寒冬之中，萬物蟄伏，韜光養(yǎng)晦。直到2019新年伊始，一條長租公寓收并購消息打破了冬日的寂靜。
日前，蛋殼公寓宣布，以2億美金（包含現(xiàn)金和債務(wù)）全資戰(zhàn)略收購知名長租公寓運營商愛上租，涉及原愛上租的全部資產(chǎn)、100%股權(quán)并入蛋殼公寓。交易完成后，蛋殼公寓管理房間數(shù)量接近40萬間，業(yè)務(wù)遍布北京、上海、廣州、深圳、杭州等全國10個一線、新一線城市。
租購并舉等國家頂層設(shè)計上的利好支持，流動人口拉動的租賃需求大爆發(fā)……風口的來臨，讓長租公寓的發(fā)展一飛沖天。在這個急速膨脹起來的市場中，分散式公寓一直是廝殺最為激烈的戰(zhàn)場，爭搶蛋糕者絡(luò)繹不絕，但行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)真正的壟斷者。
隨著蛋殼收購愛上租事件的曝光，長租公寓史上最大一樁收購案塵埃落定，標志著行業(yè)進入新的整合發(fā)展階段。
資源互補、合作共贏
多個品牌瞄準收購兼并
迫于運營成本高導致利潤比較薄的商業(yè)模式，分散式長租公寓紛紛寄希望于規(guī)模效益，以規(guī)模的鋪開來分攤成本。而收并購恰好是一種迅速擴張規(guī)模并占領(lǐng)市場，重整行業(yè)生態(tài)的重要手段。早在2017下半年，成都分散式公寓品牌幸福居與Funx達成合并，合并后，管理房源體量超過5000間。此后不久，魔方完成了對深圳V客青年公寓的戰(zhàn)略投資，通過增資擴股的方式，成為V客第一大股東，成功挺進深圳租賃市場。
再把視線移回最近的蛋殼收購愛上租事件，作為分散式長租公寓領(lǐng)域排名前三的企業(yè)，二者強強聯(lián)合、資源互補的意義無疑更為明顯。愛上租基于我愛我家豐富的線下門店及中介基因，以杭州為中心，輻射上海、蘇州、南京，管理公寓超過8萬間，是長三角地區(qū)最大的住房租賃機構(gòu)。蛋殼公寓則以數(shù)據(jù)驅(qū)動為核心，產(chǎn)品形態(tài)涵蓋合租公寓、整租公寓等，已進入北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、武漢、南京、成都9地市場，管理超32萬間公寓。值得一提的是，蛋殼公寓截止目前已獲得5輪融資，資本青睞度可見一斑。
據(jù)悉，未來雙方將延續(xù)雙品牌戰(zhàn)略，愛上租會繼續(xù)保持獨立品牌和獨立運營。
拋開資本的角力和博弈，蛋殼公寓收購愛上租事件不僅是兩家頭部品牌的整合，對于行業(yè)，更是一石激起千層浪。在2018年的公寓爆倉、房租飛漲等負面事件的沉寂后，此次的收購或?qū)⒗_行業(yè)整合與洗牌的大幕，進入全新的發(fā)展階段。邁點網(wǎng)認為，未來分散式長租公寓將朝著以下三大趨勢發(fā)展。
趨勢一：規(guī)?；?br />
以規(guī)模撬動盈利降低成本提高效率
規(guī)模效應(yīng)適用于很多行業(yè)，長租公寓也不例外。由于區(qū)域分布的分散性，分散式公寓比集中式在產(chǎn)品裝修、維護、運營的成本都要更高，盈利能力略弱。此前，有業(yè)內(nèi)人士指出，“分散式公寓在一座城市，如果做不到20萬間，實現(xiàn)盈利的可能性就很小。”各類城市的盈利門檻顯然不盡相同，20萬的數(shù)字也有待商榷，但房源數(shù)仍然是衡量企業(yè)成長的重要指標，優(yōu)質(zhì)資源也勢必進一步向有規(guī)模優(yōu)勢的頭部企業(yè)集中，這一點是毋庸置疑的。
無論是品牌方自身市場口碑、客源體系的搭建，抑或是來自資本方的壓力。分散式公寓注定不會走小而美的路線，房源體量的儲備將是運營商的重中之重。
此次，蛋殼通過收購愛上租，將房源擴大到40萬間，實現(xiàn)規(guī)模擴張的同時，也重構(gòu)了市場秩序，未來，更為標準化的公寓產(chǎn)品也將促進租賃行業(yè)的健康生態(tài)。
趨勢二：精細化
告別野蠻生長行業(yè)需要精耕細作
最初的長租公寓，做的是拿房、出房，賺取租金差價的生意，過程中毫無“運營”可言。成本的損耗、用戶的流失都暴露出粗放式運營的弊端，難以持久。對比傳統(tǒng)的“二房東”模式，目前的長租公寓在專業(yè)性、規(guī)范性上都有所提升。隨著行業(yè)發(fā)展日益深化，公寓產(chǎn)品體系也逐漸健全，從一刀切的白領(lǐng)公寓，到企業(yè)公寓、服務(wù)式公寓等多個品類百花齊放。圍繞各類租房群體的居住需求，未來，也將衍生出更多公寓產(chǎn)品品類。
另一方面，運營商對于消費群體的洞察愈加深入，基于清晰的客戶畫像，以社群活動的運營增加客戶粘性，并引入附加服務(wù)成為大多數(shù)品牌共同的選擇。以蛋殼公寓為例，2018年，蛋殼公寓聯(lián)手知乎發(fā)布了《2019租房青年生活調(diào)查報告》，依托大數(shù)據(jù)分析，披露都市青年的居住習慣與生活方式。此外，蛋殼公寓還策劃舉辦了多場“心動de信號”主題相親活動，為租客拓展社交圈，搭建尋找真愛的舞臺，獲得廣大租客的一致好評。
從粗放的野蠻生長，到深耕產(chǎn)品與服務(wù)，運營上的精耕細作已讓運營商嘗到甜頭。
趨勢三：互聯(lián)網(wǎng)化
大數(shù)據(jù)賦能長租公寓運營
長租公寓雖已經(jīng)存在多年，但卻是在近年互聯(lián)網(wǎng)的大潮下才飛速發(fā)展起來，對于行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的加入如虎添翼。用互聯(lián)網(wǎng)思維做公寓也得到了行業(yè)內(nèi)諸多創(chuàng)始人的認同，尤其是分散式公寓，將運營中的各個環(huán)節(jié)、鏈條實現(xiàn)線上化能夠有效降低成本提高效率。
蛋殼公寓就是以技術(shù)驅(qū)動為核心的分散式長租公寓，其基于科學精準的大數(shù)據(jù)BI系統(tǒng)，以電腦代替人腦決策，顛覆了傳統(tǒng)住房租賃行業(yè)對線下門店、地產(chǎn)中介的依賴。平臺化、網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)模式極大提高了蛋殼公寓運營效率，減少人力成本。
集中式長租公寓也將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為高效運營的重要手段。V領(lǐng)地青年社區(qū)的工單系統(tǒng)就是其重要體現(xiàn)，暗訪巡檢、租客維修、房態(tài)管理均能在該系統(tǒng)實現(xiàn)。不僅提高了公寓內(nèi)部的協(xié)作效率，也能夠改善客戶體驗感。
值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)終究只是手段，相比于產(chǎn)品本身的品質(zhì)而言，運營商切不能顧此失彼。
整合之后的長租公寓有了更多看點與期待。成功擴張的蛋殼公寓能否合理“消化”，重構(gòu)租賃行業(yè)生態(tài)？運營能力欠佳的小品牌依靠自身突出重圍還是等待被收購的命運？一切尚未可知……但行業(yè)的整體基調(diào)一定是機遇與挑戰(zhàn)并存，不僅要穩(wěn)步擴大規(guī)模，更要理性運營，合理利用金融杠桿。2019年的長租公寓依舊道阻且長。
轉(zhuǎn)自：消費日報網(wǎng)
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