繼首家旗艦店“出乎意料”地落戶(hù)六朝古都南京后,“有品”挺進(jìn)帝都的體驗(yàn)店進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌愛(ài)空間位于北四環(huán)的新店,雙方更快速達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
跟旗艦店“大而全”的路線不同,“有品”這次另辟蹊徑,聯(lián)合愛(ài)空間走出了一條“小而美”的跨界路線,希望借由其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)與實(shí)景展示力量,為消費(fèi)者營(yíng)造小米有品的“沉浸式體驗(yàn)”。
搞件大事
小米有品“住”進(jìn)“愛(ài)空間”
小米有品進(jìn)入“帝都”的首次亮相,選擇了一條跨界之路。
與此前玩科技感、走“大而全”路線的旗艦店不同,這次“有品”把功夫花在了場(chǎng)景營(yíng)造、跨界零售和沉浸式體驗(yàn)上,直接“住”進(jìn)了“愛(ài)空間”標(biāo)準(zhǔn)化家裝旗艦店。
據(jù)愛(ài)空間方面透露,此次他們位于北四環(huán)東路首華大廈底商的新店,面積3000平方米,包含5個(gè)實(shí)景樣板間、12個(gè)大師設(shè)計(jì)主題風(fēng)格展示區(qū)、主材備選區(qū)、工法展示區(qū)和洽談區(qū)等,是北京面積最大,展示最全的店面。
其中,在意大利大師Fabio專(zhuān)屬設(shè)計(jì)的樣板間中,就融入了大量“有品”的精選產(chǎn)品。為年輕人打造的1號(hào)樣板間“有品公寓”,將在今年“十一”期間與大家見(jiàn)面,小米有品平臺(tái)上的好貨統(tǒng)統(tǒng)被搬進(jìn)了這里,完全可以滿(mǎn)足“有品”粉兒的好奇心與喜好。
而為小資之家設(shè)計(jì)的4號(hào)樣板間“輕奢風(fēng)”,則幾乎成了小米智能的最佳展間。智能家電、安防系統(tǒng)、傳感器、路由器,一個(gè)“全自動(dòng)”的家分分鐘搶走你的心。
總之,只要走進(jìn)愛(ài)空間的樣板間,你看到將不再是一件件的“有品”單品,而是帶有情感與溫度的“有品之家”。此外,愛(ài)空間還為“小米系產(chǎn)品”打造了一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品售賣(mài)區(qū)。除了3C產(chǎn)品外,小米生態(tài)鏈旗下的精選產(chǎn)品都有可能進(jìn)入這個(gè)售賣(mài)區(qū)。消費(fèi)者在樣板間里看中了的產(chǎn)品,也能在這直接采買(mǎi)。
如虎添翼
醞釀已久的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
值得關(guān)注的是,“有品”與“愛(ài)空間”的這次跨界合作,并沒(méi)有停留在簡(jiǎn)單的展示層面,而是聰明地將“場(chǎng)景營(yíng)造”與“產(chǎn)品售賣(mài)”更好地結(jié)合到了一起。如此一來(lái),不但愛(ài)空間的樣板間變得好逛又好買(mǎi),“有品”也能借此為消費(fèi)者提供更帶感的線下場(chǎng)景體驗(yàn),刷新新零售的玩法。
如今,商業(yè)“跨界”越趨頻繁,對(duì)合作品牌而言,如何能讓“跨界”不僅停留在形式的“疊加”上,異常重要。小米有品與愛(ài)空間的這次“跨界”,除了品牌端口的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之外,更有著雙方借助彼此,撬動(dòng)消費(fèi)新流量的企圖。
而實(shí)際上,二者的合作,其實(shí)早就埋下了不可磨滅的火種。
其一,“有品”與愛(ài)空間早有淵源。從基因上看,一個(gè)是小米探索“新零售”的種子選手,一個(gè)是拿了雷軍旗下順為投資6000萬(wàn)A輪融資、力爭(zhēng)成為家裝版“小米”的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,二者從出生起就都自帶“小米”基因。
其二,“有品”和愛(ài)空間都是“小米”思維。雖然這兩者,一個(gè)專(zhuān)注于家居、家用品領(lǐng)域,一個(gè)垂直在家裝行業(yè),但都將“爆款”思維和極致性?xún)r(jià)比堅(jiān)持到底。
其三,愛(ài)空間對(duì)于愛(ài)粉兒的回饋,多數(shù)以小米系產(chǎn)品為主。而小米的智能家居產(chǎn)品,也早就在愛(ài)空間的展廳和精裝項(xiàng)目里出現(xiàn)過(guò)。因而,當(dāng)“有品”一從“米家”中獨(dú)立出來(lái)、開(kāi)啟線下零售業(yè)務(wù)時(shí),二者的合作自然就順理成章了。
當(dāng)然,二者的合作還有一個(gè)更核心的原因——客群的一致性。愛(ài)空間十分注重培養(yǎng)自己的粉絲群,他們將自家的粉絲稱(chēng)為“愛(ài)粉”。如今,隨著“愛(ài)粉”與“米粉”的重合度越來(lái)越高,兩個(gè)品牌的合作也就勢(shì)在必行了。
探索極限
“家居跨界”的邊界在哪里
不管是南京的首家旗艦店,還是這次與愛(ài)空間的跨界聯(lián)姻,小米有品對(duì)線下的“野心”再也遮掩不住了。而以它為代表的精品電商平臺(tái)將如何布局線下,在如今的“新零售”大潮下,也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。
當(dāng)然,可喜的是“新零售”業(yè)態(tài)發(fā)展至今,品牌們的玩法也越來(lái)越擺脫形式、突出意義。
第一大玩法,從“單品銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)為“營(yíng)造場(chǎng)景化的生活方式”。不少線上品牌布局線下時(shí),尤為看中“體驗(yàn)感”。這次小米有品,之所以牽手家裝公司愛(ài)空間,也正是看中了這一點(diǎn)。就連電商大佬阿里巴巴在這一塊動(dòng)靜也不小,此前天貓商城就牽手實(shí)體商場(chǎng)銀泰百貨,打造了以“House Selection生活美學(xué)館”為代表的體驗(yàn)式門(mén)店;還戰(zhàn)略投資了家居賣(mài)場(chǎng)巨頭居然之家,提前創(chuàng)建自己的線下體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò);阿里甚至還專(zhuān)門(mén)成立了助力線上品牌落地的平臺(tái)——零售家。
第二大玩法,從“跨渠道”到“全渠道”。越來(lái)越多的品牌力爭(zhēng)打破線上與線下的“邊界”。這也正是身為電商平臺(tái)的小米有品,一直不忘向線下發(fā)力,借由愛(ài)空間這類(lèi)優(yōu)質(zhì)合作伙伴,用沉浸式實(shí)景體驗(yàn)黏住用戶(hù)的本因。
第三大玩法,從“服務(wù)大多數(shù)人”到“用戶(hù)的細(xì)分化”,為死忠用戶(hù)提供全方位的生活方式。用戶(hù)的細(xì)分化,早已不是一個(gè)“新鮮詞”,如何為“細(xì)分用戶(hù)”提供更長(zhǎng)鏈條的服務(wù),對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)一直是個(gè)難跨過(guò)去的坎兒。
無(wú)印良品在這一點(diǎn)上,就做得可圈可點(diǎn)。從不給自己設(shè)限,一直熱衷于各種業(yè)態(tài)的“跨界”:從早期走極簡(jiǎn)風(fēng)的日式雜貨鋪、到越來(lái)越多的餐飲版、實(shí)體書(shū)店版、生鮮版、甚至酒店版的MUJI(無(wú)印良品)。它的不設(shè)限也讓用戶(hù)享受到了無(wú)限的可能。
再說(shuō)回這次小米有品與愛(ài)空間的合作,也不失為“尋找更多可能”的聰明嘗試。二者為“愛(ài)粉”、“米粉”這一細(xì)分用戶(hù),提供從家裝、家居到家用等多方面的服務(wù),在一個(gè)空間內(nèi)滿(mǎn)足他們多方面的需求。
總而言之,伴隨著這波“新零售”浪潮的翻涌,整個(gè)市場(chǎng)也在往前推進(jìn)著。我們可以預(yù)想到,未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以“細(xì)分”用戶(hù)的體驗(yàn)為主、價(jià)值鏈整合的市場(chǎng),而品牌自身的邊界也將越來(lái)越模糊化。
轉(zhuǎn)自:北國(guó)網(wǎng)
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