從落寞退市到兩個月賣1.8萬支 英雄鋼筆跨界尋春

　　上世紀八九十年代，在藍滌卡上衣口袋中插一支英雄鋼筆是知識分子和干部的代表性打扮，英雄鋼筆和墨水組合也是饋贈親友的時髦禮物。從知識分子人手一支、一年賣出十幾億元的高光時刻，到資產萎縮、低價轉讓股權的低谷，在88歲這一年，英雄開始認真地考慮如何找回年輕消費者，煥發(fā)第二春。

　　“在那個豬肉只要2塊錢一斤的時代，英雄鋼筆一年賣出了十幾個億。”上海英雄集團銷售總監(jiān)王寶和說，老字號、好品質讓英雄鋼筆曾在國內占據了70%以上的市場份額，更遠銷歐洲、北美、東南亞等60多個國家和地區(qū)。

　　然而，隨著經濟發(fā)展，中性筆逐漸崛起，人們用筆習慣也在發(fā)生改變，2001年，掛牌不到十年的英雄退市。在經歷重組后，2003年海文集團投資3600萬元組建了現(xiàn)在的上海英雄金筆廠有限公司，并于2006年將集團名稱改為英雄集團。

　　漫長的陣痛期，英雄也在尋求改變。英雄集團電商事業(yè)部總監(jiān)趙俊說，找回年輕消費者是當務之急。“英雄鋼筆有很大一部分賣給了學生人群，三年級以上的小學生要練鋼筆字，大多都是由父母給他們買鋼筆，而現(xiàn)在很多父母是80后、85后，馬上會有90后，怎么能吸引他們注意，是我們要重點考慮的。”

　　哪里擁有更多的年輕人？英雄開始向電商平臺尋求幫助。通過天貓大數(shù)據，英雄發(fā)現(xiàn)，不少消費者反映英雄鋼筆太“剛硬”了，外觀也不夠柔和和時尚。丟掉因循守舊的包袱，英雄也在國貨品牌跨界風盛行的情況下找到了新突破口。

　　在天貓“國潮行動”項目組的推動下，英雄找到了施華洛世奇，推出了一款高端水晶鋼筆，半年內就拉動了這款產品30%的銷量增長。今年年初，趁著電影《流浪地球》的火爆，英雄又推出了一款聯(lián)名版星球鋼筆，天貓首發(fā)短短2個月就售出了1.8萬支。

　　優(yōu)良的品質配以炫酷的外形，讓英雄嘗到了“春天的滋味”。而除了提供消費數(shù)據支撐，為了給越來越多開始走“青春路線”的國貨品牌提供更多設計資源，消除品牌應對市場需求的設計壁壘，近期，天貓又和100多位法國設計師達成深度合作協(xié)議。英雄通過這些簽約設計師資源，也開始了首次與卡地亞珠寶設計師的合作，由此產出的擁有“卷軸”和“竹節(jié)”元素的新中國風鋼筆近期也將在天貓首發(fā)。

　　經歷痛苦的市場洗滌后，國民老字號英雄正在一點一點找回當年的銳氣。“品牌要轉型，就需要重建自己。”趙俊說，通過線上市場，最近兩年，英雄集團的銷售都保持了兩位數(shù)的增長。（李子晨）

　　轉自：國際商報

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