羅萊崇尚“全民營銷”

　　當(dāng)記者在采訪一些企業(yè)家的時(shí)候，很多人都會提到“格局”，這個(gè)讀起來并不生僻，但卻實(shí)在不好拿捏的詞匯越來越多地出現(xiàn)在這些企業(yè)家的言談話語中，并逐漸被人們認(rèn)知、揣摩。而近日，羅萊家紡發(fā)布的“微商招募令”恰恰說明了羅萊是一個(gè)“格局”很大的企業(yè)。

　　風(fēng)口上的動(dòng)作

　　羅萊在推出名為《lovo，說出你的愛》的微電影、布局智能家居產(chǎn)業(yè)后，又開始著手策劃“微商招募令”，無論是試水娛樂圈、玩轉(zhuǎn)高科技，還是“借風(fēng)自媒體”，可以看出羅萊領(lǐng)導(dǎo)層乃至整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受新事物的超強(qiáng)能力，以及他們的高瞻遠(yuǎn)矚和企業(yè)格局?！拔⑸陶心剂睢钡陌l(fā)布給了傳統(tǒng)家紡制造業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一個(gè)驚喜，為羅萊注入了新的生命力。

　　58同城創(chuàng)始人兼CEO姚勁波認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，就有可能成功。今天的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以和所有行業(yè)結(jié)合起來做乘法。

　　“微商招募令”順應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求，也是在國家倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的形勢下做出的深入調(diào)整。羅萊家紡新營銷中級經(jīng)理鄒振航說：“在自媒體時(shí)代，每個(gè)人都可能影響更多的人，每個(gè)人的能量都可以得到釋放。影響力大，就是自媒體里的大明星；影響力小，就是自媒體里的小龍?zhí)?。無論是大明星還是小龍?zhí)祝际且粋€(gè)傳播媒介，‘微商招募令’重視每個(gè)人的傳播潛力，力爭實(shí)現(xiàn)全民營銷?！?/p>

　　有錢大家賺

　　深諳經(jīng)營之道的商人都會選擇與參與者分一杯羹，這更能體現(xiàn)出一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的慷慨與高度。京京毛巾總經(jīng)理宋建軍曾經(jīng)說過：“我很愿意與別人分享我的想法，與別人探討經(jīng)營之道，愿意幫助那些需要幫助的人，哪怕是同行，希望身邊的朋友都過的很好，生活很富足。”

　　宋建軍簡單的兩句話，彰顯出一個(gè)真正成功企業(yè)家不僅僅擁有財(cái)富，更擁有升華的思想與坦蕩的心胸。做企業(yè)應(yīng)該是這樣，要時(shí)刻懂得分享。

　　羅萊的“微商招募令”讓分享無處不在。其“招募令”的規(guī)則介紹顯示，消費(fèi)者把羅萊的微分銷后臺分享到朋友圈，好友只要通過分享成功購買，該消費(fèi)者就可以獲得推薦訂單銷售額15%的傭金提成。當(dāng)然，這需要先申請成為羅萊的微商代理。記者成功申請了一個(gè)羅萊微商賬號，整個(gè)申請過程非常簡單，輸入自己的手機(jī)號碼，設(shè)置一個(gè)密碼即可，就像鄒振航介紹的那樣———零成本、零加盟費(fèi)、零租金。為了招募到更多的代理，羅萊沒有設(shè)置門檻。

　　成為羅萊的微商代理后，還要在個(gè)人中心中填寫基礎(chǔ)資料，設(shè)置銀行卡。在分銷后臺的主頁面中點(diǎn)擊商品庫并將鏈接分享給朋友圈，一旦朋友圈中有人通過該鏈接完成支付，代理商即可收到傭金?！胺咒N系統(tǒng)自動(dòng)為微信代理商結(jié)算傭金，微信代理商在推薦訂單付款完成30天后，可申請將傭金從賬戶提現(xiàn)。如果消費(fèi)者在付款之日30天內(nèi)申請退款，微信代理商不享受該筆訂單傭金?！编u振航說。

　　羅萊的“游戲規(guī)則”

　　微商已經(jīng)不是一件新鮮事，在為人們提供便利的同時(shí)，它的快速發(fā)展讓太多的銷售信息在朋友圈“泛濫成災(zāi)”，因此很多人選擇屏蔽那些讓人頭疼的、對自己無用的商品信息。其中不乏有朋友代購的鞋帽、皮包和代理的面膜，更有人借助微商搞起了傳銷———“偽商”。

　　比如當(dāng)下，面膜已是朋友圈的“?？汀保?jīng)?？梢钥吹侥硞€(gè)朋友在代理某款面膜。據(jù)了解，大多做面膜的微商處于一種“亞健康”營銷狀態(tài)，總代理商會發(fā)展下線，次級代理也會發(fā)展下線，這樣構(gòu)成了一個(gè)銷售鏈條，或者說是一個(gè)消費(fèi)鏈條。總代理商或者廠家會把大批量的貨發(fā)給每個(gè)代理，因?yàn)閿?shù)量太多，而代理們的銷量有限，因此絕大多數(shù)的面膜被各個(gè)代理自己消化掉而不是賣掉。

　　不同于這類做面膜的微商，同時(shí)也為了避免惡性營銷，羅萊的“微商招募令”制定了自己的“游戲規(guī)則”。公開招募代理，以分銷返傭金的方式將一些消費(fèi)者變成了銷售人員。每一個(gè)代理都可以發(fā)展下線，但能夠獲得傭金的只有兩級。鄒振航解釋說：“好友只要通過分享成功購買，分銷商就可以獲得15%的提成，下線成功銷售，上線還能有5%的分成。如果我在朋友圈分享了羅萊分銷商后臺頁面，有朋友注冊成為了代理，那么他通過分享賣出的產(chǎn)品我只能拿5%的傭金，如果我的朋友也發(fā)展了他的下線，那么他的下線賣出產(chǎn)品后，我拿不到傭金，我的朋友能拿到5%的傭金，他的下線能拿到15%的傭金?！?/p>

　　此外，羅萊還建立了更良性的發(fā)貨方式和后臺服務(wù)。即所有微商代理賣出的產(chǎn)品都是由羅萊工廠發(fā)貨，貨品的質(zhì)量得到了保障，這樣也避免了微信代理商囤貨，減少了很多麻煩。另外，羅萊設(shè)置了全天候客服，為各個(gè)微信代理商和消費(fèi)者服務(wù)。

　　打開羅萊分銷商后臺的商品庫，羅萊智能睡眠儀、聲波震動(dòng)潔面儀和藍(lán)牙音箱映入眼簾。鄒振航說“羅萊選擇以年輕人為切入點(diǎn)，所以最初可代理的產(chǎn)品偏年輕化。近1個(gè)月以來，微商分銷平臺取得了非常好的效果，未來，我們會上傳更多的產(chǎn)品到商品庫?！保ū緢?bào)記者董明元）

來源：中國紡織報(bào)

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