星河互聯(lián)創(chuàng)建案例：福布斯非上市百強企業(yè)微網(wǎng)通聯(lián)

　　在微網(wǎng)通聯(lián)公司入口，幾乎占據(jù)了一整面墻的櫥窗里，擺滿了近年來微網(wǎng)通聯(lián)獲得的各種榮譽證書和獎杯：2013、2015福布斯非上市公司100強，2015年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)領域最佳運營支撐服務獎，2015Topdigital移動整合營銷金獎，華尊獎·中國移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領域最具影響力十佳杰出機構，Adworld互動營銷世界金贏銷年度最佳互動大獎，連續(xù)三年躋身"中國電子商務百強企業(yè)"等。

　　僅十余年的時間，中國移動營銷領域經(jīng)歷了短彩信、WAP、APP、微博、微信等多種媒介熱點的流變，每種媒介只活躍幾年，便會有一個新平臺出現(xiàn)并快速占領眼球經(jīng)濟的制高點，閃轉(zhuǎn)騰挪間，一步邁錯，就會被新涌現(xiàn)的競爭對手趕超甚至死亡。微網(wǎng)通聯(lián)成立于2008年，歷經(jīng)移動營銷領域的快速變革，逐漸形成了自己的品牌定位--中國領先的移動營銷平臺服務商。

　　目前，包括三星電子、紅牛、京東、蘇寧易購、河貍家、小麥公社、豌豆莢、樂視網(wǎng)、萬達、寶潔、東風雪鐵龍、謳歌汽車等包括世界500強在內(nèi)的眾多國內(nèi)外企業(yè)，都是微網(wǎng)通聯(lián)的長期客戶。同時，為了解決中小企業(yè)移動營銷領域的痛點，微網(wǎng)通聯(lián)還在2013年推出了線上線下一體化（O2M模式）的微網(wǎng)，服務于百貨商超、快消品、農(nóng)產(chǎn)品等眾多行業(yè)的近萬家中小企業(yè)。

　　"一定不要盲目追逐熱點，要認清自己的優(yōu)勢，也要想到幾年之后怎么辦"，作為最早進入移動營銷領域的一批公司，這句話成了微網(wǎng)通聯(lián)CEO、深諳移動營銷命脈的張福連常說的一句話。

　　搶跑在風起之時

　　手機廣告的發(fā)展，是從本世紀開始的，日本發(fā)展最為典型速度最快。日本的NTTDoCoMo于2000年開始手機廣告業(yè)務的經(jīng)營。中國的手機廣告并不遜于其他國家，2000年，移動夢網(wǎng)推出群發(fā)短信功能，移動營銷雛形顯現(xiàn)。

　　2008年，中國電信收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)，中國聯(lián)通與中國網(wǎng)通合并，中國鐵通并入中國移動，合并重組后的運營商開始發(fā)力手機網(wǎng)絡建設，3G牌照發(fā)放工作也被提上日程。這一切都預示著我國3G時代的正式到來，移動營銷的發(fā)展也將隨之進入快車道。

　　嗅到了潮起的訊息，看好移動營銷的未來，現(xiàn)任星河互聯(lián)控股（北京）有限公司董事長的徐茂棟決定成立一家專注于移動營銷領域的公司，自己出資金出項目，就差一個合適的創(chuàng)業(yè)團隊。于是，他找來了自己的好兄弟，自2000年起就開始涉足移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領域的張福連和他率領的具備一致行動力的核心團隊。就是在這樣一個時代背景下，微網(wǎng)通聯(lián)正式誕生。

　　創(chuàng)建之初，微網(wǎng)通聯(lián)就開始探索全新的商業(yè)服務模式，最終將移動整合營銷作為發(fā)力點，形成了"創(chuàng)新技術"+"創(chuàng)意策劃"的組合策略。例如為紅牛飲料定制的"紅牛時間到"APP，開發(fā)了"尋找欠睡"、"召喚能量小隊"、"能量贈飲"三個互動模塊，還有一個基于AR（增強現(xiàn)實）技術的投籃小游戲。最終，紅牛實現(xiàn)了移動端51,104,494次的曝光，通過移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放的紅牛贈飲共計18,765罐，微網(wǎng)通聯(lián)也因此獲得了"金鼠標網(wǎng)絡營銷大賽手機無線營銷銀獎"。為進口大眾甲殼蟲打造了國內(nèi)首個基于HTML5實現(xiàn)的手機站點動態(tài)展示互動案例，則獲得了中國營銷領袖年會·年度中國創(chuàng)新營銷案例獎。

　　憑借技術創(chuàng)新、渠道拓展和專業(yè)的運營服務體系，短短幾年時間，微網(wǎng)通聯(lián)在移動營銷領域不僅擁有了絕對的競爭優(yōu)勢，還推動了移動營銷的突破性發(fā)展，打造了多個行業(yè)經(jīng)典案例。

　　然而，從業(yè)多年，緊盯全行業(yè)動態(tài)和客戶需求成了張福連和他率領的管理團隊的職業(yè)習慣。他們并沒有躺在既有品牌客戶資源優(yōu)勢上安枕無憂，在移動營銷深度變革的浪潮下，微網(wǎng)通聯(lián)開始拓展業(yè)務，又推出了微網(wǎng)-移動營銷云平臺，為中小企業(yè)提供移動營銷服務。

　　微網(wǎng)-移動營銷云平臺是基于微信的深度開發(fā)，形成了客服系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、互動營銷系統(tǒng)等多個功能模塊，適應了服裝、小百貨、食品、農(nóng)副產(chǎn)品、洗化用品、廚衛(wèi)建材等"傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)"的剛性需求。

　　目前，中小企業(yè)可以借助微網(wǎng)的微信深度開發(fā)平臺快速開通微官網(wǎng)、微商城，更好的展示企業(yè)品牌，進行商品售賣；同時，借助微網(wǎng)的三級分銷功能，可以快速且低成本拓寬銷售渠道；而對于目前微信上最為火熱的精準營銷和社群營銷，中小企業(yè)也可以借助微網(wǎng)的線上線下一體化（即O2M模式）的會員管理體系實現(xiàn)。

　　"我們一直踩著移動互聯(lián)網(wǎng)變革的梯子在爬，對這個行業(yè)有了比較深的解讀以后，敏感度是具備的，所以知道未來的趨勢會在哪個方向。"多年以后，張福連道出了微網(wǎng)通聯(lián)的自信。

　　避開熱點走自己的路

　　2009年，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司AdMob被Google以7.5億美元收購。2010年，摩根斯坦利一份關于移動互聯(lián)網(wǎng)的研究報告引起全行業(yè)廣泛關注。報告斷言，我們已經(jīng)處于不同于以往四個周期的新的技術周期--移動互聯(lián)網(wǎng)時代，而在移動互聯(lián)網(wǎng)的周期中，不可避免地會誕生出新的贏家，比之前周期的贏家在資本市場中將創(chuàng)造更多市值。

　　2010年，國內(nèi)移動營銷界最熱門的一件事就是：模仿Google并購的Admob，做App廣告平臺（也稱APP網(wǎng)盟）。

　　APP的快速發(fā)展導致了傳統(tǒng)的短彩信業(yè)務和WAP站點廣告的迅速衰落，這一發(fā)展也讓一直走在行業(yè)前端的微網(wǎng)通聯(lián)陷入了兩難選擇：要么跟隨熱點搭建APP移動廣告平臺，要么另辟蹊徑求出路，微網(wǎng)通聯(lián)的高管層也有激烈的爭論。"搭建移動廣告平臺盡管沒有多少技術含量卻對資金投入需求很高，當時APP廣告平臺盈利點不清晰，都處在資本熱逐的融資、燒錢狀態(tài)。而且，資本熱過去后能不能盈利仍有很大的不確定性。"張福連回憶了當時自己的焦慮。

　　"我們是一個完全市場化的草根創(chuàng)業(yè)團隊，業(yè)務上可以試錯，但戰(zhàn)略上不容許犯一點錯誤。在那個時點上，微網(wǎng)通聯(lián)的優(yōu)勢在于基于移動終端和移動新技術的創(chuàng)意和營銷服務，而不是資金，所以我們必須堅持自己的優(yōu)勢，對于媒體資源和渠道資源，走整合的道路。"張福連和他的團隊認清了自己的優(yōu)勢，于是快速擺脫了這個糾結，以資源整合的思維，發(fā)揮團隊在移動營銷服務方面的專業(yè)度，快速通過服務品牌客戶，打造一個個"移動整合營銷"的標案。

　　張福連認為，廣告業(yè)態(tài)是沿著媒體演進的不同階段縱向發(fā)展的、而移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈是橫向布局的，微網(wǎng)通聯(lián)正好踩在了這兩種業(yè)態(tài)的交叉點上。2011年到2013年是APP平臺之間的競爭最為激烈的時候，微網(wǎng)通聯(lián)全心全意在做一件事情，但需要重復三遍：整合！整合！整合！并依靠手中的客戶資源，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游滲透，整合了一批中小應用市場、中小網(wǎng)盟、獨立APP等，依然形成了一個非常有價值的"移動媒體矩陣"。

　　轉(zhuǎn)型期間，微網(wǎng)通聯(lián)為三星智能機旗艦GalaxySII定制開發(fā)的"時光膠囊"APP，整合了互聯(lián)網(wǎng)和手機雙平臺的所有推廣資源，包括MMS（彩信手機報刊）、WAP、二維碼、口碑（包括微博、SNS社區(qū)、論壇、軟文等形式）來共同推廣"時光膠囊"。憑借高度的媒介整合力、出色的創(chuàng)意性、對LBS、AR、QR、APP等技術的應用，以及與線上線下媒體打通帶來的互動體驗，三星"時光膠囊"先后獲得第四屆中國網(wǎng)絡營銷大會今典"年度最佳整合營銷案例"大獎、艾瑞網(wǎng)中國最佳網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意獎、金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽整合營銷金獎和最佳技術應用獎、Adworld2012互動營銷世界金贏銷年度最佳互動大獎。

　　今天回頭再看，曾經(jīng)轟轟烈烈搭建起來的APP移動廣告平臺中，有的已被大集團收購，依然獨立運營的屈指可數(shù)，盈利者更是寥寥，微網(wǎng)通聯(lián)則"避開了熱點陷阱，走出了一條獨具特色的路"。

　　現(xiàn)在，微網(wǎng)通聯(lián)已經(jīng)成為國內(nèi)領先的移動營銷平臺服務商，形成了以微網(wǎng)、微網(wǎng)增值服務、移動整合營銷、APP推廣聯(lián)盟為主的業(yè)務體系，并培養(yǎng)了一批高精尖的廣告創(chuàng)意和營銷策劃人員。

　　平臺模式開放策略

　　作為微網(wǎng)通聯(lián)多年的操盤手，擁有20多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的張福連曾榮獲"2011年度中國新領軍人物"、"2012年度AD100網(wǎng)絡廣告風云人物"、"Mworld2013中國移動互聯(lián)網(wǎng)百人風云人物"、DCCI特聘專家、"2013年中國移動互聯(lián)領軍人物"、2014年度華尊獎"中國移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領域最具影響力十大創(chuàng)新人物"、2015年度中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新營銷人物、連續(xù)兩屆榮膺中國電子商務行業(yè)杰出的電子商務培訓金馬獎導師等多個獎項，是移動營銷領域的資深專家。他表示，"企業(yè)營銷跨越了三大階段：營銷1.0時代以產(chǎn)品為導向，關注產(chǎn)品性能；營銷2.0時代聚焦客戶需求，關注用戶滿意度；營銷3.0時代將以價值為導向，關注用戶體驗和情感共鳴。基于手機等移動終端開展的移動營銷具備互聯(lián)網(wǎng)營銷所不具備的位置化、即時交互性、天然社交化特色，是體驗營銷的最好方式。"

　　現(xiàn)在，微網(wǎng)通聯(lián)即有面向品牌廣告主和大企業(yè)的營銷策劃團隊和移動營銷整合服務平臺，也有面向中小企業(yè)開放的線上線下一體化（O2M）云平臺:微網(wǎng)。已經(jīng)有勁霸（電商）、紅牛（上海）、菌怕怕-兒童抗菌餐具專家、北茶茶業(yè)、武林外傳（老火鍋）、小毛驢汽車養(yǎng)護、美碩食品、德蕾莎美容、美易達（孫思邈）、天通貿(mào)易、深圳奧卡思能源科技、虎鱷莊園、國醬源酒業(yè)、澄通光電等數(shù)千家企業(yè)入駐。

　　"或許我們的技術團隊不是最NB的，但是我們的產(chǎn)品和服務一定是最能切中客戶痛點并能滿足客戶需求的，也是最能接地氣的。并且一定能夠根據(jù)行業(yè)趨勢和客戶需求的變化而進行快速的迭代、優(yōu)化升級。我們能為國際性品牌客戶持續(xù)服務5、6年，合作金額從最初的幾十萬到現(xiàn)在的上千萬，這些都證明，微網(wǎng)通聯(lián)已經(jīng)具備可衡量、可追溯的服務品質(zhì)，形成了獨特的競爭優(yōu)勢。"張福連很欣慰地說。實際上，在移動互聯(lián)網(wǎng)領域，為什么一陣風刮過去以后，很多已經(jīng)"飛起來的豬"依然掉下來摔死了，而微網(wǎng)通聯(lián)這只"還沒起飛的大雁"依然堅挺著并不斷的發(fā)展壯大，這是一個重要原因。

　　微網(wǎng)通聯(lián)移動營銷平臺服務商的模式已經(jīng)逐漸成熟，但是，面對瞬息萬變的市場，張福連和團隊做好了隨時應變的準備。微網(wǎng)通聯(lián)的平臺采取敏捷式開發(fā)、快速迭代的模式，把主構架搭起來后留下很多活接口，新技術元素出現(xiàn)后會對其進行快速整合迭代。現(xiàn)在，針對客戶對微博、微信KOL資源的需求，微網(wǎng)通聯(lián)正在把包括50000+個微博大V、微信大號資源庫疊加到已有的平臺上，并對客戶開放。

　　"激情、專注、簡單、速度"，微網(wǎng)通聯(lián)門廳的墻上貼著這八個字，張福連介紹到，這八個字蘊含了微網(wǎng)通聯(lián)的精神理念，08年公司初創(chuàng)的時候就寫進《員工手冊》，并一直宣貫、傳導的。"每一次新員工培訓的時候我必講并深度詮釋，這是在移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈上生存下去必備的精神。"

　　采訪結束之際，張福連特意向記者展示了微網(wǎng)通聯(lián)的管理架構。一般去看某個企業(yè)的管理架構，都是從上到下的金字塔結構，高管站在企業(yè)組織管理的最頂端，但是在微網(wǎng)通聯(lián)，張福連展示了一棵樹的組織結構，在這個樹狀結構里，CEO變成了樹干，高管是樹枝，員工是樹葉，產(chǎn)品是開出的花，客戶是結出的果。微網(wǎng)通聯(lián)的經(jīng)營管理理念是"以結果為導向的執(zhí)行力+極致服務"，張福連進一步強調(diào)。

　　作為移動營銷的一部分，以移動廣告為例，eMarketer預測，到2015年底，移動廣告支出將占到網(wǎng)絡廣告整體支出的47.6%，并將在2016年超越PC端。移動終端正在成為企業(yè)新的角力場，移動整合營銷也將迎來爆發(fā)之年。

　　厚積薄發(fā)，2016年，微網(wǎng)通聯(lián)也將迎來自己的爆發(fā)。

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