從渠道變革看老板電器：智能制造響應(yīng)精裝修需求

　　這兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境出現(xiàn)多元變化，廚電行業(yè)承壓，中小規(guī)模企業(yè)面臨收入增速放緩甚至下降的陣痛，與此同時(shí)，新型廚電需求與日俱增，5g物聯(lián)應(yīng)用蓄勢(shì)待發(fā)，新層面的競(jìng)爭(zhēng)暗流涌動(dòng)，大型廚電企業(yè)應(yīng)對(duì)下一波飲食時(shí)代積極布局。
　　
　　不久前，國(guó)內(nèi)廚電龍頭老板電器發(fā)布的2019半年報(bào)顯示，今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.27億元，同比增長(zhǎng)0.88%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6.70億元，同比增長(zhǎng)1.52%。整體來(lái)看增長(zhǎng)勢(shì)頭有所趨緩，但個(gè)中數(shù)據(jù)卻透露著玄機(jī)。

　　其一，相對(duì)行業(yè)整體銷售額表現(xiàn)不佳，老板電器的營(yíng)收利潤(rùn)數(shù)據(jù)止跌微升，相當(dāng)不易；第二，管理費(fèi)用不升反降，表明智能制造優(yōu)化管理流程奏效；第三，逆勢(shì)發(fā)展毛利率依舊穩(wěn)定，表明新產(chǎn)品依舊具備較高的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這三個(gè)特征顯示出老板電器的增長(zhǎng)戰(zhàn)略舉措實(shí)施奏效，究其根本是渠道服務(wù)策略的應(yīng)用得當(dāng)。尤其是今年上半年工程渠道大幅增長(zhǎng)80%，重構(gòu)了老板電器收入渠道結(jié)構(gòu)，加快了生產(chǎn)效率和降低了成本，保證了收入和利潤(rùn)的穩(wěn)定。

　　工程渠道機(jī)遇可期

　　根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，我國(guó)精裝市場(chǎng)正在進(jìn)入高速發(fā)展期，尤其是對(duì)于龍頭優(yōu)勢(shì)的老板電器而言是重大市場(chǎng)機(jī)遇，老板品牌良好的市場(chǎng)口碑和市場(chǎng)地位贏得了不少開發(fā)商的青睞，老板電器與房企一道致力于為消費(fèi)者構(gòu)建美好的家居生活方式，對(duì)我國(guó)人居環(huán)境改善具有重大意義。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)精裝房交付套數(shù)360萬(wàn)，同比增長(zhǎng)59.9%，越來(lái)越多省市出臺(tái)政策商品房實(shí)施細(xì)則，大力推動(dòng)精裝房交付。過(guò)去老板電器一直密切合作百?gòu)?qiáng)開發(fā)商，截至2018年底，已有超85%房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)客戶與老板電器達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)40%的精裝修廚電配套市場(chǎng)占有率。這就意味著老板電器通過(guò)工程渠道，有機(jī)會(huì)切下百萬(wàn)套精裝房市場(chǎng)蛋糕。

　　老板電器之所以能夠廣泛結(jié)盟品牌地產(chǎn)企業(yè)，源于老板電器的專業(yè)實(shí)力、廣泛的品牌認(rèn)可度，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)品質(zhì)。針對(duì)工程渠道的需求，老板電器特別打造了一套成熟的專業(yè)服務(wù)體系，與開發(fā)商協(xié)作廚房前期設(shè)計(jì)，給出廚房整套解決方案，配合kds廚房設(shè)計(jì)支持服務(wù)給出廚房規(guī)劃，以高效的信息化支持生產(chǎn)供貨以及安裝，近2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)提供服務(wù)保障，隨時(shí)響應(yīng)售后服務(wù)需求。由此，老板電器成為地產(chǎn)行業(yè)備受信賴的高端廚電供應(yīng)商。

　　剛剛公布的2019半年報(bào)數(shù)據(jù)，今年上半年工程渠道大幅增長(zhǎng)80%，有券商根據(jù)應(yīng)收周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率變化判斷，工程渠道收入已占老板電器的整體營(yíng)收15%左右，正在重構(gòu)老板電器的營(yíng)收渠道結(jié)構(gòu)。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，老板電器油煙機(jī)在精裝修市場(chǎng)份額達(dá)37.8%，穩(wěn)居行業(yè)第一，顯示出老板電器的工程服務(wù)實(shí)力贏得了地產(chǎn)界普遍認(rèn)可，并且獲得了越來(lái)越多的訂單。

　　實(shí)際上，老板電器在工程渠道的成就并非僅僅市場(chǎng)拓展的結(jié)果，而是提前深入工程領(lǐng)域投入研發(fā)，讓老板電器更懂開發(fā)商的工程需求。

　　早在2016年，老板電器就研發(fā)出了顛覆性發(fā)明---中央吸油煙機(jī)，智能、環(huán)保、高效的特性得到多家百?gòu)?qiáng)房企的好評(píng)和青睞，并且進(jìn)駐萬(wàn)科采筑電商平臺(tái)，成為開發(fā)商集中采購(gòu)油煙機(jī)的優(yōu)選機(jī)型。

　　簡(jiǎn)單總結(jié)老板電器在工程渠道成績(jī)，源于兩點(diǎn)，第一是老板電器圍繞地產(chǎn)需求用心服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的價(jià)格和滿意的服務(wù)滿足地產(chǎn)企業(yè)，與地產(chǎn)企業(yè)共同營(yíng)造美好生活方式；第二，老板電器在廚電精裝修配套市場(chǎng)擁有超過(guò)10年經(jīng)驗(yàn)，作為廚電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，老板電器深度洞察消費(fèi)者的廚房體驗(yàn)和裝修需求，能夠緊密度貼合消費(fèi)者價(jià)值提供服務(wù)。

　　智能制造響應(yīng)工程需求

　　精裝修配套服務(wù)具有系統(tǒng)化、響應(yīng)快、效率高等特點(diǎn)，對(duì)廚電企業(yè)規(guī)模和供貨體系要求極高，有賴于老板電器在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的前瞻布局，今年智能制造優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了良好的競(jìng)爭(zhēng)力，有效地幫助了地產(chǎn)企業(yè)在采購(gòu)環(huán)節(jié)降低成本、控制質(zhì)量、提高效率，并壓縮開發(fā)周期。

　　公司成立40年來(lái)，老板電器專注于廚電行業(yè)，因此賬面現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，成為廚電行業(yè)最早大規(guī)模投資智能制造的廠商。

　　早在2016年，老板電器一期投資7.5億，建立了廚電行業(yè)首個(gè)數(shù)字化智能制造基地茅山智能制造科創(chuàng)園，打造出行業(yè)內(nèi)數(shù)字化、智能化、自動(dòng)化程度最高的制造基地，打通了智能生產(chǎn)、智能倉(cāng)儲(chǔ)、智能物流一體鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)效率直接提升了30%以上，多個(gè)環(huán)節(jié)不良率下降了50%左右。

　　隨著茅山智能制造科創(chuàng)園的投產(chǎn)，生產(chǎn)效率的大幅提升，智能化生產(chǎn)精簡(jiǎn)人工規(guī)模，降低了生產(chǎn)成本，并且產(chǎn)品一次優(yōu)良率達(dá)到96%以上。

　　2018年老板電器又啟動(dòng)智能制造二期項(xiàng)目，投資15億元將智能工廠升級(jí)為智慧工廠，持續(xù)增進(jìn)廚電產(chǎn)品生產(chǎn)、物流和服務(wù)質(zhì)量的提升，目前該項(xiàng)目正在加速投建中，地產(chǎn)行業(yè)普遍對(duì)老板電器二期工程建成充滿期待。

　　據(jù)悉，二期項(xiàng)目在生產(chǎn)方面，除了進(jìn)一步升級(jí)“六個(gè)全”生產(chǎn)鏈，即調(diào)度指揮全同意、計(jì)劃執(zhí)行全精確、物流jit全配送、制造狀態(tài)全透明、質(zhì)量追蹤全流程，老板電器計(jì)劃通過(guò)構(gòu)建智能化生產(chǎn)系統(tǒng)布局，全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化分布式生產(chǎn)系統(tǒng)，全力提高生產(chǎn)效率。

　　相對(duì)于一期項(xiàng)目降本提效、擴(kuò)充產(chǎn)量為目的，在二期項(xiàng)目中，老板電器則是從更廣闊的的視角出發(fā)，全力建立應(yīng)用信息物理系統(tǒng)(cps)，通過(guò)信息化打造全價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)橫向集成，實(shí)現(xiàn)客戶市場(chǎng)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商等多方面的信息化互聯(lián)。

　　二期智能制造工程無(wú)疑是給工程服務(wù)最完美的注腳。老板電器升級(jí)智慧工廠后，通過(guò)智慧供應(yīng)鏈管理體系，與內(nèi)部資源、材料供應(yīng)商、工程渠道實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)共享，進(jìn)一步提升響應(yīng)等級(jí)，準(zhǔn)時(shí)配送安裝，最終為地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理提供科學(xué)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　據(jù)悉，二期項(xiàng)目工期截至2020年，將建設(shè)成為中國(guó)最大的廚電智能制造科創(chuàng)園，形成國(guó)內(nèi)最大、單位畝產(chǎn)最高的廚電智能制造基地。屆時(shí)，隨時(shí)老板電器對(duì)智能化、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用，構(gòu)建的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和產(chǎn)品全生命周期系統(tǒng)，可以為工程渠道提供更多的服務(wù)。

　　轉(zhuǎn)自：北方網(wǎng)

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