2015家居業(yè)十大跨界營銷事件

　　跨界營銷事件1：烏鎮(zhèn)向世界展示中國居家智慧養(yǎng)老

　　第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江烏鎮(zhèn)召開，作為互聯(lián)網(wǎng)大會的永久會址，“智慧”、“信息化、“科技”這樣的字眼開始籠罩著這座安逸富饒的江南水鄉(xiāng)。中國首家基于長期照料體系的“互聯(lián)網(wǎng)＋養(yǎng)老”服務(wù)平臺落戶烏鎮(zhèn)，將信息化技術(shù)完整應(yīng)用到整個養(yǎng)老周期的“烏鎮(zhèn)智慧養(yǎng)老綜合服務(wù)平臺”已悄然運行3月有余，目前收集到2010位老人的健康信息，預(yù)計2016年底可以惠及1.5萬烏鎮(zhèn)老人。

　　據(jù)悉，2013年被行業(yè)稱為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)元年，這一年，各種資金和機構(gòu)開始涌入養(yǎng)老領(lǐng)域，呈現(xiàn)出養(yǎng)老地產(chǎn)、養(yǎng)老保險等多種養(yǎng)老業(yè)態(tài)，養(yǎng)老市場迎來拐點。什么才是解決中國養(yǎng)老的最好辦法？對此，業(yè)內(nèi)逐漸提出了居家養(yǎng)老，基本上，90%的老人愿意在自己家里養(yǎng)老。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，一系列智能化設(shè)備讓居家養(yǎng)老成為可能，發(fā)達的信息化技術(shù)讓居家養(yǎng)老的風(fēng)險大大降低。

　　跨界營銷事件2：“互聯(lián)網(wǎng)+”概念興起

　　2015年國家明確將“物聯(lián)網(wǎng)”作為重點發(fā)展方向，并積極推動智慧城市建設(shè)，這些對于智能家居是利好因素。智能家居進入2.0時代，開始從“玩概念”到落到實處，從單品之爭過渡到系統(tǒng)之爭，隨著越來越多的資本與企業(yè)涌入，智能家居市場形成了一種百花齊放、百家爭鳴的局面。小米、華為、蘋果、谷歌、海爾、奇虎360等行業(yè)巨鱷紛紛搶灘智能家居市場，但操作復(fù)雜、用戶體驗差、消費者使用習(xí)慣等難題束縛了其在市場的普及。

　　對于傳統(tǒng)的家具行業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，不僅在營銷模式上要有創(chuàng)新和變革，關(guān)于產(chǎn)品本身也必須進行互聯(lián)網(wǎng)化的改造。在大數(shù)據(jù)對消費需求分析得更加明確的基礎(chǔ)上，家具產(chǎn)品正在通過設(shè)計個性化、價格透明化、體驗交互化等改造，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)這個日趨重要的渠道?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+家具”引發(fā)的裂變，將推動傳統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)、商業(yè)模式、客戶管理等的巨大變革。而借著“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)，家具行業(yè)將提速轉(zhuǎn)型，未來將誕生產(chǎn)值更高的家具制造企業(yè)。

　　跨界營銷事件3：家居連鎖做增值開超市

　　一個做家居建材連鎖的居然之家突然開始涉足超市行業(yè)，2015年7月25日，居然安康進口食品超市在居然之家麗澤店地下二層正式開業(yè)，跟目前的大賣場相比，這家進口超市中1萬多個品類都是100％純進口商品，經(jīng)營品類覆蓋了近70個國家1.5萬多種包裝食品。

　　居然之家集團副總裁任成表示，居然之家將一貫秉承“誠信為本，服務(wù)為本”的經(jīng)營理念，在超市運營過程中將自然、新鮮、品質(zhì)等放在首位，力爭在不久的將來把居然安康進口食品超市打造成京城又一購物新聚點。她表示：“居然之家安康進口食品超市的開業(yè)，將為居然之家的服務(wù)進行補充，增加消費者黏性，同時對家具建材主業(yè)有所幫助?！?/br>

　　跨界營銷事件4：實創(chuàng)官方旗艦店以4.16億戰(zhàn)績沖冠

　　2015年的“雙11”各品類爭奪流量的戰(zhàn)火與各品牌爭奪銷量的戰(zhàn)火持續(xù)燃燒了兩個月，經(jīng)過60多天的精心籌備，天貓家裝的實創(chuàng)官方旗艦店在“雙11”零點過后，以4.16億戰(zhàn)績沖刺到天貓“雙11”家居類目銷售冠軍的位置。

　　據(jù)實創(chuàng)裝飾天貓負(fù)責(zé)人張偉介紹，品牌以4.16億多的數(shù)據(jù)位于天貓“雙11”家居類目第一，超過家裝e站、顧家家居等品牌。實創(chuàng)在開售第一小時，銷售突破1.8億，第二小時突破2.6億，在凌晨，登上了天貓“雙11”全球熱銷排行榜全類目第七名，家居類目排名第一名。

　　實創(chuàng)天貓負(fù)責(zé)人表示：“天貓要做家裝電商的流量入口，實創(chuàng)要做家裝電商的銷量入口。”“‘雙11’正是我們雙方合作的最佳時機，將天貓流量轉(zhuǎn)化成銷量，形成良性的、有口碑的服務(wù)鏈，對于天貓和實創(chuàng)來說都是至關(guān)重要的。所以我們敢于放棄利潤，敢于用最大的力度來做這次活動。另一方面，我們在活動內(nèi)容設(shè)計上都是帶著客戶是否真的需要這個問題來審視自己，做到了以消費者為中心，找到消費者真正的痛點，并提供完善的解決方案，其實這也是營銷的本質(zhì)——做好服務(wù)。”

　　跨界營銷事件5：林氏木業(yè)以5.1億元成交額奪“雙11”家具類目冠軍

　　林氏木業(yè)以5.1億元的成交額奪得“雙11”家具類目的冠軍,實現(xiàn)三連冠，同時打破了2014年同樣由林氏木業(yè)創(chuàng)造的3.3億元銷售紀(jì)錄。

　　林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興透露，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到可以用“數(shù)據(jù)”去解決問題的時代了，同時，“雙11”給予了企業(yè)非常大的數(shù)據(jù)樣本，企業(yè)需要根據(jù)這樣的樣本，對這些有網(wǎng)購行為的人進行分析，挖掘他們的消費需求、消費喜好、地區(qū)、年齡段等對消費有所影響的因素，再把分析結(jié)果應(yīng)用到生產(chǎn)當(dāng)中，那制造企業(yè)將擺脫盲目生產(chǎn)、盲目銷售，而是產(chǎn)品在還沒生產(chǎn)之前，就已經(jīng)確定好銷售對象將會是某某人。馬燦興認(rèn)為，在“雙11”影響下，這是家具制造業(yè)突破瓶頸的途徑之一。

　　跨界營銷事件6：家居流通業(yè)首例眾籌項目落地

　　“眾籌”概念不能算前端時尚，但是家居企業(yè)玩眾籌，還是國內(nèi)第一次。

　　2015年3月5日，紅星美凱龍在上海宣布開啟家居流通業(yè)首例眾籌項目，紅星美凱龍、吉盛偉邦將與京東眾籌合作，嘗試用家居眾籌概念讓消費者獲取更多實惠，北京紅星美凱龍、上海紅星美凱龍以及上海吉盛偉邦家具村將在京、滬兩地分別啟動“倍爽”、“坐擁天下”以及“床上眾籌”3個項目于2015年3月16日上線。

　　項目發(fā)起人紅星美凱龍家居集團副總裁王偉介紹：“我們收集一定的采購需求，直接向生產(chǎn)商談價，以招標(biāo)的形式，讓他們拿出品質(zhì)好、質(zhì)量優(yōu)、價格極低的產(chǎn)品；招標(biāo)確定眾籌產(chǎn)品后，紅星美凱龍和吉盛偉邦將展開線下拍賣、競價等多種形式的售賣，實現(xiàn)眾籌產(chǎn)品的升值目標(biāo)，即便如此，消費者也能以遠(yuǎn)低于市場價的價格買到產(chǎn)品。在售賣中產(chǎn)生的利潤，我們將回報給那些不要產(chǎn)品的眾籌者，以京東購物卡或紅星美凱龍匯通卡的方式提供收益?！?/br>

　　跨界營銷事件7：萬科和鏈家宣布聯(lián)手進入家裝業(yè)

　　2015年8月底，房地產(chǎn)大佬萬科和鏈家宣布聯(lián)手進入家裝業(yè)，成立“萬科鏈家裝飾”公司，預(yù)計至2015年底新公司單月裝修數(shù)量將不少于500套，營業(yè)規(guī)模大約為4億元—5億元。2015年10月，萬科鏈家裝飾首個生活館正式開業(yè)，首款產(chǎn)品是899元/平方米的套餐。萬科鏈家裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，萬科鏈家不想打價格戰(zhàn)，而是抓住“質(zhì)量和服務(wù)”，以“回歸裝修本質(zhì)、主打精工質(zhì)量”作為差異化的核心競爭力，重點打造一站式裝修服務(wù)解決方案。

　　2015年，越來越多的大牌定制企業(yè)、建材商、家裝服務(wù)商，集體發(fā)力布局“大家居”，有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)甚至將其上升到了戰(zhàn)略層面——升級為“大家居戰(zhàn)略”。大自然家居、歐派家居、索菲亞家居、好萊客、曲美家居、圣象集團、德爾家居、升達林業(yè)、羅萊家紡、東鵬控股、土巴兔、齊家網(wǎng)、搜房網(wǎng)等企業(yè)紛紛角逐大家居藍海。

　　2015年家裝行業(yè)在快速而劇烈地變化，從傳統(tǒng)家裝到互聯(lián)網(wǎng)家裝，各類家裝平臺都加入了這個4萬億元市場的爭奪中，對用戶展開了價格、品牌和體驗等營銷攻勢。除了業(yè)內(nèi)資深的家居網(wǎng)站，比如齊家網(wǎng)、美樂樂等紛紛發(fā)力裝修領(lǐng)域之外，年初就有愛空間、蘑菇裝修、家裝e站、搜房網(wǎng)等新貴入局，打價格混戰(zhàn)，出現(xiàn)了平米計價的套餐模式。此外，還有一些移動家裝APP也不容小覷，其中土巴兔獲得2億美元C輪融資，在裝修APP中拔得頭籌。

　　跨界營銷事件8：資本市場看好家居業(yè)8個公司成功上市

　　家居產(chǎn)業(yè)具有4萬億規(guī)模，但是在主要細(xì)分領(lǐng)域中，排名第一的企業(yè)市場占有率均不到1%，機會巨大，正是這樣的現(xiàn)狀，讓資本市場看中家居行業(yè)發(fā)展的潛力。2015年家居行業(yè)除了迎來最大規(guī)模上市熱潮，也有不少企業(yè)獲得融資。土巴兔C輪融資獲2億美元、齊家網(wǎng)獲得了1.6億美元的D輪融資，愛空間獲得了6000萬的A輪融資，一起裝修網(wǎng)獲2億人民幣A輪融資。

　　2015年共有8家家居企業(yè)成功上市，進入資本市場。2015年2月17日，好萊客在上海證券交易所掛牌上市；2015年3月6日，富得利在中國“新三板”掛牌上市；2015年4月22日，曲美在上海證券交易所掛牌上市；2015年6月26日，紅星美凱龍在港交所掛牌上市……這樣集中爆發(fā)式上市的熱潮，在業(yè)內(nèi)實屬罕見。除此之外，正在排隊等待IPO的家居企業(yè)還有顧家家居、尚品宅配、亞振家具、歐派家居等，他們都已經(jīng)公布了IPO預(yù)披露，醞釀上市計劃，預(yù)計2016年將繼續(xù)迎來家居企業(yè)上市熱潮。

　　以2015年2月5日華日家居憑借超過50%的股權(quán)雷霆收購KD整體家居為起點，2015年2月13日，深圳香江控股有限公司全資收購金海馬家居；2015年3月24日，大自然與貝爾地板電商業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略合作；2015年9月2日，紅星美凱龍投資酷漫居；2015年10月13日，東鵬控股宣布戰(zhàn)略入股家裝e站；2015年10月下旬居然之家收購元洲裝飾等一系列“并購”事件，意味著行業(yè)大整合的態(tài)勢越來越明顯，越來越多的家居企業(yè)轉(zhuǎn)換了跑道，從“自己跑”的軌道轉(zhuǎn)到“騎馬快跑”的軌道。

　　跨界營銷事件9：跨界品牌進入家居業(yè)

　　2015年，“跨界”成為了各行各業(yè)的熱門詞，不同的行業(yè)、不同的方式、不同的速度，相同的卻是雙向的滲透和改變。2015年11月11日，服裝品牌茵曼旗下“茵曼Home”正式在天貓上線，主要銷售家居用品和小件家具，受到消費者大力追捧，成功進軍家具業(yè)。

　　早在2015年年初，小米家裝（愛空間）橫空出世，進軍家居行業(yè)的跨界品牌就開始絡(luò)繹不絕。蘋果、谷歌、微軟等國際巨頭搶灘智能家居市場；樂視與酷派聯(lián)姻進入家居業(yè)；萬科低調(diào)進駐家裝市場；海爾攜手聯(lián)絡(luò)互動進軍智能家居……

　　從全國范圍來看，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是其他行業(yè)領(lǐng)袖，都開始關(guān)注到家居市場。在傳統(tǒng)經(jīng)營模式備受沖擊之下，互聯(lián)網(wǎng)給家居行業(yè)帶來了很大的想象空間。這是一個拼品質(zhì)和服務(wù)的年代，誰將屹立不倒，除了形式，更重要的是內(nèi)容。

　　跨界營銷事件10：顧家家居主動攬下服務(wù)

　　試水家政服務(wù)、瞄上快遞行業(yè)，2015年頻玩角色扮演的同時，顧家家居意圖“轉(zhuǎn)行”的流言蜚語就從未停止過。

　　2015年4月28日，顧家家居將全國各地的專賣店店長“發(fā)配”出去當(dāng)清洗工。2015年11月“顧家暖男節(jié)”期間，顧家家居又讓全國3000家門店店長為用戶親自送貨，顧家家居董事長顧江生更是攜夫人上門為顧客清洗沙發(fā)，引發(fā)了顧家家居“作秀”的熱議，但無論是作秀還是服務(wù)，顧家家居主動攬下服務(wù)，換來的是口碑與青睞，正如顧江生曾經(jīng)表示的一樣，“在顧客面前，人人都是服務(wù)者，用這種方式只是為拉近與顧客間的距離，更好地服務(wù)消費者”。（本報綜合）

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀