創(chuàng)維營銷“組合拳”助力OLED普及落地

　　近日，中國OLED電視先行者創(chuàng)維在北京舉辦主題為"OLEDTIMES"的發(fā)布會，宣布在全國范圍內(nèi)正式啟動"創(chuàng)維OLED普及風(fēng)暴"，并推出一系列的營銷策略助力OLED電視走進千家萬戶。

　　讓真正好技術(shù)走進千家萬戶

　　在液晶技術(shù)雄霸電視市場的當下，極度成熟的液晶技術(shù)讓極度成熟的市場固化，彩電行業(yè)底價失守，深陷價格戰(zhàn)泥潭。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度電視市場零售量規(guī)模1202萬臺，同比下降1.1%，零售額規(guī)模349億元，同比下降13.1%。反觀奧維睿沃 (AVCRevo)《全球TV品牌出貨月度數(shù)據(jù)報告》的數(shù)據(jù)，2018年全球OLED電視出貨240萬臺，同比增長69.4%，全球OLED電視滲透率1.1%，實現(xiàn)逆市上漲。

　　技術(shù)變革勢在必行。發(fā)布會上，創(chuàng)維RGB電子有限公司董事長王志國對LCD市場表現(xiàn)從技術(shù)層面進行了深入剖析，過度的包裝，失去了行業(yè)發(fā)展的技術(shù)初心，并指出目前LED技術(shù)的所有優(yōu)化，只是不斷接近OLED的起點，隨著每一次優(yōu)化的成本增加，慢慢超出了消費者的承受范圍。

　　振興行業(yè)，從根本出發(fā)。創(chuàng)維2011年布局OLED，2013年正式推出中國第一臺OLED電視，后續(xù)不斷研發(fā)新品，在OLED曲面電視、AROLED電視、屏幕發(fā)聲電視等產(chǎn)品層面創(chuàng)造多個國內(nèi)外"第一"，2018年，創(chuàng)維所占的市場份額突破整體市場的50%，多年在OLED領(lǐng)域的搶跑備戰(zhàn)也為創(chuàng)維打下了堅實的市場基礎(chǔ)。創(chuàng)維在會上提出"今年，讓100萬中國家庭用上OLED"的新目標，通過一系列價格、服務(wù)等舉措切實拉動OLED在市場普及層面的落地，打開市場新的紅利增長點。

　　創(chuàng)維OLED普及錨定7999檔位

　　2016年開始，6000-7999價格段的電視銷量逐年遞減。如何用全新技術(shù)撬動LCD冗余發(fā)展之下的下沉市場，挽救行業(yè)于危亡？創(chuàng)維的OLED普及切入點瞄準了7999價格檔位。

　　創(chuàng)維市場部總監(jiān)陳龍玖介紹稱，"我們特別推出了兩款產(chǎn)品的普及價，分別55寸S8A和65寸的S8A，它們將以7999元和15999元的價格成為消費者最值得購買的OLED電視首選。"。分別直降了4000元和5000元，這組價格讓5999以上液晶電視失去優(yōu)勢，技術(shù)讓利的背后，創(chuàng)維RGB電子有限公司董事長王志國苦笑：是巨虧，但也坦言在行業(yè)重塑之際，總要有人率先負重前行。

　　渠道、價格、體驗、服務(wù)升級等多方并舉

　　創(chuàng)維市場部總監(jiān)陳龍玖在現(xiàn)場激情發(fā)布創(chuàng)維普及OLED重大舉措：再發(fā)三大系列，合計7款產(chǎn)品，再度擴充創(chuàng)維OLED產(chǎn)品陣營，讓消費者結(jié)合自身喜好有更多選擇。而在促進消費者認知和接受度方面：承諾全國提供10000臺OLED免費試用30天，滿意再付款；建設(shè)1000家OLED體驗廳主動走近用戶；投入不低于1000萬資金用于技術(shù)普及；2000萬資金舉辦巡展，全國各地舉辦OLED攝影展等；讓用戶近距離體驗到OLED所帶來的視覺震撼，巔覆對以往電視產(chǎn)品畫質(zhì)及品質(zhì)的傳統(tǒng)印象。

　　在服務(wù)層面上，創(chuàng)維為新裝家庭用戶提供免費設(shè)計服務(wù)；針對已購買用戶也提出了七星尊享服務(wù)，一對一私人管家、酷開影視免費看、一年內(nèi)屏壞只換不修等七項內(nèi)容讓OLED產(chǎn)品服務(wù)再度升級。創(chuàng)維計劃今年8月30日再度發(fā)起創(chuàng)維超級品牌日，讓用戶優(yōu)惠暢買"尖貨"OLED電視。

　　陳龍玖還在現(xiàn)場公布了兩個"彩蛋"：用戶申請免費試用OLED電視，就有機會得到價值1199元的JBL重低音音響；創(chuàng)維電視還開啟了"OLED尋親之旅"，老用戶再度購買OLED電視時則可以享受額外補貼。 （悅林）

　　轉(zhuǎn)自：消費日報

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