零成本創(chuàng)造百萬(wàn)訂單記錄，59store全新玩法領(lǐng)跑校園O2O

11月26日，59store聯(lián)合匯源、衛(wèi)龍、炎亭漁夫等國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名品牌商家，火熱開(kāi)啟校園零食狂歡節(jié)，全場(chǎng)熱銷零食“滿5減3”?！?分鐘內(nèi)送貨到寢”的極速配送體驗(yàn)，讓第一個(gè)小時(shí)訂單量就超過(guò)了11萬(wàn)單，峰值訂單更是達(dá)到每秒411單，全天24小時(shí)總訂單量更是突破113萬(wàn)單，這個(gè)平均年齡不足25歲的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將校園O2O發(fā)展推進(jìn)了一個(gè)新的高度。更令人驚訝的是，這次活動(dòng)幾乎零成本。據(jù)悉本次活動(dòng)覆蓋了148個(gè)城市共1885所學(xué)校，59借助其強(qiáng)大的校園渠道能力，對(duì)眾多品牌商資源進(jìn)行整合，品牌商拿出百萬(wàn)份活動(dòng)商品免費(fèi)或超低價(jià)促銷，這種做法既幫助了品牌商快速打開(kāi)校園市場(chǎng)，又讓學(xué)生享受到活動(dòng)優(yōu)惠，而對(duì)59store來(lái)說(shuō)大大獲益，用低成本的方式大大提升校園知名度以及用戶覆蓋度。公開(kāi)資料顯示，59store于2015年3月完成君聯(lián)資本領(lǐng)投三千萬(wàn)元人民幣A輪融資，2015年8月完成深創(chuàng)投領(lǐng)投兩億元Pre-B輪融資，是目前全國(guó)覆蓋高校數(shù)量最多，用戶規(guī)模及日成交規(guī)模最大的校園O2O平臺(tái)。

零食切入，逐步擴(kuò)充服務(wù)品類，打造最大校園生活服務(wù)平臺(tái)

“59store”已從發(fā)展之初的校園零食服務(wù)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾@綜合性生活服務(wù)平臺(tái)，目前已基本完成全國(guó)高校覆蓋，正在成長(zhǎng)為中國(guó)校園最大的消費(fèi)性O(shè)2O入口。

發(fā)展之初，59專注為學(xué)生提供夜宵時(shí)段零食5分鐘送貨到寢服務(wù)夜貓店，靠“大眾需求、高頻消費(fèi)”快速占有市場(chǎng)，形成千所高校萬(wàn)棟宿舍樓宇覆蓋;用戶基礎(chǔ)上，59推出自有校園金融業(yè)務(wù)“59白借借”，打造以手機(jī)借款為核心的校園消費(fèi)金融服務(wù);59store接下來(lái)會(huì)以金融業(yè)務(wù)作為平臺(tái)全業(yè)務(wù)支撐，從單一的零食消費(fèi)的“夜貓店”店長(zhǎng)服務(wù)體系，發(fā)展為“夜貓店”+“水果店”+“飲品店”等宿舍樓棟綜合服務(wù)體系，59金融會(huì)為平臺(tái)開(kāi)店的所有店長(zhǎng)提供4000元免息開(kāi)店資金，降低學(xué)生開(kāi)店門(mén)檻，形成完善的店長(zhǎng)開(kāi)店及服務(wù)體系。

10月份，59store與全國(guó)最大的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)廠家九陽(yáng)對(duì)外宣布建立“校園獨(dú)家戰(zhàn)略合作”關(guān)系，并在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合全面啟動(dòng)校園飲品配送服務(wù)，59store會(huì)將九陽(yáng)一體化豆?jié){機(jī)引入樓長(zhǎng)體系，為在校學(xué)生提供豆?jié){及咖啡5分鐘送貨到寢服務(wù)，據(jù)悉本款機(jī)型可以15秒出飲品，一鍵免拆清洗，制作一杯熱乎乎的高品質(zhì)健康飲品只需30秒時(shí)間。59store會(huì)用自有金融平臺(tái)為所有店長(zhǎng)免息分期鋪設(shè)機(jī)器及耗材，這將會(huì)大大加速這一服務(wù)在全國(guó)高校的普及，據(jù)悉目前59store已完成杭州部分高校試點(diǎn)工作，預(yù)計(jì)在12月份面向全國(guó)高校進(jìn)行復(fù)制推廣。就在近期，59store對(duì)外公布了對(duì)校園水果O2O平臺(tái)一米送的投資，宣布上架水果5分鐘配送業(yè)務(wù)并在全上海高校試運(yùn)營(yíng)，開(kāi)啟“水果店長(zhǎng)”新模式嘗試，細(xì)節(jié)優(yōu)化完成后，59store會(huì)借助已搭建完成的全國(guó)供應(yīng)鏈體系迅速向全國(guó)高校復(fù)制推進(jìn)。可以看出，59store是先通過(guò)單點(diǎn)切入的縱深打法取得市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上快速布局新業(yè)務(wù)，逐步形成互相補(bǔ)充并促進(jìn)的綜合服務(wù)體，進(jìn)而打造入口級(jí)平臺(tái)，大大增強(qiáng)用戶的覆蓋度及使用粘度。

59store之所以能快速進(jìn)行品類擴(kuò)充及市場(chǎng)占有，主要依托兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。一個(gè)是其模式本身優(yōu)勢(shì)，學(xué)生零食本身是高頻消費(fèi)，其超過(guò)3萬(wàn)名店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的地面隊(duì)伍，高頻業(yè)務(wù)向低頻業(yè)務(wù)推進(jìn)只是時(shí)機(jī)問(wèn)題和執(zhí)行問(wèn)題;第二個(gè)是其規(guī)?；?yīng)鏈能力，59是目前所有校園O2O公司中唯一完成全國(guó)供應(yīng)鏈體系化建設(shè)的平臺(tái)，目前已在全國(guó)近20省設(shè)立省級(jí)大倉(cāng)，可以將大倉(cāng)商品在一到兩天內(nèi)送達(dá)店長(zhǎng)手中，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧奉悢U(kuò)充的先決條件。

原阿里悍將加盟擔(dān)任COO，助力成就全國(guó)最大校園綜合性服務(wù)平臺(tái)

隨著業(yè)務(wù)的全面推進(jìn)，企業(yè)到達(dá)一定的規(guī)模后，人才往往會(huì)成為企業(yè)既快速又穩(wěn)健發(fā)展的決定性要素，所以對(duì)眾多校園學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，這將是一個(gè)極大挑戰(zhàn)。59store經(jīng)過(guò)快速發(fā)展，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)突破700人，而全職地推團(tuán)隊(duì)就超過(guò)500人，除了充滿激情干勁十足的年輕團(tuán)隊(duì)成員外，59store引入了眾多經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)型管理人員。近期59store對(duì)外宣布，原阿里干將章江海已正式加入59store擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官COO一職章江海2001年加盟阿里，曾歷任阿里B2B銷售主管、區(qū)域經(jīng)理及中西部大后臺(tái)總經(jīng)理，擁有豐富的地推實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)公司管理經(jīng)驗(yàn)，是阿里從基層員工培養(yǎng)起來(lái)的標(biāo)桿性人物，重要人員的加盟無(wú)疑將對(duì)59store這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力的提升起到極大促進(jìn)作用。

隨著59store以校園O2O領(lǐng)頭羊的身份布局校園生活業(yè)務(wù)，其成為未來(lái)一站式的大學(xué)生校內(nèi)生活服務(wù)平臺(tái)的格局也愈見(jiàn)清晰。未來(lái)，59store還會(huì)圍繞大學(xué)生在校期間的各方面生活服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行探索和嘗試，微小創(chuàng)新也可以改造并促使商業(yè)模式升級(jí)迭代，進(jìn)而為用戶提供更為便捷、更為年輕時(shí)尚的生活方式，創(chuàng)新無(wú)處不在，值得期待。

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