)什么”的服務(wù)導(dǎo)向型發(fā)展模式。技術(shù)和產(chǎn)業(yè)層面通過(guò)信息化和工業(yè)化的高層次的深度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了真正的“大規(guī)模定制技術(shù)”——成為國(guó)內(nèi)“兩化融合”的典范。

　　基于互聯(lián)網(wǎng)“C2B”和“O2O”商業(yè)模式成就了該公司持續(xù)的高速發(fā)展。維尚家具通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)交易和互動(dòng)設(shè)計(jì)系統(tǒng)建立的“新居網(wǎng)”在線服務(wù)平臺(tái)，采集了全國(guó)數(shù)千個(gè)樓盤的數(shù)萬(wàn)種房型數(shù)據(jù)，建立了“房型庫(kù)”，通過(guò)與國(guó)際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和集團(tuán)研發(fā)中心研發(fā)建立的“產(chǎn)品庫(kù)”和不同人群在不同生活空間的行為和功能需求的研究，研發(fā)出上萬(wàn)個(gè)“空間整體解決方案”的“方案庫(kù)”。再加上全國(guó)800多間地面實(shí)體體驗(yàn)店以及佛山工廠的“大規(guī)模定制”系統(tǒng)無(wú)縫連接和全流程信息化，實(shí)現(xiàn)了真正的C2B和O2B商業(yè)模式。

　　在2014年以前，維尚旗下新居網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為PC互聯(lián)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)家具行業(yè)第一電商。該公司董事會(huì)及管理層審時(shí)度勢(shì)，修正制定了2014年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)戰(zhàn)略定位：像當(dāng)初“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”一樣“擁抱微信”，迅速成立集團(tuán)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷中心，以微信為主，手機(jī)百度、京東、天貓?zhí)詫氁苿?dòng)端、360等為輔，建立基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新?tīng)I(yíng)銷渠道及模式，公司人力、開(kāi)發(fā)、資金資源全面傾斜。經(jīng)過(guò)將近1年的發(fā)展，公司在移動(dòng)端的流量導(dǎo)入已經(jīng)超越PC端，成功從PC互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，微信服務(wù)號(hào)從2萬(wàn)粉絲數(shù)猛增至超過(guò)300萬(wàn)粉絲數(shù)，長(zhǎng)期占據(jù)每周企業(yè)微信榜榜首位置（全行業(yè)）。

　　與此同時(shí)，該公司在2014年初便開(kāi)始做機(jī)器人的技術(shù)儲(chǔ)備與開(kāi)發(fā)，將近10臺(tái)機(jī)器人設(shè)備上馬，在今年年初已經(jīng)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。（中國(guó)工業(yè)報(bào)記者司建楠）

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