“體驗式營銷”成為福田雷沃海外業(yè)務增長的催化劑

自福田雷沃重工推行“體驗式營銷”以來，它所具有的先進、直觀、明顯的優(yōu)勢得到了廣大用戶的普遍接受與喜愛。為尋求突破，海外事業(yè)部進行大膽嘗試，多項創(chuàng)新舉措提升“體驗式營銷”在自有渠道內的發(fā)展，取得了不菲的銷售業(yè)績。

　　海外事業(yè)部不僅將“體驗式營銷”作為提升海外業(yè)務營銷服務能力的關口，還將其作為一種常態(tài)化的手段嵌于日常的營銷和服務中。在推行過程中，該部漸漸摸索出了一整套感官式、情感式、思考式、行動式、關聯(lián)式的營銷策略。通過不定期舉辦展會、演示會、品鑒會和產品推介會以及各類媒體廣告的傳播，不斷觸動用戶的感官，使之產生情感與行動的關聯(lián)組合，達到了完美的營銷效果。

　　在今年6月份的俄羅斯工程機械展會上，雷沃裝載機憑借“中國第一裝載機街舞”，有效提高了客戶的口碑；雷沃挖掘機伴隨著神曲“江南style”，跳起了歡快的舞蹈，給觀眾留下了深刻的印象，現(xiàn)場簽單30余臺。

　　“體驗式營銷”不僅能讓顧客了解產品的特點，更能使顧客對產品產生信任。在7月底海外事業(yè)部舉辦的拖拉機演示會上，一名來自東南亞的客商親自駕駛一臺雷沃90馬力拖拉機，在體驗了噴藥機和重靶的駕駛后，被雷沃拖拉機優(yōu)越的作業(yè)性能和高效的作業(yè)質量所折服，現(xiàn)場就簽下了40臺訂單。

　　除此以外，“體驗式營銷”在帶給客戶新穎體驗的同時，又能讓客戶真正感受雷沃的貼心服務。2011年以來，海外配件系統(tǒng)引進了“條形碼”管理機制，品類眾多的配件不但像安裝了跟蹤器一樣變得容易存放查找，更令人稱贊的是客戶只要用手機一刷就可以顯示配件的售價和所在故障部位，使原本枯燥的一維碼變得興趣盎然。

　　海外事業(yè)部自推行“體驗式營銷”以來，已成功舉辦各類中大型展會達40場次，各類體驗類品鑒會100余次，達成各類訂單萬余臺，占海外銷售比重的1/3?！绑w驗式營銷”活動助推雷沃將優(yōu)秀的產品拓展到國際市場，極大推動了出口業(yè)務的發(fā)展，真正成為“全球化”拓展的催化劑。（宋丙山）

來源：中國工業(yè)報

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