山東臨工：聚焦市場 深化全員營銷

日前，山東臨工工程機械有限公司召開2014年度營銷工作總結(jié)表彰大會。

　　會上，總經(jīng)理文德剛對2014年公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作進(jìn)行了總結(jié)，分析取得的成績和存在的不足；并指出2015年公司將全面聚焦市場，深化全員營銷，進(jìn)一步強化全方位支持營銷的指導(dǎo)方針，在技術(shù)、運營、管理模塊上推動營銷升級，要求營銷團(tuán)隊堅定執(zhí)行公司戰(zhàn)略，扎實做好各項工作，全力以赴支持營銷龍頭。

　　執(zhí)行總裁于孟生指出了今后公司生產(chǎn)經(jīng)營管理的重點，他要求，國內(nèi)營銷系統(tǒng)要強化執(zhí)行力，加強渠道優(yōu)化和經(jīng)銷的提升，細(xì)分市場，加快提升空白市場參與度，加快推進(jìn)二級網(wǎng)絡(luò)和大客戶發(fā)展；海外市場要在做強核心市場的同時，加快“一帶一路”沿線地區(qū)的渠道建設(shè)、市場開發(fā)，加快全球市場產(chǎn)品調(diào)研開發(fā)，確保具有增長潛力的國家和地區(qū)渠道覆蓋率和產(chǎn)品競爭力達(dá)到合理水平；要做優(yōu)服務(wù)品牌，全面推進(jìn)服務(wù)承諾落地；做好配件采購和銷售，加快配件社會化經(jīng)營，提高配件市場覆蓋。于孟生還強調(diào)，臨工裝載機、挖掘機、路基、重機及海外這五大營銷板塊是相互支撐、相互促進(jìn)的有機整體，大家要有共同意識、一體意識，向客戶提供全套解決方案。

　　董事長王志中指出，當(dāng)前的市場形勢已經(jīng)不可逆，并長期呈現(xiàn)波浪下行趨勢，臨工營銷團(tuán)隊既要做好打攻堅戰(zhàn)，也要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。公司也圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)、運營作了一系列準(zhǔn)備來支持營銷，對于處于競爭環(huán)境中的營銷團(tuán)隊，將面臨更高的要求和更大壓力。營銷系統(tǒng)要以管理提升為切入點，加強隊伍管理，將壓力層層傳遞到大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和銷售人員，做到壓力縱向到底、橫向到邊，人人頭上有指標(biāo)，堅決執(zhí)行優(yōu)勝劣汰。

來源：中國工業(yè)報

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