電競營銷戰(zhàn)越發(fā)激烈 運(yùn)動品牌靠什么搶占市場

　　火爆的電子競技（以下簡稱“電競”）網(wǎng)游市場讓運(yùn)動品牌沸騰。各大運(yùn)動品牌與電競俱樂部、電競聯(lián)賽展開合作，爭奪網(wǎng)游電競消費(fèi)群體。在這場營銷戰(zhàn)中，運(yùn)動品牌靠什么搶占市場？有分析認(rèn)為，只有深入了解網(wǎng)游電競消費(fèi)群體的消費(fèi)心理需求，才能走得更遠(yuǎn)。

　　網(wǎng)游電競市場規(guī)模增長迅速

　　不可否認(rèn)，目前網(wǎng)游電競市場規(guī)模增長迅速。市場研究機(jī)構(gòu)Newzoo發(fā)布的《2019年全球電子競技市場報告》顯示，2015—2017年全球電競市場規(guī)模增長了103%。2017年，全球電競市場收入為6.6億美元，中國與美國的電競市場收入共計3.44億美元。而今年全球電競市場收入將突破10億美元，其中82％的收入將來自于轉(zhuǎn)播權(quán)售賣和品牌贊助。此外，報告顯示，中國市場將超過西歐市場成為全球第二大電競市場。

　　北京體育大學(xué)教授吳光遠(yuǎn)表示，電競已正式歸為職業(yè)體育競賽項目，網(wǎng)游電競產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的巨大能量已經(jīng)吸引了運(yùn)動品牌的關(guān)注。

　　企鵝智酷發(fā)布的《2018年中國電競運(yùn)動行業(yè)發(fā)展報告》顯示，電競賽事贊助商品已從游戲硬件拓展到汽車、食品等領(lǐng)域。運(yùn)動品牌已成為電競賽事中最具潛力的贊助商。

　　資深電競營銷服務(wù)人士歐洋對記者表示，對于運(yùn)動品牌而言，電競市場非常具有誘惑力。第一，電競市場的消費(fèi)群體與運(yùn)動品牌的消費(fèi)群體高度重合，不需要運(yùn)動品牌花太多的時間去培養(yǎng)市場；第二，電競選手對時尚潮流有獨特的見解，因此這些選手也具有很高的商業(yè)價值。第三，電競選手的“粉絲”會追求與電競選手款式相同的服裝，這些“粉絲”具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。所以，對于運(yùn)動品牌來說，電競是一個極具潛力的市場。

　　運(yùn)動品牌紛紛布局電競市場

　　今年10月11日，彪馬與電競戰(zhàn)隊Cloud9合作推出電競服裝開始上線售賣。彪馬數(shù)字營銷總監(jiān)馬特·肖對外表示，這次與Cloud9合作讓彪馬有機(jī)會接觸到更多的年輕人，有利于品牌文化推廣。

　　除了彪馬，還有不少運(yùn)動品牌也在布局電競市場。今年10月，阿迪達(dá)斯推出了為美國藝電公司（ElectronicArts）全球電競足球錦標(biāo)賽設(shè)計的品牌專屬虛擬用球。

　　阿迪達(dá)斯全球品牌傳播副總裁弗洛里安·阿爾特表示，電競市場發(fā)展迅速，阿迪達(dá)斯希望通過贊助電競獲得更多影響力。

　　一位游戲主播對記者表示，目前運(yùn)動品牌與電競俱樂部合作方式主要以贊助比賽服裝為主，電競比賽服裝需要保護(hù)手部、腕部、腰部等容易損傷的部位，同時需要面料吸汗性強(qiáng)。在這方面，運(yùn)動品牌和電競俱樂部還需要進(jìn)一步溝通。

　　電競營銷需要切合消費(fèi)群體心理

　　歐洋還表示，盡管運(yùn)動品牌搶占電競市場已經(jīng)成為一種趨勢，但目前他們的電競營銷仍然存在痛點。許多運(yùn)動品牌雖然對電競市場有一定的了解，但對電競消費(fèi)群體的心理需求還不夠了解，無法和電競消費(fèi)群體建立有效溝通。

　　在歐洋看來，由于電競消費(fèi)群體普遍年輕，比較容易沖動，在支持的戰(zhàn)隊輸了比賽后，一部分消費(fèi)群體甚至?xí)⑹〉脑箽馊龅劫澲躺砩希⒗没ヂ?lián)網(wǎng)對贊助商進(jìn)行詆毀。他認(rèn)為，在體育競技類賽事中，品牌挑選戰(zhàn)隊進(jìn)行贊助會存在一定風(fēng)險，因為誰也無法預(yù)知冠軍究竟是哪一方。他表示，無論運(yùn)動品牌采取社交化的營銷方式還是時尚化的營銷方式，只有洞悉消費(fèi)群體的心理需求，才能在日益激烈的電競營銷戰(zhàn)中獲勝。

　　轉(zhuǎn)自：中國商報

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