8日,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東就親率高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧南京總部,專程拜訪蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東。會(huì)談中,余承東向張近東贈(zèng)送了一份特別的禮物——《槍林彈雨中成長》,張近東現(xiàn)場拍板300億大單,作為從中國企業(yè)傳統(tǒng)強(qiáng)者成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)軍者,蘇寧與華為一直以來惺惺相惜,兩者的合作激情更是隨著818的到來,再次一起“燃燒”。
余承東此次造訪蘇寧南京總部,不僅是看中了蘇寧深厚的歷史積淀和強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)資源,更是對(duì)張近東帶領(lǐng)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新智慧零售的深深敬意;張近東在會(huì)面中,親自拍板300億銷售目標(biāo),也是表達(dá)了對(duì)華為創(chuàng)新消費(fèi)電子的高度認(rèn)可,對(duì)雙方未來戰(zhàn)略合作前景的充分信心。
除了攜300億大單造訪蘇寧,用實(shí)際行動(dòng)積極參與蘇寧智慧零售外,余承東還當(dāng)面向張近東贈(zèng)送了一份特別的禮物——《槍林彈雨中成長》。該書主要講述的是華為人在硝煙四起、烽火遍地的世界信息與通信技術(shù)領(lǐng)域,在槍林彈雨中堅(jiān)守陣地,最終成為領(lǐng)先世界的民族企業(yè)的故事。
余承東表示:“蘇寧和華為都是苦干型的公司,從傳統(tǒng)行業(yè)歷經(jīng)艱難轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在雙方都迎來了厚積薄發(fā)的最好時(shí)機(jī)。隨著蘇寧智慧零售生態(tài)圈的構(gòu)建完成,蘇寧平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢、集約優(yōu)勢將集中顯現(xiàn)出來。希望將華為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),借助蘇寧線上線下雙線優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、物流優(yōu)勢及品牌資源等優(yōu)勢,推動(dòng)華為搶占中高端市場,實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏。”
蘇寧在美國硅谷、北京、上海、杭州、南京設(shè)立了5個(gè)研究院,擁有5000多名專業(yè)IT研發(fā)與運(yùn)維人員,其對(duì)技術(shù)的重視可想而知。而華為在競爭激烈的國內(nèi)外手機(jī)市場脫穎而出。雙方能從激烈的市場競爭中突圍出來,與其對(duì)技術(shù)與研發(fā)創(chuàng)新能力的重視分不開。
“蘇寧和華為一樣對(duì)技術(shù)孜孜以求。蘇寧雖然是以零售企業(yè)的身份為人所知,但我們?cè)诩夹g(shù)方面的投入也不遺余力,我最近就多次要求將IT研發(fā)人員的數(shù)量擴(kuò)展到10000名。盡管如此,我們從傳統(tǒng)零售起家,歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,卻仍然被貼上了傳統(tǒng)企業(yè)的標(biāo)簽。”蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東表示,“評(píng)判一家企業(yè)是否是傳統(tǒng)企業(yè),需要關(guān)注的除了技術(shù)水平、技術(shù)投入力度,還要看是否能把產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌做到極致,是否能夠真正為用戶服務(wù)。”
蘇寧云商半年度業(yè)績快報(bào)顯示,公司正迎來盈利拐點(diǎn),全渠道零售發(fā)力明顯。上半年商品銷售額為1044.69億元,同比增長22.0%;凈利潤猛增340%至2.92億元,凸顯出雙線盈利能力的增強(qiáng)。這充分表明蘇寧率先在行業(yè)內(nèi)打造的線上線下雙渠道、多元化的消費(fèi)場景,已經(jīng)開始釋放增長潛力,成為蘇寧智慧零售落地成果的有力佐證。
余承東特意選在818發(fā)燒節(jié)期間造訪蘇寧總部,毫無保留地表達(dá)了對(duì)蘇寧818的信心和支持。而蘇寧818首輪手機(jī)戰(zhàn)報(bào)也凸顯了蘇寧在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍地位,據(jù)戰(zhàn)報(bào)透露8月1日—8月3日,蘇寧易購全渠道手機(jī)銷售同比增長377.9%,其中線上同比增長517.3%,線下門店同比增長100.8%,雙線增速都達(dá)到行業(yè)第一。
此次合作,華為非??粗靥K寧易購線上跨平臺(tái)的運(yùn)營和爆發(fā)能力。8月1日第一天,華為就拔得線上增長率第一的頭籌?;诰€上蘇寧易購、天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店,憑借蘇寧線上+線下的平臺(tái)優(yōu)勢,強(qiáng)化大數(shù)據(jù)、用戶需求及渠道優(yōu)勢,進(jìn)一步提升雙方在全渠道融合下的作戰(zhàn)能力, 讓華為更多的優(yōu)質(zhì)手機(jī)產(chǎn)品,通過蘇寧渠道與消費(fèi)者見面。
而余承東來蘇寧,更為屬意的卻是極具體驗(yàn)價(jià)值的線下資源。這些年來,凡是在手機(jī)市場風(fēng)起云涌的品牌,無不巨資涌入線下網(wǎng)絡(luò),特別是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)需要往中高端進(jìn)軍,品牌增值時(shí),線下優(yōu)勢更是顯得極為緊俏。余承東此前表示,目前,華為希望線下網(wǎng)絡(luò)2017年將覆蓋到中國將近2000個(gè)縣。
而蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型8年,通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造升級(jí)門店,構(gòu)建零售云平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了從線上到線下,從一級(jí)市場到六級(jí)市場,從核心商圈到社區(qū)、再到農(nóng)村市場,擁有各類門店近4000家,年底有望達(dá)到5000家。
如此龐大的線下網(wǎng)絡(luò),對(duì)華為搶占線下入口具有舉足輕重的地位。在蘇寧開門紅的戰(zhàn)報(bào)中,8月1日—8月3日,華為手機(jī)同樣拔得線下金額第一的桂冠。此次余承東率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)商談的重要方向,即是匹配蘇寧正在實(shí)施的華為體驗(yàn)店建設(shè)。華為將依托蘇寧線下優(yōu)勢,統(tǒng)一專區(qū)形象、統(tǒng)一運(yùn)營,將更多的華為產(chǎn)品將通過蘇寧零售云平臺(tái)覆蓋T3-T6級(jí)市場。
此外,蘇寧華為還將在體育營銷、內(nèi)容營銷方面展開深入合作,并就產(chǎn)品規(guī)劃、渠道合作、市場推廣、大數(shù)據(jù)合作等方面進(jìn)一步合作。
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