邁向營銷2.0 北新建材打造產(chǎn)業(yè)鏈增值平臺

　　3月18日，二月初二，以“龍牌”為主導(dǎo)品牌的北新建材2018年?duì)I銷峰會在京召開。中國建材集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記宋志平出席峰會并發(fā)表主旨講話。北京市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理徐全勝，當(dāng)代節(jié)能置業(yè)股份有限公司總裁張鵬，中國建筑裝飾協(xié)會副會長張京躍出席峰會并做精彩演講。北新建材董事長王兵致開幕詞并發(fā)表《邁向營銷2.0，打造產(chǎn)業(yè)鏈增值平臺》主題演講。

　　在此次峰會召開前一天，北新建材發(fā)布了2017年度業(yè)績報(bào)告：在一個充分競爭、完全開放的普通制造業(yè)，以僅僅160億元左右的總資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了23.4億元?dú)w屬于母公司股東的凈利潤，經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額26.5億元，應(yīng)收賬款余額占營業(yè)收入比例為1.6%，資產(chǎn)負(fù)債率降至22.4%，自2004年以來實(shí)現(xiàn)年均凈利潤復(fù)合增長率30%，以靚麗的業(yè)績開啟北新建材攜手產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方共創(chuàng)共享打造產(chǎn)業(yè)鏈增值平臺，邁向營銷2.0新時代。

　　宋志平在題為《北新建材：高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)》的主旨講話中評價北新建材2017年的業(yè)績“極其優(yōu)異，超乎想象。”宋志平回顧了帶領(lǐng)北新建材1997年上市的歷程，及2002年接手中國建材離開北新建材十幾年來一直關(guān)心北新建材的發(fā)展。宋志平在講話中感慨萬分地說，當(dāng)時根本不曾想到北新建材的石膏板業(yè)務(wù)規(guī)模能夠做到目前的21.8億平方米，并躍居全球第一，更想不到歸屬于母公司股東的凈利潤可以達(dá)到23.4億元。北新建材有好的帶頭人、有好的職工隊(duì)伍、有忠誠度高的營銷網(wǎng)絡(luò)和廣大客戶的支持，這些都是北新建材成功的關(guān)鍵因素。北新建材源于國有企業(yè)改制上市，具有改革意識并且是一路改革發(fā)展起來的，實(shí)現(xiàn)了國有企業(yè)的高度市場化。北新建材的成功源于創(chuàng)新能力，北新建材的核心在于“新”，并將石膏板做出了“花”，從雙防板到凈醛石膏板、相變石膏板，產(chǎn)品不斷出新，一個普通制造業(yè)坐擁3000多項(xiàng)專利，這是非常不容易的，創(chuàng)新是北新建材經(jīng)久不衰的生命力。在質(zhì)量上，北新建材始終堅(jiān)持“質(zhì)量上上、價格中上”的質(zhì)量導(dǎo)向，始終堅(jiān)持“質(zhì)量和信譽(yù)是北新永遠(yuǎn)的追求”的導(dǎo)向；在服務(wù)上始終堅(jiān)持“客戶至上”的顧客導(dǎo)向，致力于為客戶創(chuàng)造價值，客戶的信賴也是北新生存的基礎(chǔ)。北新建材的成功還源于擁有一個“共享型”的營銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不再是簡單的所有者、經(jīng)營者，而是打造了一個基于共同價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來的共享平臺和網(wǎng)絡(luò)。

　　王兵在開幕致辭中簡單回顧了北新建材從“黃金十年”走向“鉆石十年”的營銷之路，重點(diǎn)針對目前市場形勢對“營銷2.0”提出了新的思路和要求。北新建材針對中國國情和市場現(xiàn)狀提出了“四個市場和四個增長”，即把市場視野擴(kuò)展為“工程分銷市場、家裝零售市場、創(chuàng)新應(yīng)用市場、翻修改造市場”，實(shí)現(xiàn)“從公建到住宅、從吊頂?shù)綁w、從城市到鄉(xiāng)村、從國內(nèi)到國際”四個增長。與此同時，北新建材的營銷系統(tǒng)全面升級，邁向營銷2.0。

　　峰會上來自設(shè)計(jì)、開發(fā)、行業(yè)協(xié)會的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的代表就全產(chǎn)業(yè)鏈攜手打造綠色智能化建筑進(jìn)行了主題演講。峰會還舉行了隆重的頒獎典禮，評選出北新建材2017年度銷售業(yè)績獎、品牌忠誠獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、金牌戰(zhàn)略合作伙伴、金牌大區(qū)經(jīng)理獎、金牌區(qū)域經(jīng)理獎、金牌營銷伙伴獎、金牌營銷拓展獎、金牌應(yīng)用技術(shù)獎、制高點(diǎn)工程貢獻(xiàn)獎以及各產(chǎn)品銷售金獎等共22類獎項(xiàng)，165個單位或個人受到表彰和獎勵。（張杰）

　　轉(zhuǎn)自：中國企業(yè)報(bào)

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