奧克斯空調(diào)促銷太任性 消費(fèi)者都醉了

　　在現(xiàn)有的網(wǎng)上商城和家電大賣場(chǎng)的銷售渠道如此成熟的背景下，任性的奧克斯以“用戶直銷”的方式拉開了與消費(fèi)者面對(duì)面的市場(chǎng)推廣，將戰(zhàn)場(chǎng)開進(jìn)不同城市的五星酒店，將一個(gè)個(gè)消費(fèi)者邀請(qǐng)到酒店中，與工廠現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)銷售，拉開了一場(chǎng)空調(diào)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷變革的先河。

　　奧克斯空調(diào)促銷太任性

　　從５月２０日啟動(dòng)“天熱買空調(diào)，只搶奧克斯”工廠直銷推廣活動(dòng)以來，奧克斯空調(diào)在此后短短１０天時(shí)間內(nèi)，共在全國舉行了１８５場(chǎng)線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)銷售空調(diào)２８２６９套，前期活動(dòng)推廣覆蓋人數(shù)超過１０萬，為奧克斯空調(diào)在已經(jīng)到來的六七月份旺季市場(chǎng)引爆，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　與傳統(tǒng)賣場(chǎng)和網(wǎng)上商場(chǎng)的空調(diào)零售相比，奧克斯在全國空調(diào)市場(chǎng)開啟的這場(chǎng)工廠直接對(duì)消費(fèi)者的“酒店直銷”，不只是讓消費(fèi)者可以獲得更好的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價(jià)格，還有更豐富的獎(jiǎng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更擁有與空調(diào)廠商面對(duì)面直接議價(jià)談判的機(jī)會(huì)。

　　在奧克斯空調(diào)國內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理徐重看來，“為了消費(fèi)者，奧克斯市場(chǎng)推廣一年任性一次也是值得的。畢竟，企業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的紅利，自然要讓消費(fèi)者一起分享?！?/p>

　　消費(fèi)者買空調(diào)也陶醉其中

　　工廠直接開進(jìn)酒店，與消費(fèi)者面對(duì)面就產(chǎn)品銷售價(jià)格談判，確定購買的產(chǎn)品價(jià)格、贈(zèng)品內(nèi)容，這場(chǎng)由空調(diào)巨頭奧克斯開啟的空調(diào)直銷團(tuán)購模式，不只是在短短１０多天時(shí)間引爆了奧克斯的終端市場(chǎng)銷售，更重要的是為整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)和消費(fèi)者提供二次引爆的平臺(tái)，充分激活了潛在市場(chǎng)需求。

　　在“天熱買空調(diào)，就搶奧克斯”終端推廣過程中，最大的動(dòng)力便是來自奧克斯全系列精品空調(diào)的同時(shí)出擊：睿系列、雪龍系列等新品，取代了傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)市場(chǎng)促銷多推動(dòng)老舊型號(hào)和庫存產(chǎn)品的低價(jià)清貨，最終憑借“精品空調(diào)”贏得了消費(fèi)者的信任和口碑。（葉敏）

來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)

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