拓寬品牌巧營銷 飲品跨界走新風(fēng)

　　近年來，飲品品牌逐步開始業(yè)態(tài)多元化的發(fā)展，以求突破自身行業(yè)的限制，拓寬品牌的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)。無論飲品品牌選擇跨界營銷，還是聯(lián)合營銷，基本上都是為了強化品牌符號，增加品牌的記憶點。今年，像星巴克、奈雪的茶等飲品品牌紛紛開始跨界開酒吧，引發(fā)了新一輪消費熱潮。

　　跨界創(chuàng)新打造品牌記憶點

　　咖啡品牌星巴克跨進酒行業(yè)，其在延續(xù)自身品牌特點的同時，融入了酒吧元素，試圖打破品類原本的邊緣，這也是星巴克在新業(yè)態(tài)中的探索。將其品牌兩大熱門概念臻選咖啡和Bar Mixato相結(jié)合，咖啡與酒相融合，旨在帶給消費者慢生活和微醺的體驗。

　　除了星巴克以外，奈雪的茶也開始涉足酒行業(yè)，從裝修風(fēng)格和酒類產(chǎn)品的開發(fā)上可以看出，奈雪的茶并非要去打造傳統(tǒng)意義上的酒吧，而是想要為年輕人提供區(qū)別于傳統(tǒng)酒吧的社交場景，其消費群體定位在以90后為主體的新一代年輕消費者。奈雪的茶通過尋求新產(chǎn)品研發(fā)，以此來搭建新的場景營銷，在吸引消費者注意力和提升消費體驗的同時，達到刺激消費的目的。

　　無論是星巴克還是奈雪的茶，他們選擇咖啡+酒、奶茶+酒，都想要區(qū)別于傳統(tǒng)酒吧，遵循微醺的原則，做到了推新，以此來達到吸引消費者的作用。從某種角度上來說，咖啡+酒、奶茶+酒能否獲得消費者青睞，這是品牌考慮的次要因素。

　　星巴克和奈雪的茶這次的跨界操作，為的就是要保持品牌的新鮮感，吸引消費者的目光，為品牌迎來新鮮流量，打造出品牌特有的記憶點，避免被市場淘汰的可能，這才是品牌進行跨界操作的最終目的。

　　業(yè)態(tài)融合帶來更多利潤空間

　　咖啡+酒和奶茶+酒業(yè)務(wù)，可以說是在營業(yè)時間上的一種互補。品牌在選擇拓展產(chǎn)品時，是在原產(chǎn)品業(yè)務(wù)時間上的延展。

　　衍生的新業(yè)態(tài)與品牌原本的業(yè)態(tài)可以共用營業(yè)場地和供應(yīng)鏈，營業(yè)時間增長并多增加了一項產(chǎn)品，為品牌節(jié)省成本的同時，也讓品牌有了獲得更大利益的可能。

　　據(jù)《中國咖啡行業(yè)消費現(xiàn)狀及消費前景》報告顯示，我國咖啡銷量保持著10%—15%的增速，預(yù)計到2020年，我國咖啡市場有望達到439億元。從廣闊的市場前景可以看出，酒與咖啡、奶茶業(yè)態(tài)的融合，可以為品牌帶來更多的利潤空間。

　　咖啡+酒、奶茶+酒都是飲品品牌為拓展市場而打造新消費場景的重要舉措，旨在同質(zhì)化的市場中尋求新突破，為消費者營造出全新的體驗感。在咖啡館、奶茶店引入酒元素，顛覆了消費者對品牌的固有認知，打造了全新的體驗感，固化了品牌形象。將咖啡、奶茶和酒元素相聯(lián)結(jié)，讓消費者能感知到品牌重新定義的微醺，并向大眾傳達了休閑娛樂的品牌理念。

　　品牌跨界營銷，并不是什么新鮮事。而像星巴克、奈雪的茶這類飲品品牌，為什么會選擇跨界餐飲業(yè)，業(yè)內(nèi)人士認為有以下3方面的原因。

　　受眾廣、消費頻率高 無論市場變化與否，市場對餐飲業(yè)的需求一直存在。無論是小酌還是聚會的消費場景，都需要不同場景的店面去承載，面對如此廣的受眾，品牌衍生產(chǎn)品應(yīng)運而生，特有的場景和來自市場的需求。受眾廣和高頻率的消費，讓品牌同時囊括喜歡咖啡、奶茶和酒的品牌受眾，讓品牌達到受眾更大化的目的。

　　標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制性強 在餐飲行業(yè)中，標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)發(fā)展的前提，在品牌升級中也可以做到快速復(fù)制，節(jié)省人力成本。品牌選擇跨界餐飲行業(yè)，也是看中了容易標(biāo)準(zhǔn)化的特點，其目的是在運營成功后，方便復(fù)制其經(jīng)營模式，以達到組合最優(yōu)的目的。

　　高頻次剛需、能保證現(xiàn)金流 品牌搶流量，是營銷的目的之一，而最終目的是想要是實現(xiàn)銷量的轉(zhuǎn)化，保證經(jīng)營的現(xiàn)金流。品牌跨界花式營銷，能保證品牌營銷的新鮮感。而高頻率的剛需消費，能保證品牌的現(xiàn)金流，快速回收成本。（文風(fēng)）

　　轉(zhuǎn)自：中國食品報

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