兗州煤業(yè)開啟營(yíng)銷新模式

兗州煤業(yè)營(yíng)銷效益數(shù)學(xué)模型日前上線運(yùn)行。該模型多項(xiàng)數(shù)據(jù)功能在行業(yè)內(nèi)屬首次應(yīng)用。

該模型由兗州煤業(yè)與中國(guó)礦大合作歷時(shí)一年多研發(fā)完成。該模型利用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法和信息技術(shù)，根據(jù)不同流向、不同煤炭品種組合效益差異，結(jié)合市場(chǎng)需求變化，計(jì)算分流向、分品種最佳銷售組合方案。同時(shí)，通過(guò)對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)價(jià)格趨勢(shì)，提供決策依據(jù)，從而達(dá)到優(yōu)化營(yíng)銷策略、引導(dǎo)煤炭銷售、實(shí)現(xiàn)效益最大化的目的。

該模型包括煤炭銷售收益影響因素分析、分流向煤種煤炭銷量決策模型構(gòu)建及數(shù)據(jù)測(cè)試、既定煤種煤炭銷量下的分流向銷售結(jié)構(gòu)決策模型構(gòu)建的數(shù)據(jù)測(cè)試、價(jià)格決策功能模塊數(shù)據(jù)采集、運(yùn)銷決策模型技術(shù)報(bào)告等內(nèi)容。應(yīng)用該模型，可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)效益、品種、流向?qū)Ρ确治?，?duì)價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而增強(qiáng)決策的科學(xué)性，在排定營(yíng)銷月計(jì)劃時(shí)，能夠獲得各流向品種的最佳效益組合。該模型對(duì)每月、每季、每年進(jìn)行綜合、匯總、全面分析，指導(dǎo)月度、季度、年度生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃的排定，切實(shí)起到提高煤炭營(yíng)銷整體效益的作用。

兗州煤業(yè)利用該模型建立糾偏優(yōu)化機(jī)制，指導(dǎo)選煤生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售。每旬進(jìn)行一次過(guò)程分析，將實(shí)際選煤生產(chǎn)情況、銷售計(jì)劃及執(zhí)行情況與模型優(yōu)化結(jié)果進(jìn)行比對(duì)，及時(shí)糾偏優(yōu)化，增強(qiáng)了選煤生產(chǎn)和煤炭銷售的針對(duì)性。（通訊員：吳玉華 李勇 李菁）

來(lái)源：齊魯晚報(bào)網(wǎng)

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