兗州煤業(yè)開啟營銷新模式

兗州煤業(yè)營銷效益數學模型日前上線運行。該模型多項數據功能在行業(yè)內屬首次應用。

該模型由兗州煤業(yè)與中國礦大合作歷時一年多研發(fā)完成。該模型利用現(xiàn)代數學方法和信息技術，根據不同流向、不同煤炭品種組合效益差異，結合市場需求變化，計算分流向、分品種最佳銷售組合方案。同時，通過對歷史銷售數據分析預測價格趨勢，提供決策依據，從而達到優(yōu)化營銷策略、引導煤炭銷售、實現(xiàn)效益最大化的目的。

該模型包括煤炭銷售收益影響因素分析、分流向煤種煤炭銷量決策模型構建及數據測試、既定煤種煤炭銷量下的分流向銷售結構決策模型構建的數據測試、價格決策功能模塊數據采集、運銷決策模型技術報告等內容。應用該模型，可以實現(xiàn)通過效益、品種、流向對比分析，對價格進行預測，從而增強決策的科學性，在排定營銷月計劃時，能夠獲得各流向品種的最佳效益組合。該模型對每月、每季、每年進行綜合、匯總、全面分析，指導月度、季度、年度生產計劃和銷售計劃的排定，切實起到提高煤炭營銷整體效益的作用。

兗州煤業(yè)利用該模型建立糾偏優(yōu)化機制，指導選煤生產和產品銷售。每旬進行一次過程分析，將實際選煤生產情況、銷售計劃及執(zhí)行情況與模型優(yōu)化結果進行比對，及時糾偏優(yōu)化，增強了選煤生產和煤炭銷售的針對性。（通訊員：吳玉華 李勇 李菁）

來源：齊魯晚報網

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