吉利：加速構(gòu)建年銷200萬輛營銷體系

　　近日，吉利汽車江浙地區(qū)28家經(jīng)銷商聯(lián)合開業(yè)盛典在湖州利馳吉利4S店舉行。在開業(yè)儀式上，吉利控股銷售公司副總經(jīng)理、吉利品牌銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理宋軍為經(jīng)銷商代表頒發(fā)授權(quán)牌匾。在車市整體微增長的大環(huán)境下，此次江浙地區(qū)28家經(jīng)銷商和投資人斥巨資聯(lián)合開業(yè)，不僅意味著經(jīng)銷商對(duì)吉利汽車的發(fā)展前景充滿信心，同時(shí)也代表吉利汽車將深耕華東地區(qū)一二線市場(chǎng)、開啟江浙地區(qū)市場(chǎng)的新篇章、加速推進(jìn)構(gòu)建年銷200萬輛營銷體系。

（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)）

　　28家店斥資6.48億元聯(lián)合開業(yè)

　　此次參與江浙地區(qū)聯(lián)合開業(yè)的28家店，包括浙江省17家店和江蘇省11家店，其中新加盟店13家、異址新建店7家、現(xiàn)有升級(jí)店8家，總占地面積9萬多平方米。另外，28家經(jīng)銷商總投資額高達(dá)6.48億元，投資額超過2000萬元的經(jīng)銷店有6家、投資額超過5000萬元的經(jīng)銷店有3家。

　　在28家店中有2家S級(jí)店和17家A級(jí)店，為吉利汽車深耕江浙市場(chǎng)、開啟華東地區(qū)市場(chǎng)新篇章打下高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這28家店均按照吉利渠道3.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，導(dǎo)入了全新的渠道VI形象標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)店鋪的展廳布置、維修車間規(guī)范、VIP休息室、敞開式洽談區(qū)、精品區(qū)等硬件進(jìn)行了全面升級(jí)，為車主提供與吉利3.0代精品車相匹配的高品質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者感受更舒適的購車環(huán)境和服務(wù)體驗(yàn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年吉利汽車總銷量達(dá)124.7萬輛，同比增長63%；全年總收益927.61億元，同比增長73%；實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)到106.34億元，同比增長超過108%。2018年前兩個(gè)月的總銷量為26.5萬輛，同比增長38%，旗下博瑞、博越、帝豪GS、新帝豪、全新遠(yuǎn)景等款款熱銷成為爆款，成為各細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿，領(lǐng)跑中國汽車品牌。

　　作為東部沿海發(fā)達(dá)省份，江蘇和浙江的消費(fèi)市場(chǎng)一直是全國市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。2017年，吉利在浙江終端銷量達(dá)10. 24萬輛，同比增長53%，躍升為吉利全國銷量最大的省份，市場(chǎng)占有率排名第4。在江蘇地區(qū)終端銷量達(dá)6.4萬輛，同比增長55.8%，市場(chǎng)占有率中國品牌第一。2018年前兩個(gè)月，吉利在江浙地區(qū)的終端銷量為2.67萬臺(tái)，同比增長40%，持續(xù)保持高速增長態(tài)勢(shì)。

　　而吉利在“家門口”杭州的表現(xiàn)同樣不俗， 2017年在杭州銷量超2.4萬輛，同比增長60%，市場(chǎng)排名從2016年的第5名上升到第3名（僅次于上海大眾和一汽大眾），展示出吉利汽車在一線市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長勢(shì)頭?？梢哉f吉利汽車旗下產(chǎn)品“款款都是爆款”的良好發(fā)展勢(shì)頭，給了經(jīng)銷商伙伴們極大的信心。

　　打造3.0代渠道生態(tài)

　　進(jìn)入2018年，吉利走進(jìn)實(shí)現(xiàn)“20200戰(zhàn)略”目標(biāo)的關(guān)鍵年，更是吉利汽車從高速度增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一年。吉利汽車將以創(chuàng)新為引領(lǐng)，打造吉利汽車發(fā)展新動(dòng)能，在新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中占領(lǐng)制高點(diǎn)，成為中國品牌的領(lǐng)軍者。

　　同時(shí)，今年也是吉利的產(chǎn)品大年，除了已經(jīng)上市的2018款帝豪GL、全新帝豪、2018款博越之外，今年還將陸續(xù)推出轎車、SUV、跨界SUV、MPV等5款極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的全新車型。 在新能源產(chǎn)品領(lǐng)域，吉利汽車將全面邁入新能源汽車時(shí)代。年內(nèi)，吉利將推出包括帝豪EV450、K車型、博瑞插電混動(dòng)、帝豪GL混動(dòng)以及其他HEV共多款新能源汽車。

　　為了能讓超過600萬的基盤用戶享受到與3.0代精品車相匹配的高品質(zhì)服務(wù)，2018年吉利將持續(xù)深化營銷3.0體系建設(shè)、加速推進(jìn)200萬輛營銷體系的建設(shè)，著力推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)3.0宣貫、著力推進(jìn)“渠道建設(shè)321工程”，不斷改善經(jīng)銷商的硬件設(shè)施和服務(wù)水平。目前已有343家經(jīng)銷商按照吉利渠道3.0標(biāo)準(zhǔn)完成建設(shè)和升級(jí)，未來兩年到三年內(nèi)所有經(jīng)銷商都完成渠道的3.0標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。

　　同時(shí)，遵循“注重生態(tài)、合理布局、良性競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰”的渠道發(fā)展原則，嚴(yán)格“渠道準(zhǔn)入”與“產(chǎn)品授權(quán)”管理機(jī)制，推進(jìn)渠道“一標(biāo)雙網(wǎng)”，重視對(duì)渠道的經(jīng)營和培育，注重經(jīng)銷商整體實(shí)力和盈利性的提升。到2020年吉利汽車將形成超過1200家渠道布局，構(gòu)建能夠承載年銷200萬輛的渠道生態(tài)。（沈天香）

　　轉(zhuǎn)自：中國企業(yè)報(bào)
 

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