小米營(yíng)銷(xiāo)“NewX”:OTT、新零售、物聯(lián)網(wǎng)資源滿滿


來(lái)源:中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時(shí)間:2018-09-03





       小米的廣告收入正在突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng),2018年第二季度小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為39.58億元,同比大漲63.6%。其中,廣告收入同比增長(zhǎng)69.6%。在此背景下,8月31日,“NewX——2018小米營(yíng)銷(xiāo)資源推介會(huì)”上海場(chǎng)舉行。推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng),小米營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合重點(diǎn)創(chuàng)新資源的深度應(yīng)用,揭示了“明天屬性”營(yíng)銷(xiāo)的秘密。

“小米營(yíng)銷(xiāo)秉承小米的價(jià)值觀”,小米公司MIUI廣告銷(xiāo)售部副總經(jīng)理陳高銘表示,“通過(guò)‘與用戶交朋友’的心態(tài),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)的轉(zhuǎn)變。”

深挖媒介能力 小米成為OTT營(yíng)銷(xiāo)第一平臺(tái)

第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)AdMaster首席內(nèi)容官王玉梅表示,OTT營(yíng)銷(xiāo)可以用勢(shì)如破竹來(lái)形容,小米營(yíng)銷(xiāo)是其中最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

OTT廣告性價(jià)比高

OTT覆蓋量和激活量已超過(guò)傳統(tǒng)有線數(shù)字電視,有效覆蓋傳統(tǒng)電視廣告曝光盲區(qū)。與此同時(shí),OTT廣告是一種性價(jià)比更高的廣告投放形式,相對(duì)傳統(tǒng)電視1.49的效果性價(jià)比指數(shù),OTT開(kāi)機(jī)視頻這一數(shù)據(jù)高達(dá)2.62。

所以,針對(duì)智能電視平臺(tái)的廣告投放正在快速增加,且大量新客戶快速涌入OTT廣告市場(chǎng)。

小米OTT日活躍度相當(dāng)于一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視

小米電視已經(jīng)取得絕對(duì)覆蓋優(yōu)勢(shì)。2018年第二季度財(cái)報(bào)顯示,小米電視躍居全國(guó)第一,全球銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)350%。相當(dāng)于一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視的日活躍度。

小米營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)深挖OTT媒介能力,優(yōu)勢(shì)明顯

小米公司MIUI廣告銷(xiāo)售部全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄭子拓表示,小米OTT成為唯一打通系統(tǒng)層、平臺(tái)層、內(nèi)容層的廣告平臺(tái),從開(kāi)機(jī)廣告、高清畫(huà)報(bào)等強(qiáng)曝光形式;到平臺(tái)層桌面、PatchWall、頻道的寬廣渠道;再到內(nèi)容層強(qiáng)勢(shì)IP、定制劇場(chǎng)、定制頻道的高交互資源,在媒介深度上挖掘觸點(diǎn),幫助品牌與用戶持續(xù)溝通。

AdMaster監(jiān)測(cè)顯示,“一汽豐田RAV4榮放推廣Campaign”中,小米OTT開(kāi)機(jī)廣告各項(xiàng)指標(biāo)提升率高于同類智能電視媒體;“廣汽傳祺GS4新車(chē)上市推廣Campaign”中,小米OTT多種組合形式更能提升廣告主品牌的新品牌、新產(chǎn)品認(rèn)知度。

創(chuàng)新媒介形式,最好玩的OTT營(yíng)銷(xiāo)

鄭子拓表示,“與用戶交朋友”的價(jià)值觀,也促使小米營(yíng)銷(xiāo)為小米OTT這一媒介帶入互動(dòng)基因,讓品牌營(yíng)銷(xiāo)好玩起來(lái)。

霸屏廣告、頻道浮窗、跨屏全景沉浸式互動(dòng)等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式,不但為消費(fèi)者帶來(lái)耳目一新的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn),更能高效傳遞品牌信息。

互動(dòng)玩法更成為小米OTT的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),哈啤品牌的客戶,便通過(guò)創(chuàng)新互動(dòng)投屏玩法將抖音尬舞機(jī)搬至大屏,變營(yíng)銷(xiāo)為互動(dòng)游戲,讓用戶爽起來(lái)。

AdMaster監(jiān)測(cè)顯示,“美年達(dá)‘燃爆水果次元星’夏季推廣Campaign”中,小米OTT霸屏廣告創(chuàng)意形式更受用戶喜愛(ài),更能提升品牌喜愛(ài)度和購(gòu)買(mǎi)意愿形成用戶轉(zhuǎn)化。

小米OTT內(nèi)容端強(qiáng)勢(shì)發(fā)力

為了帶給用戶更原生的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn),小米OTT持續(xù)引進(jìn)最具優(yōu)勢(shì)的高價(jià)值IP,包括小米互娛和小米影業(yè)的投資電影資源、多家視頻網(wǎng)站分發(fā)頭部?jī)?nèi)容,囊括春晚、《中國(guó)符號(hào)》、《沙發(fā)電影節(jié)》等一系列強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容,為品牌觸動(dòng)目標(biāo)用戶心智創(chuàng)造良機(jī)。

小米新零售 已成強(qiáng)勢(shì)流量入口

新零售,正在成為數(shù)據(jù)和流量的重要來(lái)源。傳統(tǒng)線上的產(chǎn)品,會(huì)逐漸和更真實(shí)的線下流量融合,實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。

小米有品——精品入口、全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

小米生態(tài)鏈副總裁、小米有品總經(jīng)理高自光指出,有品是小米“新零售”的大膽嘗試,隨著一年多的飛速發(fā)展,有品已經(jīng)成為巨大的流量入口。

1、小米有品就是精品電商。精品的定義就是沒(méi)有海量SKU,每個(gè)品類下只有一到兩種商品;聚焦吸引精品核心流量。

2、有品用小米模式做生活消費(fèi)品,是小米在生活消費(fèi)領(lǐng)域的主陣地。

3、有品是開(kāi)放的平臺(tái),不僅有小米和米家的產(chǎn)品,同時(shí)也在挖掘、扶持和打磨第三方優(yōu)質(zhì)品牌。

有品平臺(tái)結(jié)合精品化、精準(zhǔn)化、一體化的特點(diǎn),擁有設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、物流、售后等完整鏈條的能力,并擁有成熟的六步爆品模型,以及“眾籌”特色功能。

“有品是開(kāi)放的平臺(tái)”,高自光表示,“我們期待高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的三高小伙伴與我們合作。”

小米有品是獨(dú)特的媒介,是新物種,營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)用新語(yǔ)言,新玩法。在有品上,很多品牌都要正視品牌老化的問(wèn)題,因?yàn)榍∏∈浅墒斓钠放瀑u(mài)的不如新興品牌好,面對(duì)有品用戶,品牌可能要研究新的對(duì)策。

小米之家從線下導(dǎo)流到線上

小米公司MIUI廣告銷(xiāo)售部全國(guó)策劃總經(jīng)理賈斌表示,線上流量越來(lái)越貴,品牌說(shuō)“走吧,到線下抓年輕人!”

小米是新物種,超過(guò)400家線下小米之家聚攏著大量有能力成為線上傳播鏈條的“種子用戶”,掌握這些人,也就掌握了話語(yǔ)權(quán)。

為此小米營(yíng)銷(xiāo)特別推出全新的“新零售營(yíng)銷(xiāo)”解決方案!

解決方案1:“小米之家”聯(lián)合品牌制造消費(fèi)者超級(jí)體驗(yàn)場(chǎng)

“場(chǎng)”,通過(guò)場(chǎng)景,形成氣場(chǎng)。體驗(yàn)從線下來(lái),最終傳播還是回到線上去。

賈斌表示,坪效做到世界第二的小米,就深諳“場(chǎng)”的營(yíng)造,擅長(zhǎng)為消費(fèi)者帶來(lái)“WOW”時(shí)刻。不久前,廣汽傳祺與小米之家東方明珠廣場(chǎng)店完成的“未來(lái)出行館”,為到店消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)比驚艷的線下體驗(yàn),并帶動(dòng)線上發(fā)酵,成功為廣汽傳祺GS4新品上市造勢(shì)。

解決方案2:終端店面聯(lián)合促銷(xiāo)

小米之家線下店,截至今年年底將實(shí)現(xiàn)對(duì)核心商圈全覆蓋,巨大的線下流量成為品牌體驗(yàn)的新入口。小米之家深諳零售5P——選品、價(jià)格、促銷(xiāo)、地點(diǎn)、人員,再加上貨品擺放、布局、裝修等等手段,來(lái)營(yíng)造一個(gè)‘場(chǎng)’,聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的品牌將同樣受益。

小米營(yíng)銷(xiāo)首提 物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

此次推介會(huì),小米營(yíng)銷(xiāo)首次提出圍繞IoT的四大商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)解決方案——手機(jī)端商業(yè)化方案、音箱端商業(yè)化方案、電視端商業(yè)化方案和其他端商業(yè)化。

賈斌介紹,小米超500款智能硬件正在全面媒介化,開(kāi)啟“明天屬性”營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。

小愛(ài)同學(xué)做營(yíng)銷(xiāo),一句話的事兒

比如,小米IoT與AI的結(jié)晶——小愛(ài)同學(xué),已成為國(guó)內(nèi)最活躍的人工智能語(yǔ)音交互平臺(tái),且成為不同場(chǎng)景的“第一入口”,具有一端聲控設(shè)備,一端連接服務(wù)的媒介特點(diǎn)。

小愛(ài)的場(chǎng)景串聯(lián)性和服務(wù)性質(zhì)也幫助品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,今年世界杯期間,小愛(ài)同學(xué)與優(yōu)酷進(jìn)行了合作。通過(guò)“一步解決主動(dòng)需求”為優(yōu)酷占據(jù)用戶心智提供機(jī)會(huì)。球員、場(chǎng)次、比賽、日程等具有服務(wù)性質(zhì)的上百關(guān)鍵詞,全面覆蓋世界杯“問(wèn)球”場(chǎng)景,觸發(fā)用戶向優(yōu)酷世界杯轉(zhuǎn)化。

小米IoT能力打造品牌用戶資產(chǎn)

小米營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用“C-B-C”模式幫助品牌積累用戶資產(chǎn)。核心是通過(guò)服務(wù)滿足用戶需求,促使用戶主動(dòng)參與服務(wù)打造過(guò)程,繼而沉淀下來(lái),成為品牌寶貴的用戶資產(chǎn)。

舉個(gè)例子,小米營(yíng)銷(xiāo)為雀巢打造“營(yíng)養(yǎng)與健康智能平臺(tái)”這一用戶產(chǎn)品。平臺(tái)整合了小米的IoT能力、小米的移動(dòng)端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及雀巢多年積累的用戶健康數(shù)字資產(chǎn)。

消費(fèi)者只要輸入每日膳食攝入,通過(guò)小米體脂秤、手環(huán)和血壓儀等智能穿戴設(shè)備,自動(dòng)導(dǎo)入體重、血壓、睡眠、運(yùn)動(dòng)等數(shù)據(jù),就可得到針對(duì)個(gè)人健康需求的“六維營(yíng)養(yǎng)報(bào)告”,及膳食營(yíng)養(yǎng)建議。

因?yàn)樯羁虧M足消費(fèi)者健康需求,消費(fèi)者成為服務(wù)的主動(dòng)參與者,進(jìn)而成為品牌用戶資產(chǎn),最終推動(dòng)品牌圍繞消費(fèi)者真實(shí)需求開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)所需的產(chǎn)品,形成良性循環(huán)。

“未來(lái)隨著圖像識(shí)別、語(yǔ)音輸入、硬件拓展及快應(yīng)用的加入,小米將不斷用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”,鄭子拓表示。

       轉(zhuǎn)自:中華網(wǎng)

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