中國(guó)家電的世界杯營(yíng)銷之路

　　隨著俄羅斯隊(duì)以5比0掀開世界杯的帷幕，體育的眼球盛宴正式讓全世界的球迷狂歡。雖然中國(guó)足球隊(duì)缺席了本屆世界杯，然而并不妨礙中國(guó)的球迷朋友對(duì)世界杯的愛(ài)意滿滿。

　　與往屆的世界杯比賽不同的是，2018世界杯里裝滿了中國(guó)的味道，中國(guó)家電企業(yè)借此風(fēng)口開啟體育營(yíng)銷盛況更是空前，在世界杯的贊助商中多達(dá)7家來(lái)自中國(guó)。

　　世界杯上的中國(guó)家電企業(yè)

　　早在2017年，家電企業(yè)就掀起了世界杯贊助的熱潮，去年四月，海信集團(tuán)宣布成為本屆世界杯官方贊助商。中國(guó)空調(diào)企業(yè)龍頭格力和美的也通過(guò)為世界杯場(chǎng)館提供制冷方案結(jié)緣世界杯。不過(guò)，中國(guó)家電世界杯體育營(yíng)銷盛況的開啟還是在今年5月開始的。

　　5月30日，華帝在南方都市以整版廣告的形式率先掀起家電企業(yè)世界杯營(yíng)銷大戰(zhàn)的熱潮。

　　華帝打出“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的廣告，表示若法國(guó)隊(duì)奪冠，在6月1日至30日期間購(gòu)買華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者可享受全額退款活動(dòng)。

　　之后，長(zhǎng)虹、美菱、萬(wàn)和也紛紛跟進(jìn)，加入了這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。四川長(zhǎng)虹開出了的優(yōu)惠包括進(jìn)球優(yōu)惠和晉級(jí)優(yōu)惠，進(jìn)球優(yōu)惠就是指世界杯期間購(gòu)買指定商品可享受比利時(shí)隊(duì)每進(jìn)一球100元的優(yōu)惠，而晉級(jí)優(yōu)惠則指購(gòu)買指定商品可享受比利時(shí)進(jìn)入16強(qiáng)八折、四強(qiáng)七折、決賽六折、奪冠五折的優(yōu)惠。

　　美菱電器在各大賣場(chǎng)中打出“比利時(shí)奪冠 M鮮生免單”的口號(hào)，承諾在6月4日至7月3日期間通過(guò)線上或線下購(gòu)買M鮮生冰箱，就可以享受比利時(shí)隊(duì)進(jìn)八強(qiáng)打八折、進(jìn)決賽享半價(jià)、奪冠全免單的優(yōu)惠活動(dòng)。如果購(gòu)買其它型號(hào)產(chǎn)品，則可領(lǐng)到1000元現(xiàn)金。

　　萬(wàn)和則把“賭注”換成了阿根廷隊(duì)，以“晉級(jí)就返現(xiàn)”“球員奪金靴，購(gòu)物享五折”以及“阿根廷奪冠，萬(wàn)和全免單”活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　世界杯營(yíng)銷價(jià)值幾何？

　　從索尼、三星開始，全球家電品牌牽手世界級(jí)頂級(jí)賽事早已成為提升品牌形象、拉動(dòng)終端銷售的捷徑。數(shù)量龐大的粉絲群體，高光的收視率，讓世界杯一直是世界各大品牌競(jìng)相角逐的競(jìng)技場(chǎng)。

　　在產(chǎn)品越來(lái)越豐富的今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已不單單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是注入了品牌的力量。越是成熟的市場(chǎng)，信用體系越是侵入社會(huì)的各個(gè)層面。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還好，中國(guó)企業(yè)邁出國(guó)門，進(jìn)軍美國(guó)和西歐等成熟市場(chǎng)，面對(duì)的最大問(wèn)題就是企業(yè)信用的問(wèn)題，信用對(duì)于中國(guó)品牌成為世界品牌有著彌足珍貴的價(jià)值。世界杯不僅僅是一場(chǎng)體育賽事，更是凝聚了諸多國(guó)家和球迷的情懷。也因此，中國(guó)家電企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊世界杯，在這個(gè)舞臺(tái)上通過(guò)各種手段來(lái)展示自己。

　　情懷可以向面包低頭，但情懷不會(huì)被淡忘。而不被淡忘的情懷就是品牌，在中國(guó)品牌走向世界品牌的過(guò)程中，不斷去主動(dòng)迎合情懷的力量是相當(dāng)值得的事情。

　　同時(shí)，世界杯的高曝光和大量的粉絲群體也能為中國(guó)企業(yè)在這些成熟市場(chǎng)撬開一個(gè)細(xì)縫，讓中國(guó)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)在成熟市場(chǎng)的立足。只有中國(guó)家電企業(yè)能夠通過(guò)營(yíng)銷提升企業(yè)的市場(chǎng)，又把市場(chǎng)的反哺轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的信用，那么中國(guó)家電企業(yè)邁向成熟市場(chǎng)的道路無(wú)疑是一條通途。

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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