瓷磚企業(yè)需轉(zhuǎn)變思維巧妙營(yíng)銷

從2012年開始瓷磚行業(yè)發(fā)展迅猛的趨勢(shì)就有了一定的遏制，行業(yè)在這個(gè)階段原始的動(dòng)力已經(jīng)不能夠宰割瓷磚行業(yè)提供大量的動(dòng)力，新的時(shí)期需要轉(zhuǎn)變思維巧妙的進(jìn)行營(yíng)銷，在這個(gè)過(guò)程其實(shí)想品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和數(shù)據(jù)資料對(duì)于整體的發(fā)展是有著密切關(guān)聯(lián)的，無(wú)形資產(chǎn)對(duì)于瓷磚行業(yè)的發(fā)展是有著很大的助力的。

無(wú)形資產(chǎn)促進(jìn)瓷磚企業(yè)健康增長(zhǎng)

觀察一個(gè)瓷磚企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評(píng)估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的新觀念、新思想。一個(gè)瓷磚企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級(jí)企業(yè)。沒有這些東西，就沒有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。

在觀察瓷磚企業(yè)的贏利發(fā)展能力時(shí)，最重要的是瓷磚企業(yè)對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無(wú)形資產(chǎn)包括：新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運(yùn)行模式、人力資源開發(fā)能力。瓷磚企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)甚至瓷磚決定了一個(gè)公司屬于哪個(gè)國(guó)家。換句話說(shuō)，這些“無(wú)形勝有形的東西”具有十分強(qiáng)烈的國(guó)別色彩，不是有錢就能夠全部買到的，但很多企業(yè)卻糾結(jié)于兩者的矛盾之中。

高低端線路起頭并進(jìn)巧營(yíng)銷

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)瓷磚企業(yè)，尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè)，堅(jiān)持的都是營(yíng)銷一線策略和低線市場(chǎng)相結(jié)合的方式。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但一方面低線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面低線市場(chǎng)變化迅速，這對(duì)瓷磚企業(yè)實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)營(yíng)銷一線策略構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。時(shí)至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場(chǎng)主體也依然在低線市場(chǎng)。

由于首尾難顧，瓷磚企業(yè)出于現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的考慮，就不可能全力推進(jìn)營(yíng)銷一線策略。而處于一線的跨國(guó)企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場(chǎng)的“防火墻”，一時(shí)之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無(wú)法通過(guò)占領(lǐng)中小企業(yè)的市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，也無(wú)力通過(guò)搶占跨國(guó)公司的市場(chǎng)繼續(xù)升級(jí)。這些營(yíng)銷中的糾結(jié)，使得中國(guó)瓷磚企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對(duì)更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點(diǎn)，自身長(zhǎng)期粗放發(fā)展的弊病也在此時(shí)凸顯出來(lái)。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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