網(wǎng)絡(luò)營銷“八劍法”成就低成本致勝之路

　　A公司是福建一家酒類生產(chǎn)企業(yè)，主要是做出口貿(mào)易，給東南亞一些國家（如菲律賓、印尼、馬來西亞、新加坡等）當(dāng)?shù)厝A商做不同品牌酒類（主要是白酒）產(chǎn)品的代加工。

　　這兩年來，面對全球經(jīng)濟(jì)放緩、人民幣升值、原材料成本不斷上漲、人力工資提升、通貨膨脹壓力持續(xù)增大等諸多影響，A公司出口形勢逐漸惡化，白酒出口越來越難做，就決定創(chuàng)立自有品牌開拓國內(nèi)市場。

　　但是對于A公司而言，開拓國內(nèi)市場最難的點在于，如何將A公司這個新創(chuàng)品牌有效地向國內(nèi)的廣大消費者推廣，讓他們能夠認(rèn)識A公司、接受A公司。

　　電視廣告和傳統(tǒng)媒體廣告對于像A公司這種小型企業(yè)而言，代價太高，支撐不起。所以，A公司從一開始就決定將推廣重心聚焦在網(wǎng)絡(luò)平臺上。

　　但是實際運作中，Ａ公司發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在網(wǎng)站廣告費用同樣是一筆不小的開銷，而且燒錢跡象越來越明顯，大網(wǎng)站廣告價格按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站則翻著倍往上漲，即使是淘寶入口推廣費一天也要一兩萬元。

　　最終，A公司只能適當(dāng)做一些網(wǎng)絡(luò)推廣，更多還是依賴于線下的專業(yè)展會，但是運行了一段時間，這樣的推廣策略效果并不明顯，A公司的自有品牌仍處于“外銷養(yǎng)內(nèi)銷”階段，步履艱難。

　　那么，諸如像A公司這樣的小型企業(yè)，該如何進(jìn)行簡捷、經(jīng)濟(jì)、高效甚至是零成本的營銷推廣？

　　結(jié)合多年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，綜合運用如下網(wǎng)絡(luò)營銷“八劍法”，或許就能達(dá)到令人驚喜的營銷推廣效果。

　　第1劍：B2B平臺營銷

　　借助淘寶、京東、慧聰、易訊網(wǎng)等這些全國性的大型電商平臺，在上面發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，就可以大為增加品牌及企業(yè)的曝光率，從而提高產(chǎn)品的成交率。

　　為什么要通過這些平臺呢？因為這些平臺的權(quán)重高，用戶的體驗度高，而且可以免費注冊，可以免費開店。

　　一個B2B平臺里面有上百萬千萬的的用戶，把這些信息發(fā)進(jìn)去，讓廣大的未來客戶、消費者，通過平臺的內(nèi)部就能夠搜索到你，而且最主要的是通過這些平臺所發(fā)出的信息，可以進(jìn)一步把企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度的前頁。

　　第2劍：信息綜合平臺營銷

　　58同城、趕集網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等，全國知名的商務(wù)交際綜合平臺，流量都非常高。通過這些平臺可大量、免費去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，也能讓你的客戶通過這些內(nèi)部平臺找到你，同樣最后的目的也是要讓企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞增加排上百度首頁的機(jī)率，從而提高產(chǎn)品曝光率及企業(yè)知名度。

　　第3劍：視頻營銷

　　優(yōu)酷、土豆、56等是國內(nèi)最大視頻網(wǎng)，每天都有上億流量，在視頻營銷的影響力都很大，它們都可上傳自拍的影像。而通過視頻，可以展現(xiàn)公司的具體情況及產(chǎn)品的最新介紹，讓你的客戶進(jìn)一步了解到你。當(dāng)然，并也不只是簡單地做個視頻傳上去就完事了，也是一樣再通過做關(guān)鍵詞爭取排上百度首頁，通過視頻把你公司最新一面展現(xiàn)出來。

　　第4劍：知識互動營銷

　　百度知道、SOSO問問、愛問等，都是國內(nèi)知名的中文搜索引擎商，研發(fā)基于搜索的互動式知識問答分享平臺。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求，有針對性地提出問題；同時，這些答案又作為搜索結(jié)果，給用戶相關(guān)提示。百度知道大家都了解，就此做個最簡單的列子：比如，企業(yè)可在百度提問：廈門哪個品牌葡萄酒最暢銷？廈門知名白酒有哪些？等等，然后，用戶企業(yè)就可自問自答這個問題，可用你的客戶、消費者的口吻去回答，如：葡萄酒，××公司的××品牌葡萄酒，很不錯，我一直在買，值得信任。同樣，這樣做，也能提高在公司產(chǎn)品在百度搜索的排名，因為這是百度自己的產(chǎn)品，排名會較好。

　　第5劍：論壇營銷

　　新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量非常大，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的———“有遠(yuǎn)見的人都在天涯”，據(jù)說其一天流量有7、8百萬人次。因此我們就要去這些地方發(fā)帖，不斷在這些行業(yè)論壇里發(fā)帖、頂帖，去灌水，增加帖子的瀏覽量，讓更多的人了解到公司的產(chǎn)品，提升公司形象，增加公司的美譽(yù)度，愛上你的產(chǎn)品。在這些論壇發(fā)表言論看法，更為自在開放。

　　第6劍：博客營銷

　　很多人在新浪、雅虎、搜狐、百度空間等知名網(wǎng)站，都有自己的博客，而博客現(xiàn)在已成為營銷的一把利劍。我們知道，每個博客都有一個自己的名字，如果把博客的名字改成企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就會成就一個廣告。一個地區(qū)一個博客一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，那么全國有這么多的城市，就會達(dá)到在網(wǎng)上全面曝光的機(jī)率。比如：廈門酒水業(yè)一個博客，深圳酒水業(yè)一個博客，上海酒水業(yè)一個博客等等，讓產(chǎn)品博客覆蓋整個中國核心城市，然后在每個博客里，不斷發(fā)布公司的產(chǎn)品介紹、促銷信息，就算是博客關(guān)鍵詞沒有排上百度首頁，這么多訪客隨機(jī)訪問，都能找到你，轉(zhuǎn)到你這里來，了解你，最后也能達(dá)到廣而告之的目的。

　　第7劍：SEO營銷

　　SEO是搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理技術(shù)手段，使網(wǎng)站、企業(yè)及產(chǎn)品名稱等各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則，并且對用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序，使你的網(wǎng)站、企業(yè)及產(chǎn)品名稱在百度、Google等搜索商的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶，從而獲得品牌收益。

　　那么，企業(yè)如何做好SEO營銷？

　　1、網(wǎng)站目錄和頁面優(yōu)化：SEO不止是讓網(wǎng)站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網(wǎng)站的每個頁面都帶來流量，長尾關(guān)鍵詞采用內(nèi)頁優(yōu)化；

　　2、內(nèi)容發(fā)布和鏈接布置：搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程，每天更新的時間段，發(fā)布文章內(nèi)容的原創(chuàng)性高，是SEO優(yōu)化的重要技巧之一；

　　3、高質(zhì)量的友情鏈接：建立高質(zhì)量的友情鏈接，對于SEO優(yōu)化來說，可以提高網(wǎng)站PR值以及網(wǎng)站的更新率，都是關(guān)鍵性的問題；

　　4、建　立　網(wǎng)　站　地　圖SiteMap：根據(jù)自己的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，制作網(wǎng)站地圖，讓你的網(wǎng)站對搜索引擎更加友好化，讓搜索引擎能過SiteMap，就可以訪問整個站點上的所有網(wǎng)頁和欄目；

　　5、做好關(guān)鍵詞分析：這是進(jìn)行SEO優(yōu)化最重要的一環(huán)，關(guān)鍵詞分析包括：關(guān)鍵詞關(guān)注量分析、競爭對手分析、關(guān)鍵詞與網(wǎng)站相關(guān)性分析、關(guān)鍵詞布置、關(guān)鍵詞排名預(yù)測；

　　6、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點等等。

　　可以說，借助前面六劍的支撐，加上搜索引擎優(yōu)化這把劍，企業(yè)網(wǎng)站及其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就會逐漸排上搜索百度前列甚或首頁。

　　第8劍：微營銷

　　智能手機(jī)迅速普及，移動通訊技術(shù)從2Ｇ到4Ｇ的飛速跨越，讓微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團(tuán)購、微賣場等等，各式各樣的電商微生態(tài)撲面而來，一個以微電商為主的微經(jīng)濟(jì)橫空而起，這也讓微成本、快捷高效的微營銷風(fēng)生水起，頗受小微企業(yè)注意與青睞，或讓你的企業(yè)輕松一舉成名。

　　然而對許多小微企業(yè)或個人網(wǎng)站而言，他們當(dāng)前迫切想得知的是如何把握機(jī)遇，成功玩轉(zhuǎn)微營銷，分享蛋糕。

　　作為奢侈品代購買手的蘇菲（化名）在微博上注冊了賬號，幫國內(nèi)的奢侈品愛好者從法國代購各種奢侈品。她并沒有開設(shè)淘寶店鋪或者其他網(wǎng)店，其吸引顧客、樣品展示以及與顧客的接洽都是通過微博來實現(xiàn)的。在微博吸引到客戶以后，再通過私信或者微信進(jìn)行更深入的交流，確定商品和款式后，憑借其信用度，客戶常會直接把錢打到她的銀行賬戶，隨即蘇菲會從巴黎將貨品直郵到國內(nèi)。

　　在蘇菲看來，開淘寶店，客戶付款要走支付寶，商家的資金經(jīng)常壓在里面大半個月都動不了，而通過微信及微信支付平臺幾乎可免除這些煩惱。蘇菲目前的粉絲已超過18萬，單子也多得接不完。

　　像蘇菲這樣沒有淘寶店的小商戶，只是通過微營銷做電商的冰山一角，他們都利用微博、微信進(jìn)行“微營銷”，引入流量，但是交易和發(fā)貨、售后服務(wù)則通過另外的渠道完成。

　　還有一種則是數(shù)量更為龐大的“淘商家”，這些商戶來自淘寶，他們在微博或微信上開設(shè)賬號，通過轉(zhuǎn)發(fā)廣告，僵尸粉密集評論的方式迅速擴(kuò)大影響、建立口碑，把微博或微信打造成流量匯集平臺，用戶點擊之后則直接導(dǎo)入到商鋪的淘寶購買頁面，交易和售后環(huán)節(jié)則都是通過淘寶來完成。

　　要讓網(wǎng)絡(luò)營銷八劍法達(dá)到風(fēng)生水起、有聲有色甚至進(jìn)入出奇制勝、出神入化的境地，花錢并不多，只要雇用兩三個懂電腦、能進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計的技術(shù)人員即可，一年的花費也就10～15萬元左右，只要每天多花點時間、持之以恒地按“八劍法”規(guī)則和內(nèi)容按部就班地進(jìn)行，也能達(dá)到百萬元所投入的廣告營銷效果！

來源：華夏酒報

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