奧克斯出組合拳沖刺消費(fèi)旺季

　　“在五六月促銷余熱還未完全散去的時候，七八月的旺季促銷活動就已經(jīng)全面鋪開?！眾W克斯相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。在奧克斯各大賣場，各營銷中心都鼓足了干勁，在接下來的旺季促銷戰(zhàn)中奮力一搏。

　　據(jù)了解，2015年的空調(diào)市場旺季已經(jīng)拉開了火熱序幕，雖然開年以來的空調(diào)市場不盡如人意，但隨著天氣漸漸炎熱，空調(diào)市場的剛需依然強(qiáng)勁。借著這股熱潮，奧克斯再次發(fā)力，全力沖刺最后一波旺季。

　　旺季促銷　“活動+落地”成最大亮點(diǎn)

　　進(jìn)入銷售旺季以來，空調(diào)企業(yè)除了寄希望于高溫天氣助陣之外，不少企業(yè)又打起了價格戰(zhàn)，但是隨著消費(fèi)者購買行為日趨理性，市場形勢并未朝著廠家“以價換量”預(yù)期的方向發(fā)展。

　　在價格戰(zhàn)失去作用的情況下，奧克斯快速跳出了價格戰(zhàn)這一邏輯，穩(wěn)步推進(jìn)以品質(zhì)為核心的轉(zhuǎn)型升級，并直接走向市場與消費(fèi)者。從5月份開始，奧克斯便推出了“惠享五一，裸價盛宴”“天熱買空調(diào)，只搶奧克斯”工廠直銷推廣等系列促銷活動，通過產(chǎn)品、價格及促銷等內(nèi)容提振空調(diào)市場信心，為空調(diào)旺季預(yù)熱。

　　進(jìn)入7月，奧克斯再次發(fā)力，發(fā)起了“驚爆搶不?！薄叭窨硟r惠”“即買即安裝”等系列促銷活動，盤活市場資源，加強(qiáng)促銷員與消費(fèi)者之間的有機(jī)互動；在實(shí)現(xiàn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”擴(kuò)大空調(diào)銷售的同時，把奧克斯“活動+落地”模式貫徹到底，而不是簡單的低價沖擊市場。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，家電業(yè)過去30年曾經(jīng)引以為豪且孜孜追求的“物美價廉”經(jīng)營理念已經(jīng)失效，“規(guī)模+低價”的發(fā)展模式已經(jīng)失去了市場基礎(chǔ)，奧克斯推出的“活動+落地”無疑成為今年空調(diào)行業(yè)內(nèi)的最大亮點(diǎn)。

　　全線發(fā)力引爆消費(fèi)狂潮

　　一般說來，和電扇、空調(diào)扇等制冷產(chǎn)品相比，空調(diào)在夏天更受市場歡迎。一方面是因?yàn)榭照{(diào)不僅能吹出健康風(fēng)，而且還能凈化空氣；另一方面，空調(diào)的外觀越來越藝術(shù)化，與現(xiàn)代家居更適配，被越來越多的人所接受。

　　對于如何把握消費(fèi)者的需求，在2015年最后一個銷售旺季大賣一筆，奧克斯已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。首先他們分析了行業(yè)的發(fā)展大環(huán)境，并針對大環(huán)境做了自己的銷售規(guī)劃和應(yīng)對策略；其次采取精準(zhǔn)營銷手段，一方面可以提升銷售業(yè)績，另一方面還可以幫助代理商消化庫存；最后，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)和庫存進(jìn)行梳理，并且加強(qiáng)客戶服務(wù)意識的培養(yǎng)和銷售團(tuán)隊的建設(shè)。

　　近兩年，奧克斯在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢也越來越明顯，轉(zhuǎn)型升級之后，產(chǎn)品在品質(zhì)、外觀、質(zhì)量上再上新臺階。奧克斯空調(diào)南通營銷中心總經(jīng)理告訴記者，他每次回工廠開會，都會去生產(chǎn)車間，看到奧克斯空調(diào)做工非常精細(xì)，工藝越來越精湛。目前，他辦公室用的就是奧克斯空調(diào)，運(yùn)行得一直非常好。同時，奧克斯高性價比的空調(diào)，價格不貴，也是受市場青睞的主要原因?！澳壳皧W克斯掛機(jī)VK、VP等機(jī)型，以及圓柱形柜機(jī)在南通區(qū)域銷售比較突出?！?/p>

　　伴隨著各個地區(qū)空調(diào)銷售量的大幅上升，促銷大戰(zhàn)的首場勝利旗幟最終被奧克斯牢牢握住。從當(dāng)前趨勢來看，在7~8月份的促銷中，奧克斯團(tuán)隊將用完美的合作模式，引爆消費(fèi)狂潮，并將市場的細(xì)分、前線的銷售和奧克斯員工的努力都化為漂亮的戰(zhàn)績，實(shí)現(xiàn)了線下銷售大幅增長，并為今年旺季促銷畫上完美的句號。

　　21年來，奧克斯空調(diào)在轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的持續(xù)深入下，產(chǎn)品、渠道、人員全方面開花結(jié)果，保持連續(xù)的大幅度穩(wěn)步增長態(tài)勢。品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂，奧克斯已逐步被行業(yè)肯定，被消費(fèi)者認(rèn)同。隨著奧克斯空調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品、品質(zhì)、創(chuàng)新等多維度全面升級，只做精品空調(diào)的企業(yè)品牌形象已然確立。一系列緊跟時代脈搏的營銷方案一次又一次地刺激著消費(fèi)者的熱情，強(qiáng)勁的宣傳引擎給“轉(zhuǎn)型升級”帶來巨大推動力。

　　2015年度最后的“銷售大戰(zhàn)”已拉開序幕，奧克斯在全國各區(qū)域的戰(zhàn)鼓也已經(jīng)敲響，在旺季到來的最關(guān)鍵時刻，緊抓市場機(jī)遇，全力沖刺。

來源：國際商報

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