從借風(fēng)到造風(fēng)：奧克斯陽謀空調(diào)營銷變局

　　就在剛過去的“五一小長假”期間，來自江蘇、福建、廣東、山東、浙江等多個省市的用戶，在購買奧克斯空調(diào)后，還意外獲得了一份“想走就走的驚喜旅行”———由途牛旅游網(wǎng)全程保障的馬爾代夫及泰國品質(zhì)游。

　　這正是由空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)奧克斯，聯(lián)合在線旅游領(lǐng)軍企業(yè)途牛旅游網(wǎng)共同搶在“五一”家電促銷大戰(zhàn)前半個月，就提前啟動的一輪“空調(diào)跨界營銷合作”。這在延續(xù)了奧克斯此前一貫領(lǐng)先的“跨界營銷”創(chuàng)新實力同時，也首次將空調(diào)營銷的觸角延伸至高品質(zhì)海外旅游行業(yè)，實現(xiàn)了奧克斯在今年空調(diào)產(chǎn)業(yè)從“造風(fēng)飛”到“借風(fēng)揚”的持續(xù)蛻變。

　　更為重要的是，奧克斯此舉打破了往年空調(diào)廠商“五一”促銷多是主打“低價格戰(zhàn)”、“海量贈品戰(zhàn)”的傳統(tǒng)，通過抓住當(dāng)前空調(diào)購買群體的年輕化趨勢，由最受年輕消費者認(rèn)可的在線旅游巨頭途牛網(wǎng)保障的一場“想走就走的品質(zhì)旅行”，跳出單一低價格競爭的無底線比拼，直擊年輕空調(diào)用戶的內(nèi)心需求。

　　受到這場“奧克斯喊您馬代/泰國免費游”活動的影響，僅今年“五一”三天的空調(diào)大促期間奧克斯就取得同比31%增長，釋放出這家空調(diào)行業(yè)最年輕領(lǐng)軍企業(yè)的“品質(zhì)厚積薄發(fā)”、“營銷持續(xù)創(chuàng)新”實力，也將最近兩年來奧克斯一直推動并投入巨資實施的新一輪“轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略推向新的發(fā)展階段———推動品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新“三個百分百”落地。

　　正如業(yè)內(nèi)人士所說的，“無論是傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，還是互聯(lián)網(wǎng)時代，面對市場的風(fēng)云變幻，對于企業(yè)來說萬變不離其宗的，就是要牢牢把握用戶需求和變化，從而可以通過積極主動的創(chuàng)新與變革來滿足需求，實現(xiàn)增長”。

　　在這一輪奧克斯跨界聯(lián)手途牛發(fā)起的“高品質(zhì)跨境游”背后，正是牢牢抓住了年輕一代消費者對于空調(diào)促銷關(guān)注點和興趣點變化的方向。最終回歸到營銷創(chuàng)新本質(zhì)，那就是找到目標(biāo)客戶群展開一輪“轟轟烈烈”的熱戀，讓年輕消費者享受旅游并愛上奧克斯。

　　縱觀最近兩年來奧克斯帶來的空調(diào)市場、商家和消費者的一系列變化和驚喜，不難發(fā)現(xiàn)：從最初堅持“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”核心實施新一輪轉(zhuǎn)型升級，在空調(diào)產(chǎn)業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮持續(xù)沖擊背景下，創(chuàng)造了空調(diào)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的“精品”這一新風(fēng)口。到如今面對年輕一代消費者千變?nèi)f化的需求，積極跨界整合，先后與奇虎360、阿里天貓、京東等達(dá)成合作關(guān)系，從而完成“借風(fēng)飛舞”的蛻變。

　　當(dāng)前，與其說是時代的浪潮已經(jīng)將奧克斯等家電領(lǐng)軍企業(yè)推向了產(chǎn)業(yè)變革的十字路口，不如說作為時代發(fā)展先鋒的奧克斯已經(jīng)走到了家電產(chǎn)業(yè)變革的最前沿，并通過掀起一輪回歸市場和用戶需求本位的產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)創(chuàng)新，完成了在這個全新時代的布局與發(fā)展。

來源：中國企業(yè)報

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