京東牛欄山戰(zhàn)略合作 開(kāi)啟深度營(yíng)銷(xiāo)新模式

　　電商巨頭京東與牛欄山酒廠合作已有3年，如今牛欄山酒常年在京東銷(xiāo)售榜上位列前四，銷(xiāo)售額每年均保持快速增長(zhǎng)。然而，兩大巨頭顯然不滿足于這樣的“常規(guī)增長(zhǎng)”；戰(zhàn)略升級(jí)，在酒類(lèi)領(lǐng)域謀求雙方更大的發(fā)展，成為二者的共識(shí)。

 

　　日前，京東與牛欄山正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。京東集團(tuán)副總裁、消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼，京東集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部酒類(lèi)采銷(xiāo)部總經(jīng)理?xiàng)钊~，牛欄山酒廠廠長(zhǎng)、黨委書(shū)記宋克偉，牛欄山酒廠副廠長(zhǎng)、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理申保營(yíng)等雙方代表出席了簽約儀式。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容：雙方將在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破6億瓶。

 

　　簽約儀式上同步舉行了牛欄山首款京東專(zhuān)屬網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品“牛角尖”全球首發(fā)儀式。該產(chǎn)品以造型獨(dú)特，外觀時(shí)尚，主要針對(duì)年輕消費(fèi)人群。

 

 

　　京東集團(tuán)副總裁、消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼在簽約儀式上表示：“京東酒業(yè)已經(jīng)成為白酒品類(lèi)線上線下最大零售商，牛欄山是最早入駐京東的名酒之一，在2017年618當(dāng)天銷(xiāo)售同比超過(guò)200%，隨著雙方合作不斷加深，各方面都打下了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，今天我們雙方在此簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，無(wú)疑將我們的合作推向一個(gè)全新高度，將更加深度整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，拓寬合作領(lǐng)域，共同打造行業(yè)合作新標(biāo)桿！”

 

　　牛欄山酒廠廠長(zhǎng)、黨委書(shū)記宋克偉在發(fā)言中談到：“劉強(qiáng)東董事長(zhǎng)提出要做‘國(guó)民的京東’，這與牛欄山長(zhǎng)期堅(jiān)持的民酒定位，有著異曲同工之處，就是為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。這次深度合作，對(duì)零售消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，在粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、用戶畫(huà)像，市場(chǎng)培育，產(chǎn)品定位，競(jìng)品分析等方面，將實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，為消費(fèi)者提供更人性化的服務(wù)，并與京東共同為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)干凈安心的市場(chǎng)環(huán)境。”

 

　　據(jù)牛欄山酒廠電商部負(fù)責(zé)人介紹，“消費(fèi)者和企業(yè)之間缺乏及時(shí)溝通，而線上渠道則能夠很好地彌補(bǔ)這一點(diǎn)。在眾多電商平臺(tái)中選擇和京東合作，有著多方面的原因。

 

　　首先，是京東構(gòu)建布局全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，利用方便快捷的物流體系能夠快速將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中；

 

　　其次，京東具有全面的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，能夠深入了解消費(fèi)者需求，幫助牛欄山針對(duì)不同消費(fèi)者推出不同的產(chǎn)品，以完成產(chǎn)品的快速迭代；

 

　　最后，則是京東的品質(zhì)保障，在假貨成為電商毒瘤、阻滯品牌健康發(fā)展的時(shí)代，京東不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)也為充分保障了牛欄山的品牌建設(shè)。

 

 

　　據(jù)了解，本次京東與牛欄山的合作并不僅僅是賣(mài)酒那么簡(jiǎn)單，而是上升到了品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)合作等多個(gè)方面展開(kāi)深入合作。

 

　　在品牌建設(shè)方面。京東和牛欄山將攜手定制年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，包括站內(nèi)外資源整合、年輕用戶培育、老用戶忠誠(chéng)度提升等規(guī)劃，將重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)牛欄山的品牌歷史及白酒文化的宣傳，全方位提升雙方品牌形象。

 

　　在產(chǎn)品規(guī)劃方面?；诰〇|對(duì)海量用戶群體的多樣化需求特點(diǎn)進(jìn)行分析，幫助牛欄山指定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)規(guī)劃，牛欄山方面將在每年提供數(shù)款符合年輕人口味的產(chǎn)品以京東為主要銷(xiāo)售渠道。

 

　　在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面。雙方將基于京東海量的零售消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，在粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、市場(chǎng)培育等方面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)了解零售市場(chǎng)變化，共同把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

 

　　在技術(shù)合作方面。以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，牛欄山與京東將探索構(gòu)建面向全渠道的只會(huì)供應(yīng)鏈生態(tài)，共同推進(jìn)區(qū)塊鏈防偽溯源等項(xiàng)目，為消費(fèi)者提供更高效的購(gòu)物體驗(yàn)。

 

 

　　記者了解到，為盡快落實(shí)戰(zhàn)略執(zhí)行，京東與牛欄山在結(jié)合前期合作和未來(lái)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)對(duì)下半年?duì)I銷(xiāo)工作做出全面規(guī)劃部署。

 

 

　　經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)調(diào)研和精心策劃，兩款定位于年輕時(shí)尚的京東專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品即將相繼面市。其中一款是今日首發(fā)的包裝相當(dāng)時(shí)尚的牛角尖產(chǎn)品，價(jià)格預(yù)計(jì)在88元或99元每瓶；另一款是京味兒十足的時(shí)尚小酒倍兒牛。自營(yíng)銷(xiāo)售高端產(chǎn)品比例提升至40%在倍兒牛、牛角尖新品加入的基礎(chǔ)上，繼續(xù)穩(wěn)住標(biāo)品價(jià)盤(pán)，保證京東貨源，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。重點(diǎn)打造推廣京東獨(dú)家產(chǎn)品，酒廠高端（青龍和黃龍）產(chǎn)品，拉升銷(xiāo)售占比至牛欄山整體40%。此外制定完成雙十一、春節(jié)及2018年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

 

　　POP銷(xiāo)售目標(biāo)同比增200%1、增開(kāi)牛欄山FBP官方旗艦店，利用京東倉(cāng)儲(chǔ)、配送優(yōu)勢(shì)，以提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而提高銷(xiāo)售。

 

　　2、增加廣告投入，以牛欄山官方旗艦店來(lái)重點(diǎn)推廣百年牛欄山，重點(diǎn)推廣品牌。

 

　　3、加快上品數(shù)量，補(bǔ)充各價(jià)格段產(chǎn)品空缺，滿足客戶各種價(jià)格段的需求。

 

　　4、和酒廠建立直接溝通機(jī)制，以周為單位，定時(shí)反饋，及時(shí)調(diào)整，迅速反應(yīng)。

 

　　5年要賣(mài)出6億瓶牛欄山酒，按一年365天計(jì)算，5年1825天，平均每天就要賣(mài)出30多萬(wàn)瓶牛欄山，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)驚人。

 

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，京東酒類(lèi)銷(xiāo)售近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛，2016年銷(xiāo)售額為2013年的5倍，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)除了銷(xiāo)量增長(zhǎng)拉動(dòng)之外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)品售價(jià)增長(zhǎng)的因素也十分強(qiáng)勁。牛欄山酒在京東上銷(xiāo)售升級(jí)、購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)的趨勢(shì)也表現(xiàn)得十分明顯。據(jù)京東平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，牛欄山酒50元以下的銷(xiāo)售占比急速下降，50元至300元的銷(xiāo)售占比也在下降，300元以上的中高端銷(xiāo)售占比增長(zhǎng)迅猛。從這個(gè)信號(hào)來(lái)看，京東平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在升級(jí)，購(gòu)買(mǎi)力在持續(xù)加強(qiáng)。京東和牛欄山未來(lái)將在保持標(biāo)品穩(wěn)定上升的情況下，加大對(duì)中高端產(chǎn)品的投入和推廣。

 

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)