本土體育企業(yè)啟動(dòng)海外營銷戰(zhàn)略

　　長期以來，奧運(yùn)會(huì)都是各個(gè)企業(yè)爭奪國際資源的必爭之地。雖然距離2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)還有兩年的時(shí)間，但國際運(yùn)動(dòng)品牌匹克已經(jīng)搶先一步。11月2日，在泉州市人民政府、常務(wù)副市長林伯前的見證下，匹克與烏克蘭國家奧委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正式啟動(dòng)2016年奧運(yùn)會(huì)營銷戰(zhàn)略。與此同時(shí)，前往歐洲的匹克體育CEO許志華也借此機(jī)會(huì)開拓歐洲市場，與波蘭代理商正式簽署代理合同，進(jìn)一步加深在歐洲的市場布局。

　　從2008年北京奧運(yùn)會(huì)開始，匹克便開啟了奧運(yùn)發(fā)展計(jì)劃，通過伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)在奧運(yùn)賽場上展露頭角。此后匹克奧運(yùn)戰(zhàn)略不斷升級(jí)，倫敦奧運(yùn)會(huì)上匹克贊助7支國家奧運(yùn)代表隊(duì)，匹克之隊(duì)共拿下了8枚金牌、3枚銀牌和8枚銅牌。而2016年里約奧運(yùn)會(huì)，匹克則有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)?！拔磥韮赡陜?nèi)，匹克將在里約奧運(yùn)會(huì)之前爭取簽下10個(gè)國家奧運(yùn)代表團(tuán)，力爭讓他們穿著匹克戰(zhàn)服在賽場上創(chuàng)造輝煌?！逼タ梭w育CEO許志華說道。

　　事實(shí)上，此次雙方合作得力于匹克常年在歐洲市場的積累與拓展。在烏克蘭人口密集城市，已有超過10家平均面積在200平方米左右的匹克專賣店，年銷售額達(dá)幾百萬美元。談到這次雙方的合作，烏克蘭奧委會(huì)副主席RavilSafiulin也表示非常滿意，“之前就已經(jīng)對(duì)匹克有了一些了解。這次南京青奧會(huì)上，更是與匹克加深了認(rèn)識(shí)，并最終一拍即合。匹克在烏克蘭具有很好的品牌影響力，其產(chǎn)品的質(zhì)量、科技都屬于世界一流。這讓我們和運(yùn)動(dòng)員對(duì)于匹克有很好的認(rèn)同。我也聽說過‘匹克冠軍定律’，希望匹克也能為我們帶來好運(yùn)，在2016年奧運(yùn)會(huì)上幫助我們?nèi)〉酶嗟莫?jiǎng)牌”。

　　未來，匹克的奧運(yùn)策略升級(jí)將不僅限于簽約更多的國家代表隊(duì)，還將通過頂級(jí)體育資源，整合優(yōu)質(zhì)全球平臺(tái)，采取立體營銷方式，使?fàn)I銷資源更直接為銷售服務(wù)。此次匹克與烏克蘭奧委會(huì)合作，除采取提供領(lǐng)獎(jiǎng)服、比賽服等常規(guī)方式外，還將結(jié)合烏克蘭特色，與烏克蘭奧委會(huì)聯(lián)合開發(fā)更多的奧運(yùn)限量服裝，以此促進(jìn)在烏克蘭當(dāng)?shù)氐匿N售和品牌塑造?！斑@些海外資源的贊助不僅僅是在品牌層面上的投入，也將通過有效的運(yùn)用，達(dá)到促進(jìn)海外市場的目的。”許志華介紹道，“除了加深運(yùn)用外，匹克也將更加注重奧運(yùn)營銷資源的質(zhì)量。以往，由于我們的品牌影響力有限，很難簽約體育強(qiáng)國?，F(xiàn)在，隨著海外市場的拓展，我們得到了越來越多品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同，匹克也將越來越向體育大國靠攏，使品牌和銷售雙豐收?！?/p>

　　借泉州企業(yè)家北歐行之機(jī)，匹克也將加速與國際代理商的洽談。11月4日上午，匹克與波蘭代理商的代理協(xié)議正式簽署，同時(shí)，另有許多歐洲代理商正在積極與匹克進(jìn)行商談?！皻W洲是繼亞洲之后的第二大人口大洲，每年對(duì)于體育用品的需求量非常大。深度拓展歐洲市場有助于匹克的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在歐洲市場的帶動(dòng)下，匹克將全面打開全球市場，早日實(shí)現(xiàn)另外兩個(gè)‘三百目標(biāo)’，即產(chǎn)品進(jìn)入100個(gè)國家和地區(qū)，海外銷售收入達(dá)到100億元人民幣?！痹S志華說道。（作者：李韶文）

來源：國際商報(bào)

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