發(fā)展特色移動營銷 河南家紡品牌競秀中原

　　今年，在整體經(jīng)濟大環(huán)境不景氣、家紡市場外需乏力、成本上升、競爭日益激烈的情況下，河南家紡企業(yè)通過發(fā)展特色家紡、探索移動營銷等舉措，使全省家紡行業(yè)仍保持逆勢增長的良好態(tài)勢。

　　11月29日，河南家紡協(xié)會會長徐博在“2014河南家紡年會”上說：“今年1月~10月，全省60家規(guī)模以上家紡企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入83億元，實現(xiàn)利潤6.4億元，分別去上年同期增長15.1%和14.2%，均高于全國平均水平。河南家紡速度、效益同步增長，主要是靠一批強勢企業(yè)帶動的結(jié)果?！?/p>

　　木蘭花深耕國際市場

多年來，南陽木蘭花家紡股份有限公司堅持深耕國際市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強力推進大客戶戰(zhàn)略，實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。今年1月~10月，該公司出口創(chuàng)匯2000萬美元，比去年同期增長35%；完成銷售收入1.35億元，比去年同期增長43%；實現(xiàn)利潤首次突破1100萬元；員工收入比去年增幅30%，開創(chuàng)了建廠以來的歷史最好水平。

　　木蘭花主要生產(chǎn)餐巾、桌布等系列餐廚制品，產(chǎn)品95%以上遠銷國際市場?！肮緢猿职哑髽I(yè)做扎實，把產(chǎn)品做精，深耕國際市場?！痹摴径麻L李曉陽說，公司一是加強生產(chǎn)過程的質(zhì)量把關(guān)和管控；二是修訂完善質(zhì)量管理制度，嚴格考核；三是強化紅單產(chǎn)品及特殊要求產(chǎn)品的質(zhì)量管控；四是加大產(chǎn)品出貨前的質(zhì)量檢驗，減少因質(zhì)量問題造成的損失，滿足客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求。

　　據(jù)悉，在新品研發(fā)方面，公司每年投入200萬元加大開發(fā)力度，新品種、新花色銷售額占年銷售額的一半以上。在銷售服務(wù)方面，公司對大客戶實行“一對一”定向服務(wù)。在技術(shù)改造方面，公司投入2000多萬元，新上了大提花、新型筒染生產(chǎn)線等，實現(xiàn)了節(jié)能增效，并為開辟新市場、開發(fā)新品種創(chuàng)造了條件。同時，公司調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，放棄東歐的匈牙利及非洲的一些低端市場，積極同世界500強的大型跨國連鎖公司合作。今年前8個月與宜家、梵迪亞、MDT、沃爾沃斯等6家大客戶的訂單量達200余單、2400萬件產(chǎn)品，其中，與瑞典宜家公司的業(yè)務(wù)量達約1000萬美元；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由全棉向麻棉、純亞麻、竹纖維等高附加值產(chǎn)品調(diào)整。

　　鳳凰布藝試水移動營銷

位于鄭州的河南鳳凰布藝家紡用品有限公司今年投資2000多萬元、建筑面積7500平方米的集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、展示、倉儲物流、辦公等于一體的總部大樓已經(jīng)竣工；位于總部南邊的3500平方米、以床品家居為主的鳳凰整體軟裝館，也即將投入使用；上下兩層2000多平方米的鳳凰布藝旗艦店，其規(guī)模之大、檔次之高、品種之全，在全國同行業(yè)屈指可數(shù)。一個個項目的建成，是企業(yè)實力和發(fā)展戰(zhàn)略的卓越展現(xiàn)。經(jīng)歷25年的風(fēng)雨歷程，鳳凰布藝現(xiàn)已躋身全國同行業(yè)的前列。

　　據(jù)公司總經(jīng)理陳素霞介紹，鳳凰布藝是全國10大家紡著名品牌的河南總代理，國內(nèi)80多家知名品牌的重點經(jīng)銷商，500家家具廠、沙發(fā)廠唯一指定供貨商，在全國有600多家窗簾、布藝家居配套產(chǎn)品加盟店、直銷店，有上千家長期合作伙伴和成熟的客戶資源。目前，公司產(chǎn)品有窗簾、沙發(fā)、壁紙、家居布、工程布、床品、布藝家居、整體配套等8大系列、2000多種面料、上萬種花型花色的產(chǎn)品，是全國最大的整體配套專業(yè)供應(yīng)商。

　　此外，公司首創(chuàng)一站式“布藝家居配套產(chǎn)品”服務(wù)模式，對加盟店、直銷店采取12項支持政策。陳素霞說：“公司已相繼與國內(nèi)著名培訓(xùn)機構(gòu)簽訂了近30萬元的培訓(xùn)合同，舍得對專賣店人員統(tǒng)一培訓(xùn)。1年做生意，2年做朋友，3年成戰(zhàn)略伙伴。”公司還與“逸馬”電商簽約，開展線上線下移動營銷。項目全部投入運營后，預(yù)計年銷售額將翻一番。

　　夢言家紡“從棉紡到家紡”

　　夢言家紡是由河南清川棉業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從棉花收購、加工到棉紡、家紡，具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的民營企業(yè)。公司年棉花加工能力1.2萬噸、紗錠10萬枚，套被、絎縫、繡花生產(chǎn)線，年產(chǎn)床品百萬條。

　　從事紡織30多年的該公司董事長武清川認為，現(xiàn)在紡織企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，向家紡深加工發(fā)展，以提高產(chǎn)品附加值和企業(yè)競爭力?！皦粞约壹彽脑虾兔媪蟽?yōu)勢，是其他企業(yè)所不具備的?！?/p>

　　自2013年9月起，夢言家紡的豪華套件、單件組合、被子、床墊、被套、枕芯、毛巾、賓館用品、外貿(mào)產(chǎn)品等10多個系列、200多個品種的產(chǎn)品陸續(xù)投放市場，深受消費者青睞。當年9月~12月，完成銷售額400萬元。今年1月~10月已完成銷售額2000萬元，月均銷售額比去年增長1倍，預(yù)計明后年家紡的營業(yè)收入將超過紡紗的收入。

　　武清川說，家紡產(chǎn)品屬于標準化產(chǎn)品，非常適合做電子商務(wù)，公司也正在建立自己的電商團隊，積極發(fā)展電子商務(wù)。目前，公司已與淘寶網(wǎng)、央視網(wǎng)商城、唯品會、京東商城等建立了合作項目，近期還在與天貓商城接觸，有望于2015年初建成天貓旗艦店。

　　武清川表示，下一步公司計劃投資6000萬元，實施擴建項目，引進絎縫機、電腦平車、單針機、多針機、鎖邊機、繡花機等270余臺先進配套設(shè)備，建成中高檔套件生產(chǎn)線、被子生產(chǎn)流水線、電腦繡花生產(chǎn)線。年產(chǎn)規(guī)模達到中高檔家紡210萬套（件），聚酯纖維被、棉花被、蠶絲被、鴨絨被、鵝絨被等被類產(chǎn)品800萬條。項目建成后，年銷售額將新增2億元，遠期年銷售額可達5億元，年利潤達1.1億元。

　　君友投產(chǎn)“萬盟家紡城”

　　13年前，顧陸軍創(chuàng)立了鄭州君友酒店用品企業(yè)，以生產(chǎn)賓館酒店客房布草、餐飲布草、桑拿服飾、窗飾布藝為主，如今已擁有3家工廠、1家酒店和1座家紡市場。

　　據(jù)顧陸軍介紹，當初，他經(jīng)過調(diào)研論證，最終決定依靠“君友”品牌，投資2億多元，興建了總建筑面積10萬平方米的萬盟家紡城。項目由家紡城主樓、電子商務(wù)中心、商務(wù)酒店3座樓組成，其中，員工餐飲、洗浴中心，物流、倉儲、市場等一應(yīng)俱全，配套完善，萬盟家紡城當下是中部地區(qū)唯一以“家紡城”命名的家紡市場。（本報記者李秀明李繼鋒
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來源：中國紡織報

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