汕頭石油：“三色”營(yíng)銷激發(fā)非油銷售活力

　　2月以來(lái)，汕頭石油切實(shí)把握節(jié)日契機(jī)，精心部署，結(jié)合油非互動(dòng)活動(dòng)，將年貨“紅”、環(huán)保“綠”、卓瑪“藍(lán)”打造成為營(yíng)銷特色，以“三色”營(yíng)銷激發(fā)非油銷售新活力，全力拓展非油品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

　　年貨“紅”

　　新春時(shí)節(jié)，春節(jié)、春運(yùn)、情人節(jié)、元宵節(jié)等各種節(jié)日接踵而來(lái)，隨著客戶節(jié)日聚會(huì)、走親訪友以及短途自駕出行需求的提升，節(jié)日消費(fèi)需求也持續(xù)高漲。因此，汕頭石油緊抓消費(fèi)熱點(diǎn)，大打節(jié)日主題營(yíng)銷牌，結(jié)合傳統(tǒng)習(xí)俗和客戶需求，選擇年貨、糧油、巧克力、整箱飲料、酒類、洗護(hù)用品、家居清潔等商品，采取組合特價(jià)、買贈(zèng)優(yōu)惠、第二件半價(jià)等形式開展促銷活動(dòng)，成為吸引客戶的一大賣點(diǎn)。

　　為引爆節(jié)日非油營(yíng)銷，該公司落實(shí)加油站以紅色為主，利用紅色燈籠、紅色拉花、紅色畫板等宣傳物料做好站內(nèi)氛圍布置，渲染新年紅紅火火的喜慶氛圍，在各門店設(shè)置銷售專柜，把應(yīng)節(jié)物品等禮盒放在門口、收銀臺(tái)等顯眼的黃金通道位置，并精心進(jìn)行陳列和擺放，吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)，還在西方情人節(jié)到來(lái)之際，還指導(dǎo)門店設(shè)置巧克力心形堆頭，營(yíng)造新年甜蜜氣氛，提升客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　環(huán)保“綠”

　　春節(jié)前后返鄉(xiāng)返程車輛大量涌入，成為燃油寶、尾氣處理液等環(huán)保產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售旺季。汕頭石油緊抓返鄉(xiāng)返程潮，適機(jī)擴(kuò)銷環(huán)保理念產(chǎn)品。針對(duì)返鄉(xiāng)由于長(zhǎng)途跋涉，車輛油箱積碳較多的情況，該公司將燃油寶和卓瑪泉進(jìn)行捆綁，開展燃油寶組合買贈(zèng)活動(dòng)，活動(dòng)期間客戶購(gòu)買5瓶燃油寶可享受特價(jià)以及獲贈(zèng)卓瑪泉一箱。同時(shí)抓住節(jié)后物流恢復(fù)運(yùn)營(yíng)、返鄉(xiāng)客流的有利契機(jī)，大力推介尾氣處理液，加大員工開口營(yíng)銷力度，引導(dǎo)客戶以五桶為一組購(gòu)買，享受優(yōu)惠價(jià)及獲贈(zèng)禮品鷗露紙，促進(jìn)尾氣處理液銷售逆市增長(zhǎng)。

　　卓瑪“藍(lán)”

　　冬季歷來(lái)都是各類飲品銷售淡季，但是汕頭石油仍不放松卓瑪泉銷售工作，瞄準(zhǔn)客戶節(jié)日期間走親訪友需沖泡功夫茶的有利商機(jī)，落實(shí)員工加強(qiáng)開口營(yíng)銷，加強(qiáng)卓瑪泉高品質(zhì)水的宣傳，用可以沖奶粉的水質(zhì)、西藏冰川水、泡茶好喝等賣點(diǎn)吸引客戶關(guān)注，并以成組優(yōu)惠、整箱特價(jià)、買一贈(zèng)一的形式開展促銷活動(dòng)，同時(shí)，落實(shí)總部營(yíng)銷活動(dòng)，開展卓瑪泉4L水油非互動(dòng)營(yíng)銷，APP、微信會(huì)員客戶加油滿200元以上即可獲得5元卓瑪泉4L水兌換券1張，會(huì)員客戶憑此券即可兌換1瓶4L卓瑪泉，采用多種形式增強(qiáng)客戶受惠感，引導(dǎo)客戶主動(dòng)購(gòu)買，促進(jìn)卓瑪泉銷售能夠“抗寒冬”。（劉欣欣）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)石化新聞網(wǎng)
 

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