突破傳統(tǒng) 東風標致創(chuàng)新營銷加速品牌向上

　　過去的2015年，整體的市場環(huán)境令車企間的競爭越加激烈。如何在這一市場環(huán)境之下占得先機，成為各大車企的戰(zhàn)略焦點。越來越多的事實證明，傳統(tǒng)的營銷模式，已無法滿足現(xiàn)今的消費需求和市場變化。在新的市場環(huán)境下，創(chuàng)新迫在眉睫，而東風標致充分洞悉行業(yè)發(fā)展方向和消費者需求，不斷嘗試突破傳統(tǒng)營銷方式，充分利用電商資源結(jié)合創(chuàng)新營銷模式，為消費者提供更加個性化的產(chǎn)品和服務，一舉搶占市場先機。

　　體驗營銷鞏固服務網(wǎng)絡

　　為了讓消費者更真切了解東風標致卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和強大的技術(shù)實力，東風標致“動·感”全系車型體驗行動應運而生。東風標致深度洞察城市消費者的駕駛體驗需求，通過體驗式營銷，將產(chǎn)品和技術(shù)實實在在地呈現(xiàn)在消費者面前。

　　“動·感”全系車型體驗行動是一場覆蓋全國各地125座城市，歷時半年，囊括東風標致全系7款車型及2款進口車型的大型試駕體驗活動。為了讓消費者得到充分的體驗，活動現(xiàn)場設置了豐富的試駕環(huán)節(jié)。通過此次體驗行動，消費者可以通過對東風標致全系車型，以及“T+STT”、“Blue-i”、“自動泊車”等先進技術(shù)和配置的直接體驗，獲取這些車型在行駛狀態(tài)下的各種表現(xiàn)。在歷時半年的行程中，東風標致向近30000名用戶展現(xiàn)了東風標致全系車型的風采。

　　在令消費者充分體驗產(chǎn)品的同時，東風標致還將標致百年的品牌文化、嚴謹精湛的造車工藝、誠獅二手車的“誠信”與“專業(yè)”在活動現(xiàn)場逐一呈現(xiàn)。通過“動·感”活動，東風標致給了更多消費者認知品牌的機會。而對于品牌而言，東風標致面對大市場環(huán)境所表現(xiàn)出的冷靜，審視自身品牌價值所展現(xiàn)的洞察力，換位消費者角度所體現(xiàn)的誠意，無疑蘊含了這個法系汽車品牌迅猛發(fā)展的智慧所在。

　　創(chuàng)新營銷突破傳統(tǒng)瓶頸

　　面對中國汽車市場消費者的不斷變化，以及以電商為突破的新市場競爭環(huán)境，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的影響，東風標致在營銷模式上頻頻出招，整合線上線下資源，進一步貼合消費者喜好，形成了多平臺和多產(chǎn)品形態(tài)的立體化格局。

　　早在三年前，東風標致就著力于汽車電商領(lǐng)域的發(fā)展，也是國內(nèi)第一個開發(fā)電商平臺的合資汽車品牌。目前，東風標致形成了多平臺和多產(chǎn)品形態(tài)的立體電商格局，包括：自有平臺微商城、綜合電商平臺天貓和京東、垂直電商平臺等，一方面為銷售端輸送著大量的線索和訂單，另一方面，整車、訂制車型、保養(yǎng)服務、備附件、金融產(chǎn)品等各種形態(tài)的汽車產(chǎn)品也為用戶提供了全價值鏈的綜合服務。

　　9月，東風標致天貓售后旗艦店正式開業(yè)，該店是以“售后服務”為核心的專營店，向消費者提供汽車附件在線銷售、O2O預約服務、衍生品銷售等多個領(lǐng)域的產(chǎn)品與服務。整個營銷過程都展現(xiàn)了東風標致勇于創(chuàng)新，力爭走在市場前沿的勇氣。

　　在成都車展上，東風標致又開辟了新的電商領(lǐng)域，借助垂直類汽車網(wǎng)站所擁有的海量消費數(shù)據(jù)、專業(yè)導購能力以及傳播資源優(yōu)勢，給用戶提供更豐富多元的購車渠道以及更便捷的購車體驗。成都車展上，東風標致宣布與國內(nèi)最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，獨家線上經(jīng)銷408榮耀版，與現(xiàn)有實體經(jīng)銷商形成一種互補、互通、互惠的關(guān)系。

　　繼成都車展之后，廣州車展上，東風標致再一次創(chuàng)新營銷模式，以消費者個性化需求為核心，推出2008玩酷版車型。從生產(chǎn)到銷售，東風標致著眼用戶體驗，將私人專屬的訂制化服務融入到生產(chǎn)銷售的各環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)層面，采用了整車流水線生產(chǎn)與PDI個性化專線生產(chǎn)相結(jié)合的模式，提高生產(chǎn)效率的同時保證了產(chǎn)品品質(zhì)。在銷售層面，基于互聯(lián)網(wǎng)的個性化訂制平臺，開辟了“線上選配，線下交付，線上線下相結(jié)合”的新運營模式。令訂制化產(chǎn)品能夠更加便捷的被用戶選購并最終擁有。作為城市SUV的領(lǐng)航者，2008玩酷版可以讓每一位年輕車主輕松展示自己的個性與不同。

　　從408榮耀版的在線銷售，到東風標致天貓售后旗艦店的成立，再到2008玩酷版車型的推出，東風標致不斷探索創(chuàng)新營銷模式，深化消費者體驗。在更好地滿足客戶需求的同時，也促進了東風標致快速響應市場變化，將高效研發(fā)、市場營銷各個環(huán)節(jié)的通暢關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)企業(yè)競爭力的持續(xù)提升。

　　面對越來越激烈的市場競爭，只有不斷創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的恒久之策。東風標致不斷嘗試突破傳統(tǒng)營銷方式，充分利用電商資源結(jié)合創(chuàng)新營銷模式，結(jié)合線上線下為消費者帶來更具個性化的產(chǎn)品和服務。在2015年風云多變的市場里殺出重圍，再次展現(xiàn)出了其背后擁有的百年造車文化基韻，以及在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上的高瞻遠矚。（宣宣）

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