深挖跨界營(yíng)銷價(jià)值，京東818手機(jī)節(jié)引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)

　　8月18日，由京東手機(jī)發(fā)起的“京東818手機(jī)節(jié)”全線開(kāi)啟，接二連三的狂歡來(lái)襲，這是一場(chǎng)精彩的內(nèi)容營(yíng)銷示例，目光也早已聚焦于此。

　　“京東818手機(jī)節(jié)”作為京東通訊S級(jí)戰(zhàn)略項(xiàng)目之一，不僅與手機(jī)品牌端建立了合作伙伴良好關(guān)系，也承載了用戶端的互動(dòng)及體驗(yàn)，本次“京東818手機(jī)節(jié)”借由優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容、跨界達(dá)人合作的圈層效應(yīng)，以內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新玩法打造818手機(jī)節(jié)線上狂歡。

　　不止于8.18，更是內(nèi)容營(yíng)銷的創(chuàng)新案例

　　基于對(duì)消費(fèi)者的深度洞察，此次京東818手機(jī)節(jié)形成了雙線營(yíng)銷鏈路。一方面從外部平臺(tái)端發(fā)力：

　　第一步選取科技、運(yùn)動(dòng)、旅行、極限、科普、游戲、攝影7個(gè)領(lǐng)域的硬核跨界達(dá)人進(jìn)行深度內(nèi)容共創(chuàng)，通過(guò)“818購(gòu)機(jī)攻略”主題為用戶深度種草，包括用戶所熟悉的知名旅行KOL北石同學(xué)、知名游戲主播蛋蛋解說(shuō)等。微博的話題聚合的功能解決了精準(zhǔn)吸粉的問(wèn)題，通過(guò)京東818手機(jī)節(jié)發(fā)起的話題活動(dòng)加上KOL的粉絲屬性，能夠吸引精準(zhǔn)用戶共同參與，使得品牌活動(dòng)能夠在線上進(jìn)行持續(xù)的發(fā)酵，增強(qiáng)用戶的互動(dòng)和參與性，最終實(shí)現(xiàn)口碑發(fā)酵和粉絲沉淀。

　　第二步結(jié)合抖音信息流、頭條、騰訊媒體原生廣告進(jìn)行多維度曝光。近年來(lái)，手機(jī)品牌在線下的活動(dòng)往往舉辦的豐富多彩，但線上往往面臨傳播的困境，傳統(tǒng)的渠道很難再吸引用戶的注意力。在短視頻、頭條營(yíng)銷的浪潮下，此次京東818手機(jī)節(jié)聯(lián)合原生廣告平臺(tái)打造營(yíng)銷的案例，為手機(jī)平臺(tái)的傳播打開(kāi)了新局面，對(duì)行業(yè)有著深遠(yuǎn)的借鑒意義。

　　三是在行業(yè)精準(zhǔn)科技媒體-數(shù)字尾巴平臺(tái)設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，以PGC文章為引導(dǎo)，結(jié)合#上半年新機(jī)扒一扒#、#硬核玩家#、#5G#等相關(guān)熱點(diǎn)話題引發(fā)用戶熱烈討論，產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，將本次活動(dòng)推向高潮，引發(fā)用戶高度關(guān)注。這是一種新的合作模式的探討，為之后的平臺(tái)共建及玩法創(chuàng)新帶來(lái)了更多可能性。

　　另外一方面是從站內(nèi)發(fā)力，通過(guò)站內(nèi)內(nèi)容落地承接流量，結(jié)合京東APP首頁(yè)下拉的視頻問(wèn)答玩法，開(kāi)啟電商全域短視頻營(yíng)銷的創(chuàng)新突破。背靠京東大數(shù)據(jù)及社交互動(dòng)等創(chuàng)新玩法，京東818手機(jī)節(jié)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)內(nèi)容觸達(dá)，建立與粉絲之間的強(qiáng)信任關(guān)系，通過(guò)豐富化的強(qiáng)場(chǎng)景化的視頻內(nèi)容帶入，影響并牢抓用戶心智，通過(guò)一站鏈接產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)，促成交易轉(zhuǎn)化。

　　京東818手機(jī)節(jié)的背后，實(shí)則是借助全鏈路內(nèi)容營(yíng)銷，以點(diǎn)帶面為品牌帶來(lái)刷屏式曝光，以內(nèi)容帶貨、增加了傳播聲量。其傳播的杠桿效應(yīng)有兩點(diǎn)：一，整合了多平臺(tái)資源，集中投放，形成乘數(shù)效應(yīng);二，全場(chǎng)景的滲透，以跨界KOL圈層效應(yīng)形成了廣而全的傳播矩陣，影響力釋放于更多場(chǎng)景及圈層，提升轉(zhuǎn)化。

　　不止于8.18，更是對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者深度洞察

　　隨著電商的迅速發(fā)展，大量的商品出現(xiàn)了供給過(guò)剩的情況，消費(fèi)者的痛點(diǎn)變成了如何從海量商品中更快速的挑選自己想要的商品。因此電商的內(nèi)容化、去中心化正是應(yīng)勢(shì)而為，用更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)吸引用戶注意力，加快其購(gòu)買決策。其本質(zhì)上，還是依靠?jī)?nèi)容導(dǎo)購(gòu)來(lái)提升用戶的購(gòu)買決策效率。而京東818背靠京東精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，通過(guò)深度洞察消費(fèi)者數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶個(gè)性化、定制化需求的精準(zhǔn)把握，能夠幫助京東818手機(jī)節(jié)更好地發(fā)現(xiàn)并預(yù)測(cè)趨勢(shì)，引領(lǐng)消費(fèi)。

　　本次，京東818手機(jī)節(jié)不僅呈現(xiàn)了是以實(shí)際優(yōu)惠回饋用戶的促銷方式，更以精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷、跨圈層粉絲營(yíng)銷打出了一劑別出心裁的營(yíng)銷組合拳，打造出一場(chǎng)8月最嗨的手機(jī)購(gòu)物狂歡節(jié)。在優(yōu)惠的背后是京東圍繞消費(fèi)者新的決策需求做了全面營(yíng)銷玩法升級(jí)，包括內(nèi)容升級(jí)、洞察升級(jí)、服務(wù)升級(jí)等多個(gè)維度。

　　因此，京東818手機(jī)節(jié)不僅是品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地，也是品牌創(chuàng)新和升級(jí)的主陣地，更是商業(yè)未來(lái)的驅(qū)動(dòng)器和發(fā)動(dòng)機(jī)。在80、90后成為消費(fèi)主體后，他們開(kāi)始愿意花更多的錢(qián)獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　這是京東的機(jī)會(huì)，也會(huì)是所有手機(jī)品牌的機(jī)會(huì)。

　　轉(zhuǎn)自：C114通信網(wǎng)

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