奧克斯空調(diào)開啟“用戶直銷”引爆旺季市場

讓所有消費者沒有想到的是，今年空調(diào)市場的領軍企業(yè)如此任性：先是行業(yè)大佬品牌任性地以“20年一次”低價格戰(zhàn)開啟淡季市場大幕，如今奧克斯空調(diào)又任性地以“用戶直銷”拉開與消費者面對面市場推廣，引爆旺季市場促銷。

相對于行業(yè)直擊產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，奧克斯直擊用戶的推廣戰(zhàn)更任性。在現(xiàn)有的網(wǎng)上商城和家電大賣場的銷售渠道如此成熟的背景下，奧克斯偏偏將“用戶直銷”戰(zhàn)場開進不同城市的五星酒店，將一個個消費者邀請到酒店中，與工廠現(xiàn)場議價銷售，拉開了一場空調(diào)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷變革的先河。

從5月20日啟動“天熱買空調(diào)，只搶奧克斯”工廠直銷推廣活動以來，奧克斯空調(diào)在此后短短10天時間內(nèi)，共在全國舉行了185場線下活動，實現(xiàn)當場銷售空調(diào)28269套，前期活動推廣覆蓋人數(shù)超過10萬，為奧克斯空調(diào)在已經(jīng)到來的六七月份旺季市場引爆，打下堅實基礎。

一些消費者就表示，“以前買空調(diào)，都是賣家說多少錢就是多少錢，沒有討價余地。這次奧克斯工廠直接過來，又聯(lián)手當?shù)貜妱萁?jīng)銷商一起讓利。而且還在酒店這么高檔地方，我不僅可以獲得工廠人員在現(xiàn)場詳細全面的產(chǎn)品介紹，而且還可以與他們議價，這種形式真好?！?/p>

在奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理徐重看來，“為了消費者，奧克斯市場推廣一年任性一次也是值得的。畢竟，企業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級帶來的紅利，自然要讓消費者一起分享?！?/p>

奧克斯的這一成績也再度向空調(diào)同行證明：沒有下滑的市場，只有陳舊的思想。只要善于開動腦筋、直擊消費需求，就一定可以在慘淡的市場環(huán)境中實現(xiàn)企業(yè)自身銷售的全面增長和引爆。 （魏勇）

來源：中國貿(mào)易報

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