饑餓營(yíng)銷(xiāo)的利與弊

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是近期比較流行的營(yíng)銷(xiāo)手段。廠商采用種種手法，有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望，而同時(shí)又不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象，以達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值等目的。

物以稀為貴。工業(yè)社會(huì)中不乏以“制造稀缺性”來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)恼袛?shù)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是制造稀缺性的一種常見(jiàn)方法，只是在匱乏時(shí)代終結(jié)，富足時(shí)代來(lái)臨的如今，稀缺性本身也稀缺了，搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)更有難度，更有風(fēng)險(xiǎn)罷了。

利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”之心理因素，饑餓營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者對(duì)熱門(mén)商品“可望而不可即”，蘊(yùn)含著濃烈的“欲擒故縱”、“吊胃口”之意味。廠商往往以有意調(diào)低產(chǎn)量等方式來(lái)調(diào)控供求關(guān)系，制造產(chǎn)品缺貨、供不應(yīng)求的假象。需要指出的是，有的熱門(mén)商品提供者無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，并非是故意為之的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而確實(shí)是因?yàn)閷?shí)際產(chǎn)能不足所致。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的興起得益于美國(guó)蘋(píng)果公司在銷(xiāo)售iPhone 4中的成功運(yùn)用。蘋(píng)果的成功，使國(guó)內(nèi)模仿者對(duì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)趨之若鶩，各種案例頻出。一時(shí)間，饑餓營(yíng)銷(xiāo)成了當(dāng)下最為流行和有效的營(yíng)銷(xiāo)手法，成為眾多廠商尤其是手機(jī)廠商喜用的手段。

每種營(yíng)銷(xiāo)策略都有其優(yōu)缺點(diǎn)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)雖然可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，放大產(chǎn)品及品牌的號(hào)召力，有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益，有利于維護(hù)品牌形象，但也會(huì)損害企業(yè)誠(chéng)信形象，消耗消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，拉長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期，而且實(shí)施難度高。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功，有賴于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的品牌、消費(fèi)者的心理因素和有效的宣傳造勢(shì)。以上條件缺一不可。廠商在實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)前須通盤(pán)考慮，結(jié)合自身產(chǎn)品及品牌的具體情況來(lái)決定用不用、怎么用這個(gè)“怪招”，使饑餓營(yíng)銷(xiāo)最大限度地發(fā)揮其作用，具體操作時(shí)也須將之控制在適度范圍內(nèi)。切不可濫用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，否則弄巧成拙，不僅會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成負(fù)面影響，甚至還會(huì)破壞品牌形象。

在買(mǎi)方市場(chǎng)的條件下，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作和效果有一定的積極意義，在電商渠道初期也有很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。但這種營(yíng)銷(xiāo)方式始終存在著爭(zhēng)議，其噱頭也經(jīng)常為消費(fèi)者詬病，連蘋(píng)果公司也未能幸免。隨著消費(fèi)者的可靠選擇增多，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果將自然降低。

來(lái)源：人民郵電報(bào)

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