瀘州老窖“三人炫”鑄就互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷神話

　　在我國(guó)限制三公消費(fèi)的幾年時(shí)間里，曾擁有“黃金十年”的白酒行業(yè)迅速進(jìn)入冷冬，而在經(jīng)歷短暫沉痛反思后，目前又已經(jīng)進(jìn)入了冷靜的調(diào)整期。對(duì)于各家傳統(tǒng)酒企來說，一方面加深研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商平臺(tái)所帶來的全新銷售模式。另一方面，也開始學(xué)習(xí)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，試圖將其在白酒行業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。

　　可以說，目前的白酒市場(chǎng)環(huán)境早已今非昔比，網(wǎng)絡(luò)用戶、年消費(fèi)輕群體在白酒市場(chǎng)中占據(jù)越來越重要的位置。時(shí)下白酒消費(fèi)者不僅關(guān)注白酒產(chǎn)品最基本的“口感”外，還要考慮白酒產(chǎn)品所帶來的精神感受，甚至是買酒所帶來的體驗(yàn)、所承載的文化以及相關(guān)配套服務(wù)等都將是衡量一款“好酒”的標(biāo)準(zhǔn)。也正因此，獨(dú)辟蹊徑、秀外慧中的“互聯(lián)網(wǎng)定制白酒”，在追求個(gè)性、激情、精致、便捷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，迅速成為白酒市場(chǎng)的后起之秀。近幾個(gè)月，走紅于酒類電商渠道，由瀘州老窖集團(tuán)總裁張良、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰及藝術(shù)設(shè)計(jì)大師許燎源三人聯(lián)手打造的瀘州老窖“三人炫”，正是這樣一款頗具代表性的產(chǎn)品。

　　一位是傳統(tǒng)酒業(yè)的老總，一位是電商品牌的大佬，另一位則是潛心藝術(shù)的大師。三人聯(lián)手定制，并親身代言的一款酒，必然不會(huì)是平庸之作。俗話說：“水是酒的血液，糧食是酒之肉”。瀘州老窖“三人炫”特別選用弱酸性水，硬度指標(biāo)在8.0左右，這是因?yàn)樗畨A性太強(qiáng)的時(shí)候，很多菌種不宜生存。而在高粱方面，瀘州老窖“三人炫”精選有機(jī)糯紅高粱，單從高粱采購(gòu)這一環(huán)節(jié)，成本就高過普通高粱酒5倍以上。

　　從工藝上來講，瀘州老窖“三人炫”源自瀘州老窖的中國(guó)第一窖，因?yàn)橹挥欣辖牙锩娌庞胸S富的菌種，沒有幾十年歷史酒窖釀出的白酒口感一定不會(huì)特別好，這就是瀘州老窖上百年來積淀的品牌價(jià)值。勾調(diào)方面，瀘州老窖“三人炫”定格在52度，擁有多年勾調(diào)經(jīng)驗(yàn)的瀘州老窖釀酒師認(rèn)為，52度白酒乙醇融合度最高，口感最好。正是基于每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的用心，瀘州老窖“三人炫”最終才能做到入口綿柔，回味流長(zhǎng)，不口干，不頭痛。

　　在產(chǎn)品包裝方面，瀘州老窖“三人炫”刻意回避過去高端白酒“過度包裝”的作風(fēng)，此次力邀藝術(shù)大師許燎源先生傾情加入，主打黑色的酒瓶設(shè)計(jì)立足于端正、簡(jiǎn)潔、新穎，同時(shí)還要蘊(yùn)含中國(guó)的古代文化。采用經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的仿木質(zhì)的酒瓶蓋，不僅凸顯整體美觀，而且該瓶蓋經(jīng)過了特殊的加工處理，粘接處采用了環(huán)保熱熔膠。這種熱熔膠粘性好，不拉絲，保證了酒瓶蓋的密封性，從而保留了瀘州老窖“三人炫”馥郁芳香。隨酒瓶附送一只絨布環(huán)保包裝袋，不僅可以作為酒瓶包裝，這個(gè)袋子還可以被消費(fèi)者當(dāng)做一個(gè)小的手提袋。簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也是體現(xiàn)出瀘州老窖“三人炫”真正用心賣酒，而不是賣“面子”。

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