汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)如何讓人“眼前一亮”

　　2015年，汽車(chē)界創(chuàng)意的品牌活動(dòng)實(shí)在多：

　　廣州車(chē)展，長(zhǎng)安福特金牛座的價(jià)格公布多了一個(gè)“萬(wàn)”字，“金牛”瞬間成了天價(jià)車(chē)，一個(gè)巧合效果竟然引發(fā)如此好的效果，令諸多廠家羨慕；

　　事過(guò)一天，恒大“奪胸門(mén)”讓東風(fēng)日產(chǎn)一下子關(guān)注度飆升。

　　無(wú)論是多了個(gè)“萬(wàn)”字，還是“門(mén)”事件，一個(gè)誤會(huì)、一個(gè)事件，讓一個(gè)車(chē)型、一個(gè)車(chē)企一夜間“火”了。

　　近日，一場(chǎng)如何做好汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)的研討在北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街3W咖啡廳舉行。

　　最近兩年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)進(jìn)入微增長(zhǎng)新階段，市場(chǎng)環(huán)境、媒體環(huán)境及消費(fèi)需求都發(fā)生了很大變化，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行卓有成效的創(chuàng)新，讓人眼前一亮的同時(shí)還能有效提高知名度和市場(chǎng)占有率，成為各廠家面臨的巨大挑戰(zhàn)。

　　《汽車(chē)商業(yè)評(píng)論》總編輯賈可表示，汽車(chē)品牌在營(yíng)銷(xiāo)中都喜歡追社會(huì)熱點(diǎn)，但同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏新意，讓人印象深刻的案例少之又少。有著15年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的Cheers廣告聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意官吳捷認(rèn)為，隨著汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)移，近兩年中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了4大趨勢(shì)變化：第一是重視挖掘客戶潛在需求；第二是包括品牌、產(chǎn)品、終端銷(xiāo)售、二手車(chē)、金融服務(wù)等在內(nèi)的全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)成為主流；第三是傳統(tǒng)刷存在感的廣告模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭诒疄橥?，挖掘產(chǎn)品需求不一樣的切入點(diǎn)和痛點(diǎn)；第四是大內(nèi)容的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，增加消費(fèi)者和產(chǎn)品間的雙向溝通。

　　那么，新形勢(shì)下，應(yīng)該如何創(chuàng)意出讓人“眼前一亮”的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)？

　　商業(yè)趨勢(shì)觀察家、知萌咨詢機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官肖明超表示，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)要有創(chuàng)意，要尋找新的跟消費(fèi)者互動(dòng)和傳遞品牌新的模式，作出讓消費(fèi)者更加共鳴的內(nèi)容。內(nèi)容創(chuàng)意，找精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，鎖定汽車(chē)目標(biāo)消費(fèi)人群，最終思考如何給受眾提供規(guī)?；膭?chuàng)意。他說(shuō)，在媒介即平臺(tái)的時(shí)代，好的案例不再是單一方法和手段，而是融合了各種元素。讓消費(fèi)者真正記住的不是一條微博、一張圖片、一個(gè)短片，而是一個(gè)品牌保持與沉淀，以及引起消費(fèi)者共鳴的內(nèi)容。在用戶即商業(yè)的時(shí)代，不僅要考慮用戶的精神追求，也要考量消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品核心的追求動(dòng)力。

　　與會(huì)專(zhuān)家一致認(rèn)為，創(chuàng)新要從用戶的興趣當(dāng)中去找多元化的關(guān)聯(lián)，這樣能夠把你用途更精準(zhǔn)的傳達(dá)給他。在整個(gè)連接的維度角度不再是單向幾歲到幾歲的用戶，可以從內(nèi)容角度出發(fā)。

　　電眾數(shù)碼（北京）廣告有限公司副總經(jīng)理郝雁嵩提出了“混搭”式營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。如目前的線下公司與新媒體混搭、車(chē)企與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)、針對(duì)區(qū)域不同做垂直化營(yíng)銷(xiāo)，還有大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。一點(diǎn)咨詢副總裁付繼仁預(yù)言，2016年將是一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的元年，移動(dòng)大趨勢(shì)是最核心的內(nèi)容。（本報(bào)記者王輝）

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