王茅新品首發(fā)火爆，布局次高端市場的驚艷“一手”值得期待

11月29日凌晨，在京東開啟的由貴州茅臺酒股份有限公司出品的王茅酒首發(fā)預售異常火爆，幾小時之內(nèi)，原定預售的2000瓶首發(fā)珍藏版王茅酒以始料未及的速度被搶購一空。然而，眾多忠實醬酒用戶的預購熱情持續(xù)不減，應消費者呼聲，經(jīng)協(xié)調(diào)后緊急追加首發(fā)珍藏版至10000瓶！

一夜之間，王茅新品為何竟引起如此火爆的市場反應？

一支穿云箭，直沖預售熱銷話題頂端

據(jù)權威酒類媒體酒說（微信號jiushuo99）發(fā)布的消息來看，29日預售定價為699元的王茅酒新品，通過京東開啟了首發(fā)。在幾乎沒有大面積多媒介宣傳、沒有明星代言介入的情況下，王茅新品如“一支穿云箭”，預售活動一經(jīng)上線就火爆發(fā)酵，實力搶占醬酒次高端價位段市場。

緊接著，在12月5日—12月6日的發(fā)售，通過不同活動形式，為用戶提供了領券滿減和高檔紀念品的福利，繼續(xù)火力全開，銷量即破千萬，首發(fā)庫存接近售罄，為確保用戶滿意度，廠方緊急協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等各個環(huán)節(jié)，并及時告知用戶后續(xù)銷售產(chǎn)品的預期到貨時間。

一款走紅的白酒新品，熱銷背后有妙手

王茅新品的精準定位是預售火熱以及未來持續(xù)引爆的關鍵。

從醬酒領域來看，茅臺集團將長期保持金字塔尖的地位。在茅臺的帶動下，白酒行業(yè)再度掀起醬酒熱潮，以飛天茅臺為代表的高端醬酒品牌與市場熱度兼具，此時推出的王茅新品正是精準卡位醬酒次高端的力作。其“不可復制的原料、 不可復制的土壤、 不可復制的水源、不可復制的環(huán)境” 廣為世人稱道。出身于貴州茅臺酒股份有限公司的王茅新品，以匠心工藝，煉就不凡佳釀。

與京東巨頭聯(lián)手，王茅的首發(fā)是茅臺渠道創(chuàng)新的又一次成功嘗試。

近年來，茅臺不囿于傳統(tǒng)市場的火熱氛圍，竭力開辟新渠道與新市場，而京東是茅臺發(fā)力新渠道的重要途徑。京東今年與茅臺達成戰(zhàn)略合作關系，從線上銷售、物流運輸、新品開發(fā)等多領域展開合作，目前京東已成為茅臺等品牌的線上最大零售商。而且據(jù)中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的《2018上半年快消品B2C市場分析》顯示，京東在白酒、啤酒、葡萄酒三大酒品類的市場銷售份額均為行業(yè)第一。正因如此，王茅新品的京東預售活動才獲得了劇烈的市場反響。

同時在產(chǎn)品營銷過程中，創(chuàng)新的情感文案、“倒看人生”H5的傳播也獲得了廣大消費者的共鳴，成為這次渠道創(chuàng)新的一大助力。

從設計到生產(chǎn)，王茅酒新品凸顯精準定位的開發(fā)理念。

王茅酒新品的開發(fā)是大數(shù)據(jù)用戶分析的成功結果。從定位消費者群體到了解消費者口味再到分析消費者審美偏好，每個環(huán)節(jié)都將分析結果應用到了產(chǎn)品開發(fā)過程之中。從王茅酒新品的口感到產(chǎn)品包裝的“顏值”再到其創(chuàng)新的品牌理念都受到了消費者的好評與“點贊”。

王茅新品的布局會有哪些更多的創(chuàng)新？

本次王茅新品的火熱預售，讓行業(yè)不禁好奇：在次高端市場持續(xù)發(fā)力的布局，未來還會有哪些新動作？

對此，與業(yè)內(nèi)相關人士溝通獲知，未來王茅將在產(chǎn)品多元化、創(chuàng)新營銷和渠道整體布局等多方向持續(xù)發(fā)力。

但是，未來王茅在產(chǎn)品、營銷、渠道上將如何發(fā)力，這也許才是王茅能否成為次高端市場“巨頭”的關鍵。

在這里我們不妨大膽猜測一下：

在產(chǎn)品端，王茅是否會針對不同的場景或需求推出新品？會否在營銷渠道上做出更多擴展？或許這些戰(zhàn)略都將被實現(xiàn)，但或許會有其它布局也未可知。而在營銷端，擺在面前最大的問題便是未來的王茅是持續(xù)創(chuàng)新還是堅持現(xiàn)有的營銷理念，畢竟現(xiàn)有的營銷理念為王茅新品的首發(fā)帶來了堪稱“教科書”般的戰(zhàn)績，但對于一個勇于創(chuàng)新的品牌來說，更大的可能或許是持續(xù)創(chuàng)新吧？針對于渠道，此次王茅作為茅臺布局次高端市場的一步“妙棋”，在渠道上便進行了新的嘗試，未來的王茅會不會進入線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，又會不會進入其他的電商平臺，這都將是一個問號。

但是相信在不久的將來，隨著王茅酒在市場上的不斷深入和營銷戰(zhàn)略整體布局的開展，這些縈繞在“王茅”上面的問題都將被一一解開，那時候，王茅必將開拓更廣闊的市場，在次高端領域再下一城，也為醬酒持續(xù)的熱度再添一把火。

轉(zhuǎn)自：當代財經(jīng)網(wǎng)
 

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