叫?！瓣糇印笔狡放茽I(yíng)銷

從蘋果手機(jī)到小米手機(jī)，從微博到微信，一個(gè)個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)思維制造的產(chǎn)品大獲成功，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的企業(yè)得到資本的垂青。建材作為傳統(tǒng)行業(yè)，極端依賴渠道和服務(wù)的行業(yè)，其互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之道，必然比售出即等于交易結(jié)束的行業(yè)，更要糾結(jié)和漫長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不是單純把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具或者一個(gè)平臺(tái)，而是用互聯(lián)網(wǎng)思維去重新審視企業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)，定出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，再利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具去實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不僅關(guān)乎銷售、市場(chǎng)、客服這些前臺(tái)部門，還會(huì)對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)這些后臺(tái)部門的工作模式產(chǎn)生巨大影響。

互聯(lián)網(wǎng)思維，是一種責(zé)任的倒逼，成本的倒逼，服務(wù)的倒逼，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)加速了信息傳遞，實(shí)現(xiàn)了信息對(duì)等。不專注，產(chǎn)品品類追求大而全的，成本肯定上升。品質(zhì)和成本不控制到極致，在信息透明的今天，企業(yè)就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。

建材行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作思維都是：工廠生產(chǎn)產(chǎn)品→找經(jīng)銷商→找客戶→賣掉產(chǎn)品→找新的客戶，可以看出所有行為都是單向的，導(dǎo)致的結(jié)果是，所有的事情都是單源（也就是工廠）推進(jìn)，比如研發(fā)新品，品牌宣傳，營(yíng)銷活動(dòng)，都是單源單向推進(jìn)的，因?yàn)樾畔⑹菃蜗騻鬟f的。這就給我們帶來了重復(fù)投入，卻沒有得到客戶的口碑以及客戶提供產(chǎn)品建議的可能。

而互聯(lián)網(wǎng)思維是互動(dòng)的，任何節(jié)點(diǎn)可以互通信息，互通影響：產(chǎn)品←→經(jīng)銷商←→客戶←→新的客戶，當(dāng)工廠開通一條反向的信息線后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，聽聽客戶的抱怨和期望就可以研發(fā)產(chǎn)品，客戶口碑比企業(yè)花廣告費(fèi)還精準(zhǔn)。

互聯(lián)網(wǎng)思維，就是以產(chǎn)品為載體，以服務(wù)做紐帶，用互聯(lián)網(wǎng)做溝通工具和口碑放大工具，做經(jīng)得起曝光的成本控制，提供超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)。按這種思維思考后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)成了工具，使用互聯(lián)網(wǎng)工具，降低尋找客戶成本，減少新品研發(fā)的投入和走彎路的浪費(fèi)。把這部分節(jié)省出來的費(fèi)用，用到為客戶提供更好的服務(wù)，讓客戶更愿意與你互動(dòng)，為你宣傳，這將是一個(gè)良性循環(huán)的開始，結(jié)束了傳統(tǒng)思維模式單源單向下的猴子掰棒子的模式，真正進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)思維下的滾雪球模式。

來源：中華建筑報(bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀