電競(jìng)營銷戰(zhàn)越發(fā)激烈 運(yùn)動(dòng)品牌靠什么搶占市場(chǎng)

　　火爆的電子競(jìng)技（以下簡稱“電競(jìng)”）網(wǎng)游市場(chǎng)讓運(yùn)動(dòng)品牌沸騰。各大運(yùn)動(dòng)品牌與電競(jìng)俱樂部、電競(jìng)聯(lián)賽展開合作，爭(zhēng)奪網(wǎng)游電競(jìng)消費(fèi)群體。在這場(chǎng)營銷戰(zhàn)中，運(yùn)動(dòng)品牌靠什么搶占市場(chǎng)？有分析認(rèn)為，只有深入了解網(wǎng)游電競(jìng)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理需求，才能走得更遠(yuǎn)。

　　網(wǎng)游電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模增長迅速

　　不可否認(rèn)，目前網(wǎng)游電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模增長迅速。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Newzoo發(fā)布的《2019年全球電子競(jìng)技市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2015—2017年全球電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模增長了103%。2017年，全球電競(jìng)市場(chǎng)收入為6.6億美元，中國與美國的電競(jìng)市場(chǎng)收入共計(jì)3.44億美元。而今年全球電競(jìng)市場(chǎng)收入將突破10億美元，其中82％的收入將來自于轉(zhuǎn)播權(quán)售賣和品牌贊助。此外，報(bào)告顯示，中國市場(chǎng)將超過西歐市場(chǎng)成為全球第二大電競(jìng)市場(chǎng)。

　　北京體育大學(xué)教授吳光遠(yuǎn)表示，電競(jìng)已正式歸為職業(yè)體育競(jìng)賽項(xiàng)目，網(wǎng)游電競(jìng)產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的巨大能量已經(jīng)吸引了運(yùn)動(dòng)品牌的關(guān)注。

　　企鵝智酷發(fā)布的《2018年中國電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，電競(jìng)賽事贊助商品已從游戲硬件拓展到汽車、食品等領(lǐng)域。運(yùn)動(dòng)品牌已成為電競(jìng)賽事中最具潛力的贊助商。

　　資深電競(jìng)營銷服務(wù)人士歐洋對(duì)記者表示，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，電競(jìng)市場(chǎng)非常具有誘惑力。第一，電競(jìng)市場(chǎng)的消費(fèi)群體與運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)群體高度重合，不需要運(yùn)動(dòng)品牌花太多的時(shí)間去培養(yǎng)市場(chǎng)；第二，電競(jìng)選手對(duì)時(shí)尚潮流有獨(dú)特的見解，因此這些選手也具有很高的商業(yè)價(jià)值。第三，電競(jìng)選手的“粉絲”會(huì)追求與電競(jìng)選手款式相同的服裝，這些“粉絲”具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。所以，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來說，電競(jìng)是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。

　　運(yùn)動(dòng)品牌紛紛布局電競(jìng)市場(chǎng)

　　今年10月11日，彪馬與電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)Cloud9合作推出電競(jìng)服裝開始上線售賣。彪馬數(shù)字營銷總監(jiān)馬特·肖對(duì)外表示，這次與Cloud9合作讓彪馬有機(jī)會(huì)接觸到更多的年輕人，有利于品牌文化推廣。

　　除了彪馬，還有不少運(yùn)動(dòng)品牌也在布局電競(jìng)市場(chǎng)。今年10月，阿迪達(dá)斯推出了為美國藝電公司（ElectronicArts）全球電競(jìng)足球錦標(biāo)賽設(shè)計(jì)的品牌專屬虛擬用球。

　　阿迪達(dá)斯全球品牌傳播副總裁弗洛里安·阿爾特表示，電競(jìng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，阿迪達(dá)斯希望通過贊助電競(jìng)獲得更多影響力。

　　一位游戲主播對(duì)記者表示，目前運(yùn)動(dòng)品牌與電競(jìng)俱樂部合作方式主要以贊助比賽服裝為主，電競(jìng)比賽服裝需要保護(hù)手部、腕部、腰部等容易損傷的部位，同時(shí)需要面料吸汗性強(qiáng)。在這方面，運(yùn)動(dòng)品牌和電競(jìng)俱樂部還需要進(jìn)一步溝通。

　　電競(jìng)營銷需要切合消費(fèi)群體心理

　　歐洋還表示，盡管運(yùn)動(dòng)品牌搶占電競(jìng)市場(chǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，但目前他們的電競(jìng)營銷仍然存在痛點(diǎn)。許多運(yùn)動(dòng)品牌雖然對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)有一定的了解，但對(duì)電競(jìng)消費(fèi)群體的心理需求還不夠了解，無法和電競(jìng)消費(fèi)群體建立有效溝通。

　　在歐洋看來，由于電競(jìng)消費(fèi)群體普遍年輕，比較容易沖動(dòng)，在支持的戰(zhàn)隊(duì)輸了比賽后，一部分消費(fèi)群體甚至?xí)⑹〉脑箽馊龅劫澲躺砩希⒗没ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)贊助商進(jìn)行詆毀。他認(rèn)為，在體育競(jìng)技類賽事中，品牌挑選戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行贊助會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檎l也無法預(yù)知冠軍究竟是哪一方。他表示，無論運(yùn)動(dòng)品牌采取社交化的營銷方式還是時(shí)尚化的營銷方式，只有洞悉消費(fèi)群體的心理需求，才能在日益激烈的電競(jìng)營銷戰(zhàn)中獲勝。

　　轉(zhuǎn)自：中國商報(bào)

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